The post has been translated automatically. Original language: Russian
Everyone is adding AI now, but half of the projects end up with an expensive toy that doesn't affect the metrics. We share our practice on how to approach this in an engineering way.
1. First the task, then the technology
Not "let's screw up the AI", but "what specific pain will it cover". AI really pays off where there is routine, volume, and text: support, application processing, content generation, and knowledge base search. If the task is solved by ordinary logic or a simple script, do not complicate it.
2. Don't train your model. Use the API
A common mistake of early teams is to try to "train a neural network." In 99% of cases, this is unnecessary and ruinous. Take ready-made LLMs through the API (Anthropic, OpenAI, Google, etc.), and use according to your specifics: industrial engineering — correctly formulated instructions close most cases; RAG (retrieval-augmented generation) — connecting your knowledge base/documents so that the model responds to your data rather than "hallucinating"; Fine-tuning — only when everything else has already been squeezed out and a stable narrow format is needed.
3. Keep the person in the loop
Especially at the start: the AI prepares a draft/response, and the human confirms it. This protects against errors in client communications and gives you the data on which the system becomes more accurate.
4. Consider the cost and speed from the first day
Two parameters that kill AI features in the product: the price per request and the latency. Practice: cache duplicate answers, choose a model for the task (don't take the top one where the easy one is enough), set limits. The same feature on a "cheap" and "expensive" model may differ significantly in cost with the same result.
5. Set limiters (guardrails)
AI in a product without a framework = risk. Minimum: filtering of unwanted input/output, clear boundaries of "what the assistant doesn't talk about", folback on a live person, logging for error analysis.
6. A quick start in a week, not a quarter
A working approach: take one narrow scenario (for example, AI answers to the 20 most frequent customer questions), assemble a prototype on the API in a few days, test it on real requests, measure the effect, and only then scale. A small working case is more useful than a large "AI-platform" plan in a presentation.
A short checklist before implementation: ✅ there is a specific task with a measurable metric The API + prompt/RAG path has been chosen, rather than learning from scratch , the cost of the request and latency are calculated , there is a man in contour and guardrails You start with one narrow scenario
Отчёты пугают: десятки графиков, а что с ними делать — непонятно. Хорошая новость: большинству бизнесов для решений хватает четырёх показателей. Разбираем, что смотреть, если вы не аналитик.
1. Откуда приходят клиенты (источники)
Простой вопрос: какой канал приносит заявки и продажи, а какой только тратит бюджет. Без этого вы вкладываете деньги вслепую. Смотрите не «сколько трафика», а «сколько трафика превратилось в клиентов».
2. Стоимость привлечения клиента (CAC)
Сколько вы тратите, чтобы получить одного платящего клиента. Реклама на 100 000 дала 10 клиентов — значит, клиент стоит 10 000. Если он приносит меньше, вы работаете в минус, сколько бы ни было заявок.
3. Конверсия по этапам
Из 100 зашедших — сколько оставили заявку, из заявок — сколько купили. Это показывает, где именно теряются люди: на сайте, в переписке или на этапе оплаты. Чинить нужно конкретный этап, а не «всё сразу».
4. Повторные покупки / удержание
Возвращаются ли клиенты. Привлечь нового стоит в разы дороже, чем удержать существующего. Если все силы уходят на новых, а старые не возвращаются, рост дорогой и неустойчивый.
Что можно не смотреть на старте: лайки, охваты, показы сами по себе. Это не деньги. Они полезны как промежуточные сигналы, но решения по ним принимать нельзя.
Как начать: выберите одну метрику из четырёх, которая сейчас болит сильнее всего, и научитесь её считать. Одна понятная цифра, по которой вы принимаете решения, полезнее двадцати графиков, в которые никто не смотрит.
Главное: аналитика — это не про красивые дашборды, а про четыре вопроса: откуда клиенты, сколько стоят, где теряются и возвращаются ли. Ответьте на них — и этого уже достаточно, чтобы расти осознанно.
💬 Какую метрику вы считаете первой? Поделитесь в комментариях 👇
Share
