Менеджер по продажам B2B (Enterprise Sales) — Vezoo

Компания: Vezoo (ТОО “Интернет платформа”)
Локация: Казахстан (Алматы/Астана) / гибрид
Формат: full-time

О нас

Vezoo — B2B-платформа для компаний с доставкой и линейным персоналом. Мы берём на себя операционный контур по исполнителям (курьерам): подключение/онбординг, контроль исполнения, выплаты и отчётность.
Мы интегрированы в регуляторный контур через мобильное приложение E-Salyq Business (код оператора 026) 

Задача роли

Заключать B2B-контракты с крупными компаниями и сетями (например, ритейл уровня Sulpak, Золотое Яблоко и аналогичные), где требуется прозрачная схема взаимодействия с курьерами: оформление, налоги/выплаты, контроль и аналитика доставки “склад → клиент”.

Чем предстоит заниматься

• Поиск и привлечение B2B-клиентов (ритейл, e-commerce, дистрибуция, логистика).

• Ведение переговоров с ЛПР/закупками/финансами/безопасностью.

• Упаковка ценности: снижение операционных рисков, прозрачность выплат, контроль качества, аналитика.

• Подготовка КП, расчётов, презентаций; согласование условий.

• Проведение сделки от лида до подписания (договор, коммерческие условия).

• Совместно с операциями — запуск клиента и контроль первых результатов.

• Ведение CRM, отчётность по воронке, прогноз продаж.

Что важно

• Опыт B2B-продаж 1–3+ года (идеально: enterprise/сети/тендерный контур).

• Умение общаться с “взрослыми” ролями: финдир, директор по логистике, коммерческий директор.

• Навык вести длинные сделки и не терять инициативу.

• Понимание доставки/курьеров/операций — большой плюс.

• Самостоятельность: умение найти вход, дожать, закрыть и передать в запуск.

Будет плюсом

• Опыт работы с сетями/маркетплейсами/дистрибуцией.

• Знание процессов выплат самозанятым/исполнителям и комплаенса.

• Умение продавать IT-продукт (SaaS/платформу), а не “просто услугу”.

Условия

• Оклад + бонус (процент от сделок / KPI).

• Понятные цели: к примеру 1 крупный контракт в месяц.

Как откликнуться

Отправьте резюме, в том числе укажите:

1. какой самый крупный B2B-контракт вы закрывали,

2. средний цикл сделки,

3. как вы находите вход к ЛПР.
   
   адрес почты в описании, спасибо!