The post has been translated automatically. Original language: Russian
After the last post about the search for business ideas using AI, I heard a familiar complaint: "Well, it's written by AI."
Yes, I use AI a lot. For texts, technical documentation, code, research, analysis, and hypothesis generation.
But the AI doesn't write posts for me. He writes them with me and for me.
The process usually looks like this: I formulate a thought, set the context, constraints, accents, and examples. AI helps to formalize this into a structure, suggest formulations and show weaknesses.
Then I read the result, remove the excess, clarify the meaning, change the tone, add details that the AI could not know, and again ask to rework the text.
This happens for several iterations, until the result becomes what I wanted it to be. Not AI, but me.
Therefore, for me, AI is not an author instead of a human, but a working tool. It's like an editor, an interlocutor, or a draft, with whom you can quickly argue and clarify a thought.
I don't see anything wrong with that.
But this post is not about the authorship of the text. He's talking about something else: how to use AI to find new business ideas.
In the last post, there were techniques: "idea + idea", "business minus", search for customer annoyances and unexpected detuning.
There are two more appointments today.
1. Inversion
The essence of the technique is to take a familiar rule in the industry and try to do the opposite.
- If everything is sold expensively, what happens if it is done cheaply and massively?
- If everything is sold en masse, what happens if it is done narrowly and at a premium?
- If everyone is working offline, what can be transferred online?
- If everyone promises speed, what happens if you sell thoroughness and reliability?
- If everything is automated, where can the value be in a human approach?
Inversion does not always provide a ready-made business model. But it breaks the inertia of thinking well.
Promt:
You are a strategist in search of non-standard business hypotheses and product opportunities.
Region to analyze: [global market / country / multiple cities / one city].
Industry: [specify the industry].
Business scale: [idea at the start / small business / medium business / large company / corporate B2B / B2C].
Business or idea description: [what we sell, to whom, how we earn, through which channels we work].
Task: to find new business ideas using the inversion method.
- Identify 15 standard rules, habits, or assumptions in this industry. For example: how they usually sell, to whom they sell, how they set the price, how they provide the service, how they deliver the product, how they communicate with the customer, what guarantees they give, what they consider mandatory.
- For each rule, suggest the opposite option. For example: expensive → cheap, mass → individual, fast → thorough, online → offline, full service → self-service, universal product → product for a narrow group.
- For each inversion, suggest a business idea or product hypothesis.
- Evaluate each idea according to the following criteria: novelty, feasibility, understandability for the client, potential demand, complexity of the launch, risks, applicability to the specified region and the scale of the business.
- Select the 3 most promising ideas.
- For each of the 3 ideas, suggest a quick verification method: customer interviews, landing pages, test ads, pilot sales, MVP, or a manual test without development.
2. Customer change
Sometimes a new idea can be found not by changing the product, but by changing the customer.
The same product may have different values for different audiences.
For example, a service that has not taken off with private clients may be useful to small businesses.
A product for large companies can be simplified and adapted for medium-sized businesses.
A B2C solution can be turned into a B2B service.
And the company's internal tool becomes a separate product for the market.
Promt:
You are a product strategist and market researcher.
Region to analyze: [global market / country / multiple cities / one city].
Industry: [specify the industry].
Business scale: [startup / small business / medium business / large company / local business / B2B / B2C].
Current product or service: [describe the product].
Current customer: [who is currently buying or should be buying].
The client's current problem is [what task does the product solve].
Task: to find new business ideas through a change of client.
- Analyze the current product and highlight its base value. Not functions, but value: saving time, reducing risk, convenience, control, status, security, sales growth, cost reduction, access to information.
- Suggest 15 alternative customer segments that might benefit from the same basic value. Consider different options: private clients, small businesses, medium-sized businesses, corporations, the public sector, educational organizations, professional communities, regional markets, and narrow niches.
- For each segment, explain: what kind of pain does he have, why the current product may be useful to him, what needs to be changed in the product, price, packaging, sales channel or service.
- Separately, evaluate which segments can be bought faster, which are more expensive, and which are more difficult due to the long transaction cycle or bureaucracy.
- Create 10 new business hypotheses based on the customer's change.
- Evaluate each hypothesis according to the following criteria: pain intensity, solvency, customer availability, competition, complexity of product adaptation, applicability to the specified region.
- Choose the 3 most promising segments.
- For everyone, offer the first test for 7-14 days: to whom to write, what to offer, what result to consider as confirmation of interest.
Both techniques are useful because they don't require you to immediately invent something from scratch.
Sometimes it's enough to ask two questions.:
What does everyone in my industry consider mandatory, but can it be done the other way around?
Who else would benefit from the same value, but in a different package?
Important: AI's answers are not ready—made solutions. These are hypotheses.
They still need to be verified: by conversations with customers, test sales, landing pages, advertising, pilots and simple MVPs.
AI can help you find options faster. But it's still up to the entrepreneur to decide which ones make sense.
После прошлого поста про поиск бизнес-идей с помощью ИИ я услышал знакомую претензию: «Ну это же написано ИИ».
Да, я часто использую ИИ. Для текстов, технической документации, кода, исследований, анализа и генерации гипотез.
Но ИИ не пишет посты за меня. Он пишет их со мной и для меня.
Процесс обычно выглядит так: я формулирую мысль, задаю контекст, ограничения, акценты и примеры. ИИ помогает оформить это в структуру, предложить формулировки и показать слабые места.
Потом я читаю результат, убираю лишнее, уточняю смысл, меняю тон, добавляю детали, которые ИИ не мог знать, и снова прошу переработать текст.
Так происходит несколько итераций — до тех пор, пока результат не становится таким, каким я хотел его получить. Не ИИ, а я.
Поэтому для меня ИИ — не автор вместо человека, а рабочий инструмент. Примерно как редактор, собеседник или черновик, с которым можно быстро спорить и уточнять мысль.
Ничего плохого я в этом не вижу.
Но этот пост не об авторстве текста. Он о другом: как использовать ИИ для поиска новых бизнес-идей.
В прошлом посте были приемы: «идея + идея», «бизнес минус», поиск раздражений клиента и неожиданная отстройка.
Сегодня еще два приема.
1. Инверсия
Суть приема: взять привычное правило в отрасли и попробовать сделать наоборот.
- Если все продают дорого — что будет, если сделать дешево и массово?
- Если все продают массово — что будет, если сделать узко и премиально?
- Если все работают офлайн — что можно перенести онлайн?
- Если все обещают скорость — что будет, если продавать тщательность и надежность?
- Если все автоматизируют — где ценность может быть в человеческом подходе?
Инверсия не всегда дает готовую бизнес-модель. Но она хорошо ломает инерцию мышления.
Промт:
Ты — стратег по поиску нестандартных бизнес-гипотез и продуктовых возможностей.
Регион для анализа: [глобальный рынок / страна / несколько городов / один город].
Отрасль: [укажите отрасль].
Масштаб бизнеса: [идея на старте / малый бизнес / средний бизнес / крупная компания / корпоративный B2B / B2C].
Описание бизнеса или идеи: [что продаем, кому, как зарабатываем, через какие каналы работаем].
Задача: найти новые бизнес-идеи методом инверсии.
- Определи 15 стандартных правил, привычек или допущений в этой отрасли. Например: как обычно продают, кому продают, как назначают цену, как оказывают сервис, как доставляют продукт, как общаются с клиентом, какие гарантии дают, что считают обязательным.
- Для каждого правила предложи обратный вариант. Например: дорого → дешево, массово → индивидуально, быстро → тщательно, онлайн → офлайн, полный сервис → самообслуживание, универсальный продукт → продукт для узкой группы.
- Для каждой инверсии предложи бизнес-идею или продуктовую гипотезу.
- Оцени каждую идею по критериям: новизна, реализуемость, понятность для клиента, потенциальный спрос, сложность запуска, риски, применимость к указанному региону и масштабу бизнеса.
- Отбери 3 самые перспективные идеи.
- Для каждой из 3 идей предложи быстрый способ проверки: интервью с клиентами, лендинг, тестовая реклама, пилотная продажа, MVP или ручной тест без разработки.
2. Смена клиента
Иногда новую идею можно найти не меняя продукт, а меняя клиента.
Один и тот же продукт может иметь разную ценность для разных аудиторий.
Например, сервис, который не взлетел у частных клиентов, может быть полезен малому бизнесу.
Продукт для крупных компаний можно упростить и адаптировать для среднего бизнеса.
B2C-решение можно превратить в B2B-сервис.
А внутренний инструмент компании — в отдельный продукт для рынка.
Промт:
Ты — продуктовый стратег и исследователь рынков.
Регион для анализа: [глобальный рынок / страна / несколько городов / один город].
Отрасль: [укажите отрасль].
Масштаб бизнеса: [стартап / малый бизнес / средний бизнес / крупная компания / локальный бизнес / B2B / B2C].
Текущий продукт или услуга: [опишите продукт].
Текущий клиент: [кто сейчас покупает или должен покупать].
Текущая проблема клиента: [какую задачу решает продукт].
Задача: найти новые бизнес-идеи через смену клиента.
- Проанализируй текущий продукт и выдели его базовую ценность. Не функции, а именно ценность: экономия времени, снижение риска, удобство, контроль, статус, безопасность, рост продаж, снижение затрат, доступ к информации.
- Предложи 15 альтернативных клиентских сегментов, которым может быть полезна эта же базовая ценность. Учитывай разные варианты: частные клиенты, малый бизнес, средний бизнес, корпорации, государственный сектор, образовательные организации, профессиональные сообщества, региональные рынки, узкие ниши.
- Для каждого сегмента объясни: какая у него боль, почему текущий продукт может быть ему полезен, что нужно изменить в продукте, цене, упаковке, канале продаж или сервисе.
- Отдельно оцени, какие сегменты могут покупать быстрее, какие — дороже, а какие — сложнее из-за длинного цикла сделки или бюрократии.
- Сформируй 10 новых бизнес-гипотез на основе смены клиента.
- Оцени каждую гипотезу по критериям: сила боли, платежеспособность, доступность клиента, конкуренция, сложность адаптации продукта, применимость к указанному региону.
- Выбери 3 наиболее перспективных сегмента.
- Для каждого предложи первый тест на 7–14 дней: кому написать, что предложить, какой результат считать подтверждением интереса.
Оба приема полезны тем, что не требуют сразу изобретать что-то с нуля.
Иногда достаточно задать два вопроса:
Что в моей отрасли все считают обязательным, но это можно сделать наоборот?
Кому еще может быть полезна та же ценность, но в другой упаковке?
Важно: ответы ИИ — это не готовые решения. Это гипотезы.
Их все равно нужно проверять: разговорами с клиентами, тестовыми продажами, лендингами, рекламой, пилотами и простыми MVP.
ИИ может помочь быстрее найти варианты. Но решение, какие из них имеют смысл, все равно остается за предпринимателем.
Share
