The post has been translated automatically. Original language: Russian
A few years ago, most brands rated bloggers based on one criterion: the number of subscribers.
The logic seemed simple: The larger the audience, the more people will see the ad.
But marketing works differently today.
Many companies are increasingly choosing creators with a small but active audience instead of millionaire bloggers. The reason is simple: engagement often affects the result more than the size of the audience.
Why Subscribers Don't Always mean Efficiency
Let's imagine two creators.
Creator A
- 1,000,000 subscribers
- 10,000 likes per post
Creator B
- 20,000 subscribers
- 2,000 likes per post
At first glance, it seems that the first option is much more attractive.
But if you look at engagement, the picture changes.
Creator A's audience actively interacts with only a small portion of the content.
Creator B's engagement is significantly higher, which means subscribers are more likely to watch publications, leave comments, and trust the author's recommendations.
This can be much more valuable for the brand.
Why brands are increasingly working with micro- and nano-creators
According to market research by influencers, micro-influencers often show a higher level of engagement compared to large bloggers.
The reasons are obvious:
- the audience perceives them as ordinary people;
- The recommendations look more natural.;
- Subscribers are more likely to communicate directly with the author.;
- the content seems less promotional.
This approach works especially well for UGC campaigns, where trust and nativeness are important.
When a million subscribers is still important
This does not mean that major bloggers have lost their relevance.
If the brand's task is:
- reach a large audience quickly;
- increase awareness;
- If you launch a large-scale campaign, then cooperation with large influencers may be a justified decision.
However, for many companies today, it is not the number of views per se that is more important, but the actual actions of the audience: comments, clicks, registrations and purchases.
What brands rate today
When choosing a creator, they are increasingly analyzing:
- Audience engagement (ER);
- content quality;
- matching the audience to the product;
- past results of advertising integrations;
- the style of communication with subscribers.
The number of subscribers remains an important indicator, but it is no longer the main criterion.
Modern marketing is gradually shifting from the principle of "the bigger the audience, the better" to the principle of "the higher the engagement, the higher the value of the contact."
Therefore, today a brand can get a better result from cooperation with several active micro-creators than from a single integration with a millionaire blogger.
The main question is no longer how many people subscribe to the author, but how much the audience trusts him.
Ещё несколько лет назад большинство брендов оценивали блогеров по одному критерию: количеству подписчиков.
Логика казалась простой: чем больше аудитория, тем больше людей увидят рекламу.
Но сегодня маркетинг работает иначе.
Многие компании всё чаще выбирают креаторов с небольшой, но активной аудиторией вместо блогеров-миллионников. Причина проста: вовлечённость часто влияет на результат сильнее, чем размер аудитории.
Почему подписчики не всегда означают эффективность
Представим двух креаторов.
Креатор А
- 1 000 000 подписчиков
- 10 000 лайков на публикацию
Креатор Б
- 20 000 подписчиков
- 2 000 лайков на публикацию
На первый взгляд кажется, что первый вариант намного привлекательнее.
Но если посмотреть на вовлечённость, картина меняется.
У Креатора А аудитория активно взаимодействует лишь с небольшой частью контента.
У Креатора Б вовлечённость значительно выше, а значит подписчики чаще смотрят публикации, оставляют комментарии и доверяют рекомендациям автора.
Для бренда это может оказаться гораздо ценнее.
Почему бренды всё чаще работают с микро- и нано-креаторами
По данным исследований рынка инфлюенсеры, микроинфлюенсеры часто демонстрируют более высокий уровень вовлечённости по сравнению с крупными блогерами.
Причины очевидны:
- аудитория воспринимает их как обычных людей;
- рекомендации выглядят более естественно;
- подписчики чаще общаются с автором напрямую;
- контент кажется менее рекламным.
Особенно хорошо такой подход работает для UGC-кампаний, где важны доверие и нативность.
Когда миллион подписчиков всё же важен
Это не означает, что крупные блогеры потеряли актуальность.
Если задача бренда:
- быстро охватить большую аудиторию;
- повысить узнаваемость;
- запустить масштабную кампанию, то сотрудничество с крупными инфлюенсерами может быть оправданным решением.
Однако для многих компаний сегодня важнее не количество просмотров само по себе, а реальные действия аудитории: комментарии, переходы, регистрации и покупки.
Что оценивают бренды сегодня
При выборе креатора всё чаще анализируют:
- вовлечённость аудитории (ER);
- качество контента;
- соответствие аудитории продукту;
- прошлые результаты рекламных интеграций;
- стиль общения с подписчиками.
Количество подписчиков остаётся важным показателем, но уже не является главным критерием.
Современный маркетинг постепенно смещается от принципа «чем больше аудитория, тем лучше» к принципу «чем выше вовлечённость, тем выше ценность контакта».
Поэтому сегодня бренд может получить лучший результат от сотрудничества с несколькими активными микро-креаторами, чем от одной интеграции у блогера-миллионника.
Главный вопрос уже не в том, сколько людей подписано на автора, а в том, насколько сильно аудитория ему доверяет.
Share
