The post has been translated automatically. Original language: Russian
When a product is released in another country, the first desire is to find a local operator and give him an exclusive. The partner gets motivated to invest, you get a market without your own offices.
The downside: while the exclusive is in effect, the partner can work half-heartedly, and you can't connect anyone else.
Our hypothesis: the exclusive should not be a gift, but a transaction with verification. — Term and plan: for example, 12 months and minimum sales volume. — Threshold: the plan is not fulfilled, the exclusive turns into a regular partnership. — Ownership: the methodology, data, and intellectual property remain with the product owner, and the partner gets the right to use them.
This scheme is close to us: we have the methodology, data and IP left to us, and posture diagnostics works as a web service that studios connect to via revshare.
A question for those who entered the markets of Kazakhstan and Central Asia: what was the deadline and what was the sales plan when you gave the exclusive? And was there a case when an exclusive was not worth giving at all?
Когда продукт выходит в другую страну, первое желание: найти местного оператора и отдать ему эксклюзив. Партнёр получает мотивацию вкладываться, вы получаете рынок без собственных офисов.
Обратная сторона: пока эксклюзив действует, партнёр может работать вполсилы, а вы не можете подключить никого другого.
Наша гипотеза: эксклюзив должен быть не подарком, а сделкой с проверкой. — Срок и план: например, 12 месяцев и минимальный объём продаж. — Порог: план не выполнен, эксклюзив превращается в обычное партнёрство. — Собственность: методология, данные и интеллектуальная собственность остаются у владельца продукта, партнёр получает право их использовать.
Нам эта схема близка: у нас методология, данные и IP остались за нами, а диагностика осанки работает как веб-сервис, к которому студии подключаются по revshare.
Вопрос тем, кто выходил на рынки Казахстана и Центральной Азии: какой срок и какой план продаж сработали, когда вы давали эксклюзив? И был ли случай, когда эксклюзив не стоило давать вообще?
