Привет, хаб!

Мы в proEgo, как резиденты Astana Hub, каждый день видим, сколько сил уходит на создание прорывных продуктов. Мы обсуждаем product-market fit, юнит-экономику, готовимся к питчам. Но есть одна переменная, о которой не пишут в бизнес-учебниках, но которая, по нашему опыту, определяет 90% успеха или провала. Это — психология самого основателя.

Самый опасный конкурент вашего стартапа — это не другая компания. Это ваши собственные, неосознанные «слепые пятна» и ментальные ловушки.

Как психотерапевты и основатели HealthTech-платформы, мы выделили 5 самых распространенных ловушек, в которые попадают основатели, и хотим рассказать, как они напрямую влияют на бизнес-показатели.

• Психологический корень: Глубинное недоверие к миру, перфекционизм или страх потерять контроль. Каждая отпущенная задача ощущается как шаг к катастрофе.
• Как это убивает стартап: Основатель становится «бутылочным горлышком». Все процессы замыкаются на нем, команда не развивается, ключевые сотрудники уходят, потому что их инициатива наказуема. Стартап не может вырасти больше, чем физические возможности одного человека.

• Психологический корень: Хроническое ощущение «я недостаточно хорош», страх быть «разоблаченным». Успех кажется случайностью, а любая критика — подтверждением своей некомпетентности.
• Как это убивает стартап: Основатель бессознательно нанимает людей слабее себя, чтобы на их фоне выглядеть умнее. Он избегает смелых, прорывных решений, потому что боится провала. Компания выбирает путь «безопасной» стагнации вместо рискованного роста.

• Психологический корень: Вера в идею — это топливо для стартапа. Но иногда она превращается в защитный механизм от столкновения с суровой реальностью — страх услышать «нет» от рынка.
• Как это убивает стартап: Команда игнорирует негативную обратную связь от первых пользователей, «сжигает» деньги инвесторов на невалидированных гипотезах и живет в «пузыре» иллюзий, пока деньги не закончатся. Создается культура, где говорить о проблемах — значит быть «нелояльным».

• Психологический корень: Глубинный страх зависеть от других, часто родом из детства. Проявляется в установке «я все сделаю сам».
• Как это убивает стартап: Разрушаются отношения с кофаундерами (они воспринимаются как угроза автономии). Основатель не способен выстроить партнерские отношения ни с инвесторами, ни с ключевыми сотрудниками. Компания превращается в театр одного актера, а не в сильную, взаимодополняющую команду.

• Психологический корень: Потеря собственной идентичности вне рамок проекта. Успех стартапа равен личному успеху, а его провал — личной смерти.
• Как это убивает стартап: Основатель не способен вовремя сделать пивот или закрыть убыточный проект, потому что для него это равносильно признанию собственного краха. Он до последнего будет вливать ресурсы в умирающую идею, утягивая за собой всю команду.

Технологии можно скопировать, бизнес-модель — повторить. Единственное, что невозможно скопировать — это личность и психологическую зрелость основателя.

Работа над своими «слепыми пятнами», понимание своих бессознательных драйверов — это не «soft skills». Это самая важная и самая выгодная инвестиция, которую вы можете сделать в свой проект.

Мы в proEgo, как резиденты хаба, понимаем эти вызовы не понаслышке. Наше профессиональное пространство создано в том числе и для того, чтобы основатели и лидеры технологических компаний могли в безопасной и конфиденциальной обстановке работать над своим главным активом.

Найти своего аккредитованного специалиста, который поможет вам не попасть в эти ловушки, можно на нашей платформе.