The post has been translated automatically. Original language: Russian
When launching the iOS subscription app, the team almost always chooses between two models: Freemium and Free Trial. Both can bring in good revenue, but they work in different ways.
Freemium
The user gets basic functions for free, and subscribes for advanced features.
Advantages:
- the user can easily get acquainted with the product.;
- below is the barrier for installation and start of use;
- The free version helps you form a habit.;
- A paid subscription can be offered at the moment when the user has already realized the value of the application.
Disadvantages:
- If the free version is too useful, there's no reason to pay.;
- If the restrictions are too strict, the user can delete the application.;
- sometimes it takes a long time between installation and purchase.
Freemium is well suited for products that are regularly used: trackers, editors, educational and productivity applications.
Free Trial
The user gets full access to the app for several days, after which a paid subscription begins.
Advantages:
- the person immediately sees all the features of the product;
- the way to payment is usually shorter;
- It's easier to check the audience's willingness to pay;
- the model can pay off paid traffic faster.
Disadvantages:
- some users cancel their subscription immediately after activation;
- requires very strong onboarding;
- The value of the product needs to be shown in a few minutes or days.;
- A weak product quickly receives high churn and refunds.
Trial works best where results can be obtained quickly: in AI tools, fitness programs, photo processing, and other applications with a clear instant effect.
Which is more profitable?
There is no universal answer.
Freemium often wins if the application takes time to form a habit and use it regularly.
Trial wins more often if the value can be shown immediately and the product is able to quickly convince the user of the need for a subscription.
In practice, it is useful to test the hybrid model: to give limited free functionality, and additionally offer new users a full access trial.
You need to evaluate the result not only by converting to a subscription. It is important to compare:
- revenue per user;
- cost of attraction;
- extensions;
- churn;
- refunds;
- LTV.
A model with a higher conversion rate does not always bring in more money. The main thing is how much revenue the user brings in during the entire time they use the product.
Conclusion: Freemium helps to gradually build trust and habit, and Trial checks the audience's willingness to pay faster. The best option is determined only through testing on real users.
При запуске подписочного iOS-приложения команда почти всегда выбирает между двумя моделями: Freemium и Free Trial. Обе могут приносить хорошую выручку, но работают по-разному.
Freemium
Пользователь бесплатно получает базовые функции, а за расширенные возможности оформляет подписку.
Преимущества:
- пользователь может спокойно познакомиться с продуктом;
- ниже барьер для установки и начала использования;
- бесплатная версия помогает сформировать привычку;
- платную подписку можно предлагать в момент, когда пользователь уже понял ценность приложения.
Недостатки:
- если бесплатная версия слишком полезная, причин платить не остаётся;
- если ограничения слишком жёсткие, пользователь может удалить приложение;
- иногда проходит много времени между установкой и покупкой.
Freemium хорошо подходит продуктам, которыми пользуются регулярно: трекерам, редакторам, образовательным и productivity-приложениям.
Free Trial
Пользователь получает полный доступ к приложению на несколько дней, после чего начинается платная подписка.
Преимущества:
- человек сразу видит все возможности продукта;
- путь до оплаты обычно короче;
- проще проверить готовность аудитории платить;
- модель может быстрее окупать платный трафик.
Недостатки:
- часть пользователей отменяет подписку сразу после активации;
- требуется очень сильный onboarding;
- ценность продукта нужно показать за несколько минут или дней;
- слабый продукт быстро получает высокий churn и возвраты.
Trial лучше работает там, где результат можно получить быстро: в AI-инструментах, фитнес-программах, обработке фото и других приложениях с понятным моментальным эффектом.
Что выгоднее?
Универсального ответа нет.
Freemium чаще выигрывает, если приложению требуется время для формирования привычки и регулярного использования.
Trial чаще выигрывает, если ценность можно показать сразу и продукт способен быстро убедить пользователя в необходимости подписки.
На практике полезно тестировать и гибридную модель: дать ограниченный бесплатный функционал, а новым пользователям дополнительно предложить trial полного доступа.
Оценивать результат нужно не только по конверсии в подписку. Важно сравнивать:
- выручку на пользователя;
- стоимость привлечения;
- продления;
- churn;
- возвраты;
- LTV.
Модель с более высокой конверсией не всегда приносит больше денег. Главное — сколько выручки пользователь приносит за всё время использования продукта.
Вывод: Freemium помогает постепенно сформировать доверие и привычку, а Trial быстрее проверяет готовность аудитории платить. Лучший вариант определяется только через тестирование на реальных пользователях.
Share
