The post has been translated automatically. Original language: Russian
Let's be honest, the era has passed when it was possible to earn carefree money on marketplaces in Kazakhstan. The trends of the beginning of 2026 have been confirmed, and the SME margin is melting under the pressure of the "digital cannibalism" of ecosystems.
But if earlier entrepreneurs had an excuse: "It's expensive, it takes a long time to run an online store, you need programmers and time to integrate payments," then in 2026 this argument doesn't sound serious. The problem is no longer with the rules of the marketplaces. The problem is our passivity. Right now, business independence has become a matter of a couple of clicks. If you continue to give up to 30% of your turnover to other people's platforms and complain about life, you are simply voluntarily signing a death sentence for your business. Realize the scale of the problem, you are not developing a business, you are working as free purchasing managers for large platforms. Bring the product, pack it, and the ecosystem takes the cream in the form of commissions, forces you to dump and deprives access to your own customers.
The world has changed
The technology stack of 2026 has given small and medium-sized businesses (SMEs) an absolute weapon for decentralization. Previously, website development took two months and cost from half a million tenge. Today, neural networks like generative No-code platforms and AI designers assemble a selling, stylish and optimized for e-commerce website or application using one text description in 15 minutes. The AI itself writes texts, generates product cards, adapts the design to mobile phones, and adjusts SEO. The technical barrier has been erased. All you need is to give the AI a task, pick up a ready-made website and connect a modern acquiring system to it in order to start taking 100% of your margin for yourself.
Radical manifesto for SMEs: stop feeding intermediaries
The same stack - "AI website + independent acquiring" - solves the tasks of completely different entrepreneurs. If you are a seller, stop promoting the card on the marketplace. In 15 minutes, assemble your independent mono-brand landing page through AI. Enable flexible acquiring. Put a coupon in each box of goods that you send through the marketplace today: "This product is 15% cheaper on the website + a gift." Move your customers into your sovereign digital space. You will be surprised how quickly a loyal customer base will be formed that belongs only to you.
If you sell on Instagram or TikTok. Change the culture of "Price in Direct", create an AI showcase (Tilda, Shopify), integrate the payment system and give the customer the opportunity to pay with one click via Google Pay or a card right at the moment of peak interest. A business should work automatically, not on the manual labor of managers who manually correspond with customers for hours, dropping card details and waiting for payment confirmation.
Online has ceased to be the prerogative of corporations. A Direct-to-Consumer digital D2C channel for a distributor or a local brand is now launching in one weekend. AI will digitize your catalog in a couple of hours, and a modern payment ecosystem will allow you to accept payments from anywhere in the world without purchasing expensive cash registers and IT departments.
The myth of "free" traffic: We consider the economy
The main argument of the platform supporters is: "But the marketplace gives me millions of customers." In 2026, this is no longer the case. Organic distribution on Kaspi, Wildberries or Ozon practically does not work without paid promotion. In order for your product to be seen at all, you must pay for the internal advertising of the site (car campaigns, search promotion). And at the same time give a huge basic commission for the very fact of the sale.
Let's compare the real cost of attracting a client in Kazakhstan today:
Scenario A. You sell an item for 20,000 tenge on the marketplace
The base commission of the platform (an average of 15%): 3,000 tenge.
Internal advertising of the site for the top position: about 5-10% more of the receipt (1,500 tenge).
Logistics and paid storage: 1,000 tenge.
Bottom line: You give away 5,500 tenge from each sale. If a customer buys from you 5 times a year, you will give the platform 27,500 tenge for the same person. You're paying tribute for a loyalty that doesn't belong to you.
Scenario B. You sell the same thing for 20,000 tenge through your AI website
The cost of a click on Instagram / Google: an average of 40-80 tenge.
The cost of attracting a paying customer (CAC) through a target or context: about 2,000-2,500 tenge for the first order.
Independent Acquiring Commission (PayLink): the base rate is 2.5% (500 tenge).
Bottom line: The first sale costs you ~3,080 tenge. It's already cheaper than the marketplace!
The main bonus: The client's data (phone, email) remains with you. The second, third and fourth sales to the same client through mailing or pixel retargeting will cost you almost 0 tenge.
Conclusion: The marketplace charges you a hard percentage of each sale. Advertising on Instagram or Google charges money for an action. By setting up a flow of customers to your site once, you create your own digital asset, rather than sponsoring someone else's ecosystem.
Strategy for your sovereignty: a step-by-step plan
If you realize that the current business model is leading you to a dead end, your action plan looks like this:
Step 1 (15 minutes): Open any modern AI website builder, for example, Lovable. You write an idea: "Create an online Korean cosmetics store in Shymkent, minimalistic design, 20 product cards." Adjust the result for yourself.
Step 2 (1 week): You are connecting an independent payment ecosystem (such as PayLink). You will integrate all types of payments that buyers require in 2026: Apple / Google / Samsung Pay, cards.
Step 3 (Immediately): You launch traffic directly to your website and earn a net profit without the extortionate interest rates of intermediary platforms.
The end of compromises
Complaining about the monopoly of marketplaces, excessive fees, or a drop in social media coverage in 2026 is a confession of one's own helplessness. Technology has become cheap, affordable, and lightning fast.
The problem is recognized. The tools of independence are in front of you. There is only one question: will you continue to give a third of your income to corporations, or will you summon the willpower and regain control of your own margin?
Давайте честно, прошла эпоха, когда можно было беззаботно зарабатывать на маркетплейсах в Казахстане. Тренды начала 2026 года подтвердились, маржа МСБ тает под давлением «цифрового каннибализма» экосистем.
Но если раньше у предпринимателей было оправдание: «Свой интернет-магазин - это дорого, долго, нужны программисты и время на интеграцию платежей», то в 2026 году этот аргумент звучит несерьезно. Проблема больше не в правилах маркетплейсов. Проблема в нашей пассивности. Прямо сейчас независимость бизнеса стала вопросом пары кликов. Если вы продолжаете отдавать до 30% своего оборота чужим платформам и жаловаться на жизнь - вы просто добровольно подписываете своему бизнесу смертный приговор. Осознайте масштаб проблемы, вы не развиваете бизнес, вы работаете бесплатными менеджерами по закупкам для крупных платформ. Привозите товар, упаковываете его, а экосистема забирает сливки в виде комиссий, заставляет вас демпинговать и лишает доступа к вашим же клиентам.
Мир изменился
Технологический стек 2026 года дал малому и среднему бизнесу (МСБ) абсолютное оружие для децентрализации. Раньше разработка сайта занимала два месяца и стоила от полумиллиона тенге. Сегодня нейросети, вроде генеративных No-code платформ и ИИ-конструкторов собирают продающий, стильный и оптимизированный под e-commerce сайт или приложение по одному текстовому описанию за 15 минут. ИИ сам пишет тексты, генерирует карточки товаров, адаптирует дизайн под мобильные телефоны и настраивает SEO. Технический барьер стерт. Все, что вам нужно - это дать ИИ задачу, забрать готовый сайт и подключить к нему современную систему эквайринга, чтобы начать забирать 100% своей маржи себе.
Радикальный манифест для МСБ: хватит кормить посредников
Один и тот же стек - «ИИ-сайт + независимый эквайринг» - решает задачи абсолютно разных предпринимателей. Если вы селлер, перестаньте продвигать карточку на маркетплейсе. За 15 минут соберите через ИИ свой независимый монобрендовый лендинг. Подключите гибкий эквайринг. В каждую коробку с товаром, которую вы отправляете через маркетплейс сегодня, вложите купон: «На сайте этот товар на 15% дешевле + подарок». Переводите клиентов в свое суверенное цифровое пространство. Вы удивитесь, как быстро сформируется база лояльных покупателей, которая принадлежит только вам.
Если продаете в Инстаграме или ТикТоке. Измените культуру «Цена в директ», создайте ИИ-витрину (Tilda, Shopify), интегрируйте платежную систему и дайте клиенту возможность оплатить в один клик через Google Pay или карту прямо в момент пикового интереса. Бизнес должен работать на автомате, а не на ручном труде менеджеров, которые вручную переписываются с клиентами часами, скидывая реквизиты карт и ожидая подтверждения оплаты.
Онлайн перестал быть прерогативой корпораций. Цифровой D2C-канал (Direct-to-Consumer) для дистрибьютора или локального бренда сейчас запускается за одни выходные. ИИ оцифрует ваш каталог за пару часов, а современная платежная экосистема позволит принимать платежи из любой точки мира без закупа дорогих кассовых узлов и ИТ-отделов.
Миф о «бесплатном» трафике: Считаем экономику
Главный аргумент сторонников платформ: «Зато маркетплейс дает мне миллионы покупателей». В 2026 году это уже не так. Органическая выдача на Kaspi, Wildberries или Ozon без платного продвижения практически не работает. Чтобы ваш товар вообще увидели, вы обязаны платить за внутреннюю рекламу площадки (автокампании, продвижение в поиске). И одновременно отдавать огромную базовую комиссию за сам факт продажи.
Давайте сравним реальную стоимость привлечения клиента в Казахстане сегодня:
Сценарий А. Вы продаете вещь за 20 000 тенге на маркетплейсе
Базовая комиссия платформы (в среднем 15%): 3 000 тенге.
Внутренняя реклама площадки для вывода в топ: еще около 5–10% от чека (1 500 тенге).
Логистика и платное хранение: 1 000 тенге.
Итог: Вы отдаете 5 500 тенге с каждой продажи. Если клиент купит у вас 5 раз за год, вы отдадите платформе 27 500 тенге за одного и того же человека. Вы платите дань за лояльность, которая вам не принадлежит.
Сценарий Б. Вы продаете эту же вещь за 20 000 тенге через свой ИИ-сайт
Стоимость клика в Инстаграме / Google: в среднем 40-80 тенге.
Стоимость привлечения платящего клиента (CAC) через таргет или контекст: около 2 000-2 500 тенге на первый заказ.
Комиссия независимого эквайринга (PayLink): базовая ставка 2,5% (500 тенге).
Итог: Первая продажа обходится вам в ~3 080 тенге. Это уже дешевле маркетплейса!
Главный бонус: Данные клиента (телефон, email) остаются у вас. Вторая, третья и четвертая продажи этому же клиенту через рассылку или pixel-ретаргетинг обойдутся вам почти в 0 тенге.
Вывод: Маркетплейс берет с вас жесткий процент с каждой продажи. Реклама в Инстаграме или Google берет деньги за действие. Настроив поток клиентов на свой сайт один раз, вы формируете собственный цифровой актив, а не спонсируете чужую экосистему.
Стратегия для вашего суверенитета: пошаговый план
Если вы осознали, что текущая бизнес-модель ведет вас в тупик, ваш план действий выглядит так:
Шаг 1 (15 минут): Открываете любой современный ИИ-конструктор сайтов, например, Lovable. Пишете промпт: «Создай интернет-магазин корейской косметики в Шымкенте, минималистичный дизайн, 20 карточек товаров». Корректируете результат под себя.
Шаг 2 (1 неделя): Подключаете независимую платежную экосистему (такую как PayLink). Интегрируете туда все виды оплат, которые требуют покупатели в 2026 году: Apple / Google / Samsung Pay, карты.
Шаг 3 (Сразу): Запускаете трафик напрямую на свой сайт и забираете чистую прибыль без грабительских процентов платформ-посредников.
Конец компромиссам
Жаловаться на монополию маркетплейсов, завышенные комиссии или падение охватов в соцсетях в 2026 году - это расписка в собственной беспомощности. Технологии стали дешевыми, доступными и молниеносными.
Проблема осознана. Инструменты независимости лежат перед вами. Вопрос только один: вы продолжите отдавать треть своего дохода корпорациям или соберете волю в кулак и вернете себе контроль над собственной маржой?
Share
