The post has been translated automatically. Original language: Russian
When you start looking for investments, it seems that the main thing is to talk beautifully about the product. But in the process of preparing AISY, we realized that the investor first of all wants to see not the idea, but the logic of the business in numbers.
AISY is currently at the MVP stage. We are building an AI Life System, a single space that combines planning, personal finance, goals, and an AI assistant. In preparation for pre-seed, we have separately worked out several things that may be useful to other founders.
1. Do not confuse the size of the market and the really achievable market.
Big TAM looks nice, but it's much more important for an investor to understand what kind of audience a startup is able to get in the first 3-5 years. In our model, SOM has 450,000 potential users.
2. Unit-the economy needs to be considered even before scaling.
Even before the full launch, we set benchmarks for ARPU, gross margin, churn, and LTV/CAC. For example, the LTV/CAC to Seed target is at least 3x.
3. It is important for an investor to understand where every dollar will go.
It is not enough to write "for development". In our pre-seed, most of the funds are invested in the company's runway, separately in the completion of development and marketing before launch.
4. Traction is not just about revenue.
If the product has not been launched yet, you can show CusDev, waitlist, and existing distribution channels. AISY currently has 132 questionnaires, 5 in-depth interviews, and 108 people on the waiting list.
5. The pitch deck should answer one main question.:
why is this particular team able to turn this product into a scalable business?
For myself, I realized that preparing for investments forces me to look much deeper at my own startup - not only as a founder who is in love with the idea, but as an investor who must understand the risks, economics and growth potential.
I will be glad to learn the experience of other Astana Hub participants: what was the most difficult investor's question for you?
Когда начинаешь искать инвестиции, кажется, что главное - красиво рассказать про продукт. Но в процессе подготовки AISY мы поняли: инвестор в первую очередь хочет увидеть не идею, а логику бизнеса в цифрах.
Сейчас AISY находится на стадии MVP. Мы строим AI Life System - единое пространство, которое объединяет планирование, личные финансы, цели и AI-ассистента. При подготовке к pre-seed мы отдельно проработали несколько вещей, которые могут быть полезны другим фаундерам.
1. Не путать размер рынка и реально достижимый рынок.
Большой TAM выглядит красиво, но инвестору гораздо важнее понимать, какую аудиторию стартап способен получить в первые 3–5 лет. В нашей модели SOM составляет 450 тысяч потенциальных пользователей.
2. Unit-экономику нужно считать ещё до масштабирования.
Даже до полноценного запуска мы заложили ориентиры по ARPU, gross margin, churn и LTV/CAC. Например, целевой показатель LTV/CAC до Seed - не ниже 3×.
3. Инвестору важно понимать, куда уйдёт каждый доллар.
Недостаточно написать «на развитие». В нашем pre-seed большая часть средств закладывается в runway компании, отдельно - в завершение разработки и маркетинг перед запуском.
4. Traction - это не только выручка.
Если продукт ещё не запущен, можно показывать CusDev, waitlist и существующие каналы дистрибуции. У AISY сейчас 132 анкеты, 5 глубинных интервью и 108 человек в листе ожидания.
5. Pitch deck должен отвечать на один главный вопрос:
почему именно эта команда способна превратить этот продукт в масштабируемый бизнес?
Для себя я поняла: подготовка к инвестициям заставляет намного глубже посмотреть на собственный стартап - не только как фаундер, влюблённый в идею, а как инвестор, который должен понять риски, экономику и потенциал роста.
Буду рада узнать опыт других участников Astana Hub: какой вопрос инвестора оказался для вас самым сложным?
