The post has been translated automatically. Original language: Russian
When there is not enough money, the first thought is to urgently find more.
What really works is to first understand who is eating them at all.
To begin with, in a nutshell, what is the cash gap.
This is when a business seems to be working and may even be profitable, but right now there is not enough money to fulfill obligations: to pay salaries, taxes, rent, contractors.
I think there will be money. But you have to pay today.
And the box office gap itself is not always a disaster.
It's much more dangerous when it's already started and you haven't realized it yet.
At first, I delayed one payment.
Then I moved the second one.
Then I borrowed it to cover my salary.
Then, with new receipts, he began to close old obligations.
And at some point, the business is no longer making money - it is constantly catching up with its own debts.
If this is delayed, the scenarios become less pleasant: debts, loans, loss of employees, sale of assets.
And for some, the final stop is the closure of the business.
Therefore, the first thought when there is a cash gap is quite predictable.:
Where can I get the money?
Occupy. To re-credit. Drop off your own. Urgently increase sales.
I've been through this more than once.
And over time, I realized an unpleasant thing.:
If you don't figure out why the hole has formed first, sometimes new money just makes the hole more expensive.
I found 10 million. Exhaled.
It's been a few months, but it's still not enough.
Only now another person has been added to the old problem, to whom you owe 10 million))
That's why I wouldn't start looking for money right now.
I would start with numbers.
At least on my knee in Excel:
- How many are coming in;
- how long does it take;
- What obligations lie ahead;
- which directions earn money;
- and some live at the expense of the rest.
The last question I had once turned out to be the most unpleasant.
One of the directions did not give the desired result for a long time. And the others continued to feed him.
People are working. Expenses are coming. The money is leaving.
And you're still waiting:
Just a little more…
Let's finish it now…
It will definitely go next month.…
At some point, I had to admit:
If one business is constantly eating into the profits of the second, third, and fourth businesses, you don't have four businesses.
You have three businesses and one very expensive pet))
I have closed this direction.
Not because the idea itself was bad.
It's just that at that moment, the business could no longer afford to finance this attempt.
"Close" and "bury" should not be confused here.
You can always come back to the idea.
When the core business gets back on its feet. When you find another solution. A different model. Other people. Or you'll just get an experience that wasn't enough the first time.
The cash gap generally hits hard not only on the bill.
He hits me on the head.
And the most dangerous thing at this moment is to curl up into a ball and wait for everything to somehow resolve.
It usually does not resolve))
We need to turn fear into questions.:
- Why is there a gap?
- What increases it?
- What will happen in three months if nothing changes?
- Which expense is not returned by profit?
- Which product or direction is it time to stop feeding?
When answers appear, solutions appear.
Therefore, my advice to the person who finds himself in a cash gap right now.:
Don't start the morning by looking for a loan. Start with a simple P&L at least in Excel.
Sort out the numbers. Find the hole. Count the coming months.
And only then decide what to cut, what to temporarily close, where to earn more, and how much money you really need to raise.
Because it's not just money that closes the cash gap.
First you need to close it with understanding.
And only then — decisions and money.
And one more thing I've learned from all these stories.
Success rarely looks like one brilliant attempt.
He definitely didn't look like me.
Success is the number of attempts.
The main thing is that after each failure you understand a little more than before it.
Where I made a mistake.
Which didn't work.
That you'll do it differently next time.
You can close the referral and return to it in a year.
You can redo the product.
You can change the model.
You can fall, climb out, and try again.
The main thing is not to stop at one attempt.
The cash gap is a very expensive training.
But if you have become stronger as an entrepreneur after it, then at least the tuition was not paid in vain))
What if you just borrowed money and continued to do the same thing?…
most likely, you haven't come out of the box office gap. You just postponed the date of the next one ;)
Когда денег не хватает, первая мысль — срочно найти ещё.
Работает на самом деле другое: сначала понять, кто вообще их сжирает.
Для начала буквально в двух словах, что такое кассовый разрыв.
Это когда бизнес вроде работает и даже может быть прибыльным, но прямо сейчас денег не хватает, чтобы выполнить обязательства: заплатить зарплаты, налоги, аренду, подрядчикам.
Деньги вроде будут. Но платить нужно сегодня.
И сам по себе кассовый разрыв — ещё не всегда катастрофа.
Гораздо опаснее, когда он уже начался, а ты этого ещё не понял.
Сначала задержал один платёж.
Потом перенёс второй.
Потом занял, чтобы закрыть зарплату.
Потом новыми поступлениями начал закрывать старые обязательства.
И в какой-то момент бизнес уже не зарабатывает деньги — он постоянно догоняет собственные долги.
Если это затянуть, сценарии становятся всё менее приятными: долги, кредиты, потеря сотрудников, продажа активов.
А для кого-то финальная остановка — закрытие бизнеса.
Поэтому первая мысль при кассовом разрыве довольно предсказуемая:
Где взять деньги?
Занять. Перекредитоваться. Докинуть свои. Срочно увеличить продажи.
Я через это проходил не один раз.
И со временем понял неприятную вещь:
если сначала не разобраться, почему образовалась дыра, новые деньги иногда просто делают эту дыру дороже.
Нашёл 10 миллионов. Выдохнул.
Прошло несколько месяцев — опять не хватает.
Только теперь к старой проблеме добавился ещё человек, которому ты должен 10 миллионов))
Поэтому сейчас я бы начинал не с поиска денег.
Я бы начинал с цифр.
Хотя бы на коленке в Excel:
- сколько приходит;
- сколько уходит;
- какие обязательства впереди;
- какие направления зарабатывают;
- а какие живут за счёт остальных.
Последний вопрос у меня однажды оказался самым неприятным.
Одно из направлений долго не давало нужного результата. А остальные продолжали его кормить.
Люди работают. Расходы идут. Деньги уходят.
А ты всё ждёшь:
ещё немного…
сейчас докрутим…
в следующем месяце точно пойдёт…
В какой-то момент пришлось признать:
если один бизнес постоянно жрёт прибыль второго, третьего и четвёртого — у тебя не четыре бизнеса.
У тебя три бизнеса и один очень дорогой питомец))
Я это направление закрыл.
Не потому что сама идея была плохая.
Просто в тот момент бизнес больше не мог позволить себе финансировать эту попытку.
И здесь важно не перепутать «закрыть» и «похоронить».
К идее всегда можно вернуться.
Когда основной бизнес снова встанет на ноги. Когда найдёшь другое решение. Другую модель. Других людей. Или просто получишь опыт, которого не хватило в первый раз.
Кассовый разрыв вообще сильно бьёт не только по счёту.
Он бьёт по голове.
И самое опасное в этот момент — свернуться клубочком и ждать, пока всё каким-нибудь чудом рассосётся.
Обычно не рассасывается))
Нужно превратить страх в вопросы:
- Почему появился разрыв?
- Что его увеличивает?
- Что будет через три месяца, если ничего не менять?
- Какой расход не возвращается прибылью?
- Какой продукт или направление пора перестать кормить?
Когда появляются ответы — появляются решения.
Поэтому мой совет человеку, который прямо сейчас оказался в кассовом разрыве:
не начинайте утро с поиска займа. Начните с простого P&L хотя бы в Excel.
Разложите цифры. Найдите дыру. Посчитайте ближайшие месяцы.
И только потом решайте, что сокращать, что временно закрывать, где зарабатывать больше и сколько денег действительно нужно привлекать.
Потому что кассовый разрыв закрывается не только деньгами.
Сначала его нужно закрыть пониманием.
А уже потом — решениями и деньгами.
И ещё одну вещь я вынес из всех этих историй.
Успех вообще редко выглядит как одна гениальная попытка.
У меня точно не выглядел.
Успех — это количество попыток.
Главное — чтобы после каждой неудачной ты понимал чуть больше, чем до неё.
Где ошибся.
Что не сработало.
Что в следующий раз сделаешь иначе.
Можно закрыть направление и вернуться к нему через год.
Можно переделать продукт.
Можно поменять модель.
Можно упасть, выкарабкаться и попробовать ещё раз.
Главное — не останавливаться на одной попытке.
Кассовый разрыв — очень дорогое обучение.
Но если после него ты стал сильнее как предприниматель, значит хотя бы обучение оплачено не зря))
А если просто занял денег и продолжил делать всё то же самое…
скорее всего, ты не вышел из кассового разрыва. Ты просто перенёс дату следующего ;)
Share
