The post has been translated automatically. Original language: Russian
Just a few years ago, launching a digital product required a development team, months of work, and a sizeable budget.
With the development of AI, the situation is changing. A prototype, an internal service, a mobile application, or a web system can be assembled much faster today. One entrepreneur with a good understanding of the task is able to do something that previously required a small team.
At first glance, it seems that it has become easier to create startups.
But that raises another question.: If almost everyone can make an app now, who should I sell it to?
And perhaps this is what is becoming the main change.
Previously, the technical implementation itself was a serious barrier. Now this barrier is gradually decreasing. This means that the value is shifting from the ability to "write a program" to the ability to find a real problem and prove that someone is willing to pay for its solution.
You can spend months building a beautiful product, adding features, interfaces, and AI, and then discover that the problem is not important enough for the client.
Or you can first find a process where a business regularly loses money, time, or customers, figure it out, and only then automate exactly what really gets in the way.
In my opinion, in the age of AI, several things are becoming especially important.:
- understanding a specific industry;- access to real customers;- ability to conduct CustDev;- ability to sell;- understanding of the client's economy;- data and accumulated usage history;- integration of the product into the real workflow.
The code is getting cheaper.
But the customer's trust, access to the market, understanding of his pain and the ability to integrate into his business do not get cheaper.
Therefore, a startup is not a competition in who will create an application faster.
A startup is a business search: to find a problem that someone is really willing to pay for, and only after that to build technology around it.
Perhaps in a few years, the question is "will we be able to develop this?" it will sound less and less often.
The other one will remain the main one:
"Who needs it so much that they're willing to pay for it?"
Ещё несколько лет назад запуск цифрового продукта требовал команды разработчиков, месяцев работы и заметного бюджета.
С развитием ИИ ситуация меняется. Прототип, внутренний сервис, мобильное приложение или веб-систему сегодня можно собрать значительно быстрее. Один предприниматель с хорошим пониманием задачи способен сделать то, для чего раньше требовалась небольшая команда.
На первый взгляд кажется, что создавать стартапы стало проще.
Но здесь возникает другой вопрос: если приложение теперь может сделать почти каждый, кому его продавать?
И, возможно, именно это становится главным изменением.
Раньше техническая реализация сама по себе была серьёзным барьером. Теперь этот барьер постепенно снижается. Значит, ценность смещается от способности «написать программу» к способности найти реальную проблему и доказать, что кто-то готов платить за её решение.
Можно месяцами строить красивый продукт, добавлять функции, интерфейсы и ИИ - а потом обнаружить, что проблема для клиента недостаточно важна.
А можно сначала найти процесс, где бизнес регулярно теряет деньги, время или клиентов, разобраться в нём и только потом автоматизировать именно то, что действительно мешает.
На мой взгляд, в эпоху ИИ особенно важными становятся несколько вещей:
- понимание конкретной отрасли;- доступ к реальным клиентам;- умение проводить CustDev;- способность продавать;- понимание экономики клиента;- данные и накопленная история использования;- интеграция продукта в реальный рабочий процесс.
Код становится дешевле.
Но доверие клиента, доступ к рынку, понимание его боли и способность встроиться в его бизнес дешевле не становятся.
Поэтому стартап - это не соревнование в том, кто быстрее создаст приложение.
Стартап - это бизнес-поиск: найти проблему, за решение которой кто-то действительно готов платить, и только после этого строить технологию вокруг неё.
Возможно, через несколько лет вопрос «сможем ли мы это разработать?» будет звучать всё реже.
Главным останется другой:
«Кому это настолько нужно, что он готов за это платить?»
Share
