The post has been translated automatically. Original language: Russian
Greetings to all!
Thirty years in the marketing, advertising, film, and TV industries , you can safely add “digital” to each of the listed positions))) just a couple of years in IT. I sat there thinking and what came to mind...
I'm sharing with the community, perhaps for whom it will be valuable: it is believed that classic marketing or advertising, for example, for bloggers, is a tool exclusively for the beauty industry, FMCG, restaurants and delivery. When it comes to promoting complex products (SaaS, Tech, B2B solutions), startups and companies by default direct budgets to performance marketing, context, and direct sales.
However, influencer marketing is really capable of effectively selling complex IT solutions. In Kazakhstan, this channel for the technology sector remains highly undervalued, which makes it an excellent area for reducing the cost of customer acquisition (CAC) and a big head start from competitors.
Here's how blogger marketing could be adapted to the needs of startups.:
We're betting on expertise, not coverage. A complex product doesn't need millions of views or bloggers with millions but absolutely no interested audience. You need to look for specialized micro- and nano-influencers: practicing developers, HR directors, business analysts, and methodologists. Their audience may number only a few thousand subscribers, even if it is less than hundreds of people, but it is the most concentrated and loyal target segment.
Mandatory reformatting of the presentation: from emotions to logic. The classic 15-second integration into stories doesn't work here — a complex product requires context and immersion. Effective formats: detailed analyses of user cases on YouTube, native inserts into professional podcasts, articles in profile Telegram channels.
A blogger should show in practice how your product solves a specific professional or educational pain and give it as an expert, not “...let's take a picture of a beautiful girl, let her tell...” Which leads to the following: Shortening the transaction cycle through social proof. Tech and IT solutions often have a long purchase acceptance cycle due to a high entry threshold or cost. A recommendation from a reputable specialist in a narrow niche is a powerful social proof. It warms up the audience, replacing several stages of the classic sales funnel.
Why this will work right now: Most IT projects are competing for the same advertising auctions, overheating the bids. Working with niche content authors allows you to exit this auction. A key condition for success is rigorous digitization. Instead of paying for “brand awareness”, it is necessary to build a performance model: track traffic using UTM tags, use unique promo codes, and evaluate the payback (ROI) of each specific integration. Or to paraphrase the classics–“Chairs in the morning, money in the evening...”
Приветствую всех!
Тридцать лет в индустрии маркетинга, рекламы, кино, ТВ к каждой из перечисленных позиции можно смело добавить “цифровое” ))) всего пара лет в IT. Сидел размышлял и что пришло на ум...
Делюсь с комьюнити, возможно для кого будет ценно: считается, что классический маркетинг или реклама допустим, у блогеров — это инструмент исключительно для бьюти-индустрии, FMCG, ресторанов и доставки. Когда же речь заходит о продвижении сложных продуктов (SaaS, Tech, B2B-решения), стартапы и компании по умолчанию направляют бюджеты в performance-маркетинг, контекст и прямые продажи.
Однако инфлюенс-маркетинг реально способен эффективно продавать сложные IT-решения. В Казахстане этот канал для технологичного сектора, пока остается сильно недооцененным, что делает его отличной зоной для снижения стоимости привлечения клиента (CAC) и большой форой от конкурентов.
Вот как можно было бы адаптировать блогер-маркетинг под задачи стартапов:
Делаем ставку на экспертизу, а не на охваты. Для сложного продукта не нужны миллионы просмотров или блогеры с миллионной, но абсолютно не заинтересованной аудиторией. Искать нужно профильных микро- и нано-инфлюенсеров: практикующих разработчиков, HR-директоров, бизнес-аналитиков, методистов. Их аудитория может исчисляться всего несколькими тысячами подписчиков, пусть даже меньше, сотнями человек, но это максимально концентрированный и лояльный целевой сегмент.
Обязательное переформатирование подачи: от эмоций к логике. Классическая 15-секундная интеграция в “сторис” здесь не работает — сложный продукт требует контекста и погружения. Эффективные форматы: подробные разборы юзкейсов на YouTube, нативные вставки в профессиональные подкасты, статьи в профильных Telegram-каналах.
Блогер должен показать на практике, как ваш продукт решает конкретную профессиональную или образовательную боль и дать это как эксперт, а не “...давай красивую девушку снимем, пусть она расскажет...”. Что приводит к следующему: Сокращение цикла сделки через социальное доказательство. Tech и IT-решения часто имеют длинный цикл принятия покупки из-за высокого порога входа или стоимости. Рекомендация от авторитетного в узкой нише специалиста выступает мощным социальным доказательством. Она прогревает аудиторию, заменяя собой несколько этапов классической воронки продаж.
Почему это сработает именно сейчас: Большинство IT-проектов бьются за одни и те же рекламные аукционы, перегревая ставки. Работа с нишевыми авторами контента позволяет выйти из этого аукциона. Ключевое условие успеха — жесткая оцифровка. Вместо оплаты за “узнаваемостьохватывнедрениебренда” необходимо выстраивать работу по performance-модели: трекать переходы по UTM-меткам, использовать уникальные промокоды и оценивать окупаемость (ROI) каждой конкретной интеграции. Или если перефразировать классику –“Утром стулья, вечером деньги...”
Share
