The post has been translated automatically. Original language: Russian
I used to teach at a business school, and I was asked to put together a small course on finding business ideas.
Back then, the participants worked in groups: they argued, combined hypotheses, tested strange options, and rejected weak ideas. And they quickly found unexpected directions for new products or the development of an existing business.
Now some of this work can be done independently – with the help of AI.
Not because AI will "come up with a business for you." This is because it helps us expand the field of options, look at the industry from a different angle, and quickly sort through dozens of hypotheses.
An important remark.
Not all promts are equally well suited for any type. business. In some cases, it will work better to find customer annoyances, in others to detach from competitors, and in others to reassemble the business model through a "business minus".
Another limitation is that AI often gives out banal ideas, especially if the niche is described too broadly. Therefore, it is better to give it a specific context: region, industry, business scale, target audience, current sales model, and limitations.
The goal is not to get a "ready-made business in one go." The task is to quickly expand the field of hypotheses and find several areas that have not been considered before.
Below are a few tricks and recipes that you can try.
1. Idea + idea
The essence of the technique is to combine two ideas, industries or business models that are far from each other.
Sometimes a fresh idea appears not within its own industry, but at the intersection with another: finance + games, education + subscription, medicine + marketplace, industry + mobile application.
Promt:
You are a strategist in search of new business ideas and product hypotheses.
Region to analyze: [global market / country / multiple cities / one city].
My business industry: [specify the industry].
Business scale: [idea at the start / small business / medium business / large company / corporate B2B].
Business or idea description: [Briefly describe the product, customer, and current business model].
Task: propose new business ideas using the "idea + idea" method.
- Pick 10 distant industries, business models, or user habits that don't seem related to my industry at first glance.
- For each one, suggest how you can combine it with my business.
- Explain what new value may appear for the client.
- Separately, evaluate the realism of the idea for the specified region and the scale of the business.
- Select the 3 most promising ideas.
- For each of the 3 ideas, describe: the target audience, the customer's problem, a possible product, a monetization method, and the first steps to test the hypothesis.
2. Business minus
Sometimes a new model appears not from addition, but from deletion.
Amazon has removed the physical counter of the bookstore. Dark kitchen removed the lounge and seating areas, leaving the kitchen and delivery.
Promt:
You are a consultant on business models and value proposition optimization.
Region to analyze: [global market / country / multiple cities / one city].
Industry: [specify the industry].
Business scale: [startup / small business / medium business / large company / B2B/B2C].
Business description: [what we sell, to whom, through which channels, how we earn].
Task: to find new business ideas using the "business minus" method.
- Break down my business model into elements: product, customer segment, sales channel, premises, staff, service, logistics, payment, support, marketing, legal restrictions.
- Suggest which elements can be removed, simplified, or replaced without destroying the core value for the client.
- For each option, explain what exactly is disappearing from the business model and why the customer might still agree to buy.
- Describe 7 new models that may appear after removing one or more elements.
- For each model, evaluate: savings, risks, impact on quality, complexity of launch, and suitability for the specified region.
- Choose the 2 most viable models and propose a quick experiment to test demand.
3. Customer annoyance
Good ideas are often found not in trends, but in complaints.
Important: for this promotion, you need to enable AI access to the Internet. First, let the AI find real negative reviews, discussions, and complaints, and only then analyze them.
Promt:
You are a customer experience researcher, a product analyst, and a specialist in finding unmet demand.
Important: use internet access. First, find the real sources of customer annoyance, then conduct an analysis.
Region to analyze: [global market / country / multiple cities / one city].
Industry: [specify the industry].
Business scale: [startup / small business / medium business / large company / local service / online business / B2B /B2C].
Target audience: [who is the client].
The task: to find business ideas through annoyances, complaints and negative customer experiences.
- Find real negative reviews, complaints, and discussions on forums, social networks, marketplaces, maps, reviews, and professional communities in the specified industry and region on the Internet.
- Make a list of at least 30 recurring customer annoyances.
- Group the irritations by reasons: price, quality, speed, service, trust, complexity, hidden conditions, lack of transparency, inconvenient interface, poor communication, weak support.
- Separate real systemic problems from individual emotional complaints.
- For each group, suggest a possible solution: a new product, improved service, a new delivery format, a new sales channel, a new warranty, a new packaging offer, or a new communication.
- Create 10 business ideas based on the found irritations.
- For each idea, evaluate: the pain of the client, the frequency of the problem, the willingness to pay, the complexity of implementation, competition, applicability to the specified region and the scale of the business.
- Choose 3 ideas with the best "severe pain / simple test/ realistic launch" ratio.
- For each of the 3 ideas, suggest the first MVP test for 7-14 days.
4. Unexpected detuning
Sometimes the USP can be found not in a new function, but in a new way to describe an already existing property.
For example, a product may stand out because it "doesn't" have something that customers are afraid of, even though it's not necessarily part of the category.
Promt:
You are a marketing strategist and a positioning specialist.
Region to analyze: [global market / country / multiple cities / one city].
Industry: [specify the industry].
Business scale: [startup / small business / medium business / large company / local business / B2B / B2C].
Product or service description: [what we sell, to whom, at what price, and how we differ now].
Main competitors: [if you know, list them; if not– ask the AI to identify typical competitors].
The task: to find unusual options for detuning from competitors.
- Define the standard USPS in this industry: price, quality, speed, reliability, warranty, experience, product range, service.
- Find out which of them have already become commonplace and do not distinguish the business from competitors well.
- Suggest 15 non-standard ways of debugging: through lack of excess, transparency, specialization, speed of decision-making, locality, security, simplicity, narrow segment, clear process, honest restrictions, guarantee of results, service format.
- For each option, formulate a short UTP in 1 phrase.
- Explain to which audience this USP might be convincing.
- Separately, specify which USPS are the real product difference, and which ones are just a new way of communication.
- Choose the 5 best options for the specified region and business scale.
- For everyone, offer an easy way to check the customer's reaction: landing page, post, advertisement, customer calls, interview, A/B test.
Try one of these experiments on your business or idea.
But it is important to remember that these are not ready-made solutions, but hypotheses. In any case, they need to be verified through conversations with customers, a test landing, a pilot sale, advertising, an interview, or a simple MVP.
It's interesting to check if you can find at least one fresh idea that you haven't considered before.
If you try, write down which technique worked better.
Когда-то я преподавал в бизнес-школе, и меня попросили собрать небольшой курс по поиску бизнес-идей.
Тогда участники работали в группах: спорили, комбинировали гипотезы, проверяли странные варианты, отбрасывали слабые идеи. И довольно быстро находили неожиданные направления для новых продуктов или развития существующего бизнеса.
Сейчас часть этой работы можно сделать самостоятельно – с помощью ИИ.
Не потому что ИИ «придумает бизнес за вас». А потому что он хорошо помогает расширить поле вариантов, посмотреть на отрасль под другим углом и быстро перебрать десятки гипотез.
Важная ремарка.
Не все промты одинаково хорошо подходят для любого типа бизнеса. Где-то лучше сработает поиск раздражений клиентов, где-то – отстройка от конкурентов, а где-то – пересборка бизнес-модели через «бизнес минус».
Еще одно ограничение: ИИ часто выдает банальные идеи, особенно если ниша описана слишком широко. Поэтому лучше давать ему конкретный контекст: регион, отрасль, масштаб бизнеса, целевую аудиторию, текущую модель продаж и ограничения.
Задача не в том, чтобы получить «готовый бизнес за один промт». Задача – быстро расширить поле гипотез и найти несколько направлений, которые раньше не рассматривались.
Ниже – несколько приемов и промтов, которые можно попробовать.
1. Идея + идея
Суть приема: объединить две далекие друг от друга идеи, отрасли или бизнес-модели.
Иногда свежая идея появляется не внутри своей отрасли, а на пересечении с другой: финансы + игры, образование + подписка, медицина + маркетплейс, промышленность + мобильное приложение.
Промт:
Ты – стратег по поиску новых бизнес-идей и продуктовых гипотез.
Регион для анализа: [глобальный рынок / страна / несколько городов / один город].
Отрасль моего бизнеса: [укажите отрасль].
Масштаб бизнеса: [идея на старте / малый бизнес / средний бизнес / крупная компания / корпоративный B2B].
Описание бизнеса или идеи: [кратко опишите продукт, клиента и текущую бизнес-модель].
Задача: предложи новые бизнес-идеи методом «идея + идея».
- Подбери 10 далеких отраслей, бизнес-моделей или пользовательских привычек, которые на первый взгляд не связаны с моей отраслью.
- Для каждой предложи, как можно объединить ее с моим бизнесом.
- Объясни, какая новая ценность может появиться для клиента.
- Отдельно оцени реалистичность идеи для указанного региона и масштаба бизнеса.
- Отбери 3 самые перспективные идеи.
- Для каждой из 3 идей опиши: целевую аудиторию, проблему клиента, возможный продукт, способ монетизации, первые шаги для проверки гипотезы.
2. Бизнес минус
Иногда новая модель появляется не из добавления, а из удаления.
Amazon убрал физический прилавок книжного магазина. Dark kitchen убрали зал и посадочные места, оставив кухню и доставку.
Промт:
Ты – консультант по бизнес-моделям и оптимизации ценностного предложения.
Регион для анализа: [глобальный рынок / страна / несколько городов / один город].
Отрасль: [укажите отрасль].
Масштаб бизнеса: [стартап / малый бизнес / средний бизнес / крупная компания / B2B / B2C].
Описание бизнеса: [что продаем, кому, через какие каналы, как зарабатываем].
Задача: найти новые бизнес-идеи методом «бизнес минус».
- Разбери мою бизнес-модель на элементы: продукт, клиентский сегмент, канал продаж, помещение, персонал, сервис, логистика, оплата, поддержка, маркетинг, юридические ограничения.
- Предложи, какие элементы можно убрать, упростить или заменить без разрушения основной ценности для клиента.
- Для каждого варианта объясни, что именно исчезает из бизнес-модели и почему клиент может все равно согласиться купить.
- Опиши 7 новых моделей, которые могут появиться после удаления одного или нескольких элементов.
- Для каждой модели оцени: экономию, риски, влияние на качество, сложность запуска, пригодность для указанного региона.
- Выбери 2 наиболее жизнеспособные модели и предложи быстрый эксперимент для проверки спроса.
3. Раздражение клиента
Хорошие идеи часто находятся не в трендах, а в жалобах.
Важно: для этого промта нужно включить доступ ИИ к интернету. Сначала пусть ИИ найдет реальные негативные отзывы, обсуждения и жалобы, а уже потом анализирует.
Промт:
Ты – исследователь клиентского опыта, продуктовый аналитик и специалист по поиску неудовлетворенного спроса.
Важно: используй доступ в интернет. Сначала найди реальные источники раздражений клиентов, затем проведи анализ.
Регион для анализа: [глобальный рынок / страна / несколько городов / один город].
Отрасль: [укажите отрасль].
Масштаб бизнеса: [стартап / малый бизнес / средний бизнес / крупная компания / локальный сервис / онлайн-бизнес / B2B / B2C].
Целевая аудитория: [кто клиент].
Задача: найти бизнес-идеи через раздражения, жалобы и негативный опыт клиентов.
- Найди в интернете реальные негативные отзывы, жалобы, обсуждения на форумах, в соцсетях, маркетплейсах, картах, отзовиках и профессиональных сообществах по указанной отрасли и региону.
- Составь список минимум из 30 повторяющихся раздражений клиентов.
- Сгруппируй раздражения по причинам: цена, качество, скорость, сервис, доверие, сложность, скрытые условия, отсутствие прозрачности, неудобный интерфейс, плохая коммуникация, слабая поддержка.
- Отдели реальные системные проблемы от единичных эмоциональных жалоб.
- Для каждой группы предложи возможное решение: новый продукт, улучшение сервиса, новый формат доставки, новый канал продаж, новую гарантию, новую упаковку предложения или новую коммуникацию.
- Сформируй 10 бизнес-идей на основе найденных раздражений.
- Для каждой идеи оцени: боль клиента, частоту проблемы, готовность платить, сложность реализации, конкуренцию, применимость к указанному региону и масштабу бизнеса.
- Выбери 3 идеи с лучшим соотношением «сильная боль / простая проверка / реалистичный запуск».
- Для каждой из 3 идей предложи первый MVP-тест на 7–14 дней.
4. Неожиданная отстройка
Иногда УТП можно найти не в новой функции, а в новом способе описать уже существующее свойство.
Например, продукт может выделиться тем, что в нем «нет» чего-то, чего клиенты боятся, хотя это и так не является обязательной частью категории.
Промт:
Ты – маркетинговый стратег и специалист по позиционированию.
Регион для анализа: [глобальный рынок / страна / несколько городов / один город].
Отрасль: [укажите отрасль].
Масштаб бизнеса: [стартап / малый бизнес / средний бизнес / крупная компания / локальный бизнес / B2B / B2C].
Описание продукта или услуги: [что продаем, кому, по какой цене, чем сейчас отличаемся].
Основные конкуренты: [если знаете, перечислите; если нет – попросите ИИ определить типовых конкурентов].
Задача: найти необычные варианты отстройки от конкурентов.
- Определи стандартные УТП в этой отрасли: цена, качество, скорость, надежность, гарантия, опыт, ассортимент, сервис.
- Найди, какие из них уже стали банальными и плохо отличают бизнес от конкурентов.
- Предложи 15 нестандартных способов отстройки: через отсутствие лишнего, прозрачность, специализацию, скорость принятия решения, локальность, безопасность, простоту, узкий сегмент, понятный процесс, честные ограничения, гарантию результата, формат обслуживания.
- Для каждого варианта сформулируй короткое УТП в 1 фразу.
- Объясни, для какой аудитории это УТП может быть убедительным.
- Отдельно укажи, какие УТП являются реальным продуктовым отличием, а какие – только новым способом коммуникации.
- Выбери 5 лучших вариантов для указанного региона и масштаба бизнеса.
- Для каждого предложи простой способ проверить реакцию клиентов: лендинг, пост, рекламное объявление, звонки клиентам, интервью, A/B тест.
Попробуйте один из этих промтов на своем бизнесе или идее.
Но важно помнить: это не готовые решения, а гипотезы. Их в любом случае нужно проверять – через разговоры с клиентами, тестовый лендинг, пилотную продажу, рекламу, интервью или простой MVP.
Интересно проверить: получится ли найти хотя бы одну свежую идею, которую раньше не рассматривали?
Если попробуете – напишите, какой прием сработал лучше.
Share
