The post has been translated automatically. Original language: Russian
In the first part, we have analyzed: A budget for advertising is necessary at the start, but if you do this in a state of information vacuum, advertising will not work!
The client sees your target. The offer is suitable. But in B2B, no one transfers money to nounames just because there is a website. The client is coming to Google you.
If he finds only your own advertising posts in the search, this is a vacuum. The client 's brain instantly figures out the worst: It's unclear who they are, will they close tomorrow? The desire to buy disappears.
Let's move on to creating a basic footprint in the external information environment. That's what it consists of:
In order not to offend anyone, let 's look at the example of our platform.
The face of the project: People buy from people. Your public profile should show that you know your market. Broadcast real problems or tasks: let's say how a brand can spend a budget through hundreds of bloggers without manual labor. Well, or how a startup can break through the info vacuum, it's also good))) Show that there is a practitioner behind the product, there is an expert who solves the problem., it doesn't just show the “uniqueness of a startup.”
Legal transparency: Business concerns are “money in an envelope". It should be easy to find confirmation on the web that you are working officially, as a legal entity and “in white”. That you have a live, verified database of authors, and not just copied contacts from the Internet. That it will be easy for the client to work with you in the official field.
External confirmations: The vacuum is penetrated by someone else's hands. You need the first mentions outside of your landing page. Let these be short reviews from the first advertisers or the bloggers themselves who are already working through the platform. When a client goes to look for information about you, they should see that the project is working, and people are already using it.
Bottom line: first you form an information foundation that confirms that you are real, legal and adequate. And after that, you can start paying traffic.
Note: Do not expect that in a couple of days or publications, everything will suddenly be resolved, NO! This is a strategic process! In practice, it takes at least a couple of months to fill out the info field.
PY.SY.
I'll add a bit of my personal opinion: if you don't have enough time for PR and marketing, and I know how difficult it is for a startup to do everything at the same time. Of course, it's better to turn to professionals, but here you can fall into the trap of “full-cycle SMM for pennies”! Unfortunately, we have to admit that marketing “experts” with 3rd grade training are “Chat –ZHPT"))) now they are breaking the market, and not for the better.
I think the selection of a PR agency can be laid out as a continuation. What do you say, colleagues?
В первой части мы разобрали: Бюджет в рекламу на старте — необходимо, но если делать это в состоянии информационного вакуума, реклама не сработает!
Клиент видит ваш таргет. Оффер подходящий. Но в B2B никто не переводит деньги ноунеймам только из-за наличия сайта. Клиент идет вас гуглить.
Если в поиске он находит только ваши же собственные рекламные посты — это и есть вакуум. Мозг клиента моментально дорисует худшее: Непонятно кто они, завтра закроются? Желание купить пропадает.
Переходим к созданию базового следа во внешней информационной среде. Вот из чего он состоит:
Чтобы никого не обидеть, разберем на примере нашей платформы.
Лицо проекта: Люди покупают у людей. Ваш публичный профиль должен показывать, что вы знаете свой рынок. Транслируйте реальные проблемы или задачи: допустим, как бренду провести бюджет через сотни блогеров без ручного труда. Ну, или - как стартапу пробить инфо-вакуум, тоже годится))) Покажите, что за продуктом стоит практик, стоит эксперт, который решает задачу, а не просто показывает “уникальность стартапа”.
Юридическая прозрачность: Опасения бизнеса — “деньги в конверте”. В сети должно легко находиться подтверждение, что вы — работаете официально, как юрлицо и “в белую”. Что у вас живая, проверенная база авторов, а не просто скопированные контакты из интернета. Что клиенту будет легко с вами работать в официальном поле.
Внешние подтверждения: Вакуум пробивается чужими руками. Вам нужны первые упоминания за пределами вашего лендинга. Пусть это будут короткие отзывы первых рекламодателей или самих блогеров, которые уже работают через платформу. Когда клиент пойдет искать о вас информацию, он должен видеть: проект работает, люди им уже пользуются.
Итог: сначала вы формируете информационный фундамент, подтверждающий, что вы реальны, легальны и адекватны. И уже после, можно запускть платный трафик.
Примечание: Не ждите, что за пару дней или публикаций, все вдруг решится, НЕТ! Это стратегический процесс! На практике, нужна пара месяцев минимум, на заполнение инфо-поля.
ПЫ.СЫ.
Добавлю немного своего личного мнения: если у вас не хватает времени на пиар и маркетинг, а я знаю, как стартапу сложно заниматься всем одновременно. Конечно, лучше обратится к профессионалам, но тут можно попасть в ловушку “СММ полного цикла за копейки”! К сожалению, приходится признать, что маркетинговые “эксперты” с обучением 3 класса “Чат –ЖПТ”))) сейчас ломают рынок, причем не в лучшую сторону.
Думаю, подбор пиар-агентства можно будет выложить в качестве продолжения. Что скажете, коллеги?
Share
