The post has been translated automatically. Original language: Russian
What can Kazakhstan export besides raw materials?
When people talk about Kazakhstan's exports, they most often recall oil, gas, metals, grain and other traditional industries.
But there is a resource that does not need to be extracted from the ground.
These are technologies.
An IT product can be created in Kazakhstan and then sold to customers in dozens of countries. This does not require freight trains, ports, or warehouses.
For example, a SaaS service can serve customers from Kazakhstan, Uzbekistan, Europe, or the United States while physically located in one location.
The same applies to AI services, fintech, cybersecurity, educational platforms, enterprise software, and other digital products.
And here there is an important difference from traditional exports.
If a company sells a digital product abroad, scaling it up does not necessarily require a proportional increase in production.
Conditional:
10 clients → 100 clients → 1,000 clients.
The product remains digital, which means that a significant part of the processes can be automated.
But creating a technological product is not enough.
To export IT, you need to solve the customer's real problem, make a competitive product, ensure quality, support, security, and learn how to sell internationally.
This is where the issue of not only technology, but also human capital arises.
Programmers create a product.
Product managers determine what exactly to create.
Designers make it convenient.
Marketers and sales people find customers.
Lawyers and financiers help to build international processes.
It turns out to be a whole ecosystem.
And perhaps one of the most interesting questions for Kazakhstan today doesn't sound like that.:
"How to attract more foreign technology companies?"
And so:
"How can we make more technology companies set up here and sell their products to the whole world?"
Because a digital product created in Kazakhstan and bought by a customer abroad is also an export.
Only instead of a container with goods, a code is sent across the border.
Что Казахстан может экспортировать кроме сырья?
Когда говорят об экспорте Казахстана, чаще всего вспоминают нефть, газ, металлы, зерно и другие традиционные отрасли.
Но есть ресурс, который не нужно добывать из земли.
Это технологии.
IT-продукт можно создать в Казахстане, а затем продавать клиентам в десятках стран. Для этого не нужны грузовые поезда, порты или склады.
Например, SaaS-сервис может обслуживать клиентов из Казахстана, Узбекистана, Европы или США, находясь физически в одном месте.
То же самое касается AI-сервисов, финтеха, кибербезопасности, образовательных платформ, корпоративного ПО и других цифровых продуктов.
И здесь есть важное отличие от традиционного экспорта.
Если компания продаёт цифровой продукт за рубеж, её масштабирование не обязательно требует пропорционального увеличения производства.
Условно:
10 клиентов → 100 клиентов → 1 000 клиентов.
Продукт остаётся цифровым, а значит, значительную часть процессов можно автоматизировать.
Но создать технологический продукт недостаточно.
Чтобы экспортировать IT, нужно решить реальную проблему клиента, сделать конкурентоспособный продукт, обеспечить качество, поддержку, безопасность и научиться продавать на международном рынке.
Именно здесь появляется вопрос не только технологий, но и человеческого капитала.
Программисты создают продукт.
Продуктовые менеджеры определяют, что именно создавать.
Дизайнеры делают его удобным.
Маркетологи и специалисты по продажам находят клиентов.
Юристы и финансисты помогают выстроить международные процессы.
Получается целая экосистема.
И, возможно, один из самых интересных вопросов для Казахстана сегодня звучит не так:
«Как привлечь больше иностранных технологических компаний?»
А так:
«Как сделать так, чтобы больше технологических компаний создавалось здесь и продавало свои продукты всему миру?»
Потому что цифровой продукт, созданный в Казахстане и купленный клиентом за рубежом, — это тоже экспорт.
Только вместо контейнера с товаром через границу отправляется код.
Share
