The post has been translated automatically. Original language: Russian
We decided to start regularly sharing the results of our development Kelshi.kz We plan to publish a small open report every month: to show the main figures of the project, tell us what happened in a month, what difficulties we coped with and what we are going to do next.
Kelshi.kz was launched in May 2026. The wrong idea was quite simple: to give the opportunity to independently create a modern online offer for a wedding, bridesmaid, anniversary, birthday and other events, fill in the details, pay and receive a ready-made link that can be immediately sent to the guests.
The project started with minimal resources. The initial investments amounted to about 50,000 ₸. Most of the products were developed and developed independently, gradually meeting demand and expanding the service based on the behavior of real users.
August was the fourth month of the project's work and so far one of the most significant for us.
Summary of August
In August, we received:
- 144 sale
- 606,000 ₸ of revenue
- 29,800 visitors
- 50,300 sessions
- 72,700 page views
- The average time on the site is 1 minute and 59 seconds.
Compared to the previous period, the number of participants increased by 34%, the number of visits - by 35%, and views - by 32%.
At the same time, there is an important point that must be taken into account when analyzing our attendance.
The 29,800 participants are not the 29,800 potential buyers of the online lottery.
Kelshi's mechanics are different from a regular online store or SaaS service. One user creates a statement and then sends the link to dozens or even hundreds of his guests. These guests go to Kelshi, look at the invitation, date and time of the event, address, program, photos and other information.
Therefore, the total Kelshi traffic consists of two different audiences: people who partially create invitations, and guests who open already created invitations.
Because of this, it would be indecent to take all 29,800 visitors and expect 144 sales from them. In the following reports, we want to gradually separate these indicators and separately look at the audience that comes by name by creating an invitation.
What happened
The most important result for us in August is that the product continues to receive real sales.
When we ordered Kelshi in May, the main task was to understand whether the market needed such a product at all and whether users were willing to pay for the opportunity to create an online draw themselves.
Now it is possible to rely not only on a hypothesis. There are real users, real events, and stable purchases.
At the same time, we continue to develop the product itself. We are adding new templates and application categories, experimenting with formats, improving the creation process, and trying to make sure that the user can go all the way on their own: choose a design, fill in the information, view the result, and receive a ready-made offer.
The very nature of Kelshi traffic is especially interesting for us. After each sale, the product starts to grow further through guest events. A person creates one desire, but dozens or hundreds of people can watch it.
For us, this not only shows an attitude, but also an opportunity to meet kelshi with a new audience. Someone opens a friend's invitation today as a guest, and in a few months they can organize a wedding, birthday, or other event themselves.
What is not working yet
However, not everyone is going the way they would like.
One of the main tasks is to attract a certain target audience, which is currently at the stage of preparing events and is looking for attraction.
We are testing different advertising channels, working on search traffic, and continuing to figure out which sources are not just visited, but real sales.
The main big task is SEO. In August, only 427 crossings were received from search engines. For a project with a large number of individual templates, categories, and pages, this is still a small demo.
There are also questions about the conversion of individual product stages. We continue to look at where users stop, which templates are chosen cleaner, which categories sell better, and what prevents a person from completing the creation and paying for an invitation.
Therefore, our task now is not just to yell at the general traffic. We need to increase the number of target users and understand the economics of each attraction channel.
The next stage is the organization of events
Another important change will take place in September.
When we launched Kelshi, we saw the project in front of everyone as an online prank service. But gradually it became clear that this is only one of the tasks that a person solves when preparing an event.
There are dozens of other questions before and after that: hiring an organizer, a presenter, a photographer, a videographer, a decorator, a venue, and other specialists.
Therefore, in September, we will begin to gradually expand Kelshi towards the event platform.
The organizers of the event became the first direction. Next, we start adding presenters and toastmasters, photographers, videographers and other categories of event specialists.
We don't know yet how well this model works.
That is why we think of it as a new hypothesis that needs to be tested by real users and applications.
We want to understand whether people who are already using Kelshi to attract will also be looking for specialists for their event through the platform. If we see it, it will gradually expand the catalog and add new categories.
In the long run, Kelshi's idea becomes a Shire: not just to help a person make a beautiful offer, but to gather tools and specialists in one place to prepare events.
What's next
August ended with 144 sales and 606,000 rubles were made.
For a project that has been operating since May 2026 and started from the beginning with 50,000 rubles of the first investment, this is an important stage for us. But going forward, we have a more difficult task-to reproduce the first confirmed results in a stable and scalable model.
In September, we are focusing on several areas at once.: growth in sales of the main product, improvement of SEO and customer acquisition, development of invitations and hypothesis testing with event specialists.
And the subsequent quarterly report shows the result of September: we recently received a sale, made some kind of issue, how the attendance changed, and, most interestingly, what first results were shown by specialists and other specialists.
We continue to build Kelshi and will share not only what works, but also what doesn't work.
Решили начать регулярно делаться результатами развития Kelshi. Планируем каждый месяц публиковать небольшой открытый отчет: показать основные цифры проекта, рассказать, что получилось за месяц, с какими сложностями справились и что собираемся делать дальше.
Kelshi запустился в мае 2026 года. Изнаночная идея была вполне простой: дать возможность самостоятельно создать современное онлайн-предложение на свадьбу, подружку невесты, юбилей, день рождения и другие мероприятия, заполнить данные, оплатить и получить готовую ссылку, которую можно сразу направить гостям.
Проект начинали с минимальными ресурсами. Первоочередные вложения составили около 50 000 ₸. Большую часть продукции разрабатывали и развивали самостоятельно, постепенно проводя спрос и расширяя сервис уже на основе поведения реальных пользователей.
Август стал четвертым месяцем работы проекта и пока одним из самых показательных для нас.
Резюме августа
За август получили:
- 144 продажа
- 606 000 ₸ выручки
- 29 800 посетителей
- 50 300 визитов
- 72 700 просмотров страниц
- среднее время на сайте-1 минута 59 секунд
По сравнению с предыдущим периодом количество участников выросло на 34%, количество визитов - на 35%, а просмотров - на 32%.
При этом здесь есть важный момент, который необходимо учитывать при анализе нашей посещаемости.
29 800 участников-это не 29 800 потенциальных покупателей онлайн-розыгрыш.
Механика Kelshi отличается от обычного интернет-магазина или SaaS-сервиса. Один пользователь создает заявление, после чего направляет ссылку десяткам или даже сотням своих гостей. Эти гости переходят на Kelshi, смотрят приглашение, дату и время мероприятия, адрес, программу, фотографии и другую информацию.
Поэтому общий трафик Kelshi состоит из двух разных аудиторий: люди, которые частично создают приглашения, и гости, которые открывают уже созданные приглашения.
Из-за этого было бы неприлично брать все 29 800 посетителей и рассчитывать от них в 144 продажи. В следующих отчетах хотим постепенно разделять эти показатели и отдельно смотреть на аудиторию, которая приходитимоименно с помощью создания приглашения.
Что получалось
Самый важный для нас результат августа-продукт продолжает получать реальные продажи.
Когда мы заказали Kelshi в мае, основной задачей было понять, нужен ли вообще такой продукт рынку и готовы ли пользователи платить за возможность самостоятельно создавать онлайн-розыгрыш.
Сейчас уже можно опираться не только на гипотезу. Есть реальные пользователи, реальные мероприятия и стабильные покупки.
При этом мы продолжаем развивать сам продукт. Добавляем новые шаблоны и категории применения, экспериментируем с форматами, совершенствуем процесс создания и стараемся сделать так, чтобы пользователь мог пройти весь путь самостоятельно: выбрать дизайн, заполнить информацию, посмотреть результат и получить готовое предложение.
Специально для нас интересна сама природа трафика Kelshi. После каждой продажи продукт начинает расти дальше через гостевые мероприятия. Человек создает одно желание, но посмотреть его могут десятки или сотни людей.
Для нас это не только показывает отношение, но и возможность познакомиться с kelshi новой аудиторией. Кто-то сегодня открывает приглашение друга как гость, а через несколько месяцев может сам организовывать свадьбу, день рождения или другое мероприятие.
Что пока не получается
При этом далеко не все идут так,как хотели бы.
Одна из основных задач-привлечение определенной целевой аудитории, которая сейчас находится на этапе подготовки мероприятий и ищет привлечение.
Мы тестируем разные рекламные каналы, работаем над поисковым трафиком и продолжаем разбираться, какие источники не просто посещают, а реальные продажи.
Главная большая задача-SEO. За август из поисковых систем получили всего 427 переездов. Для проекта с большим количеством отдельных шаблонов, категорий и страниц это пока небольшая демонстрация.
Есть вопросы и к конверсии отдельных этапов продукта. Мы продолжаем смотреть, где пользователи останавливаются, какие шаблоны выбираются в чище, какие категории лучше продаются и что мешает человеку завершить создание и оплатить приглашение.
Поэтому сейчас наша задача-не просто нарать на общий трафик. Нам необходимо увеличить количество целевых пользователей и понять экономику каждого канала привлечения.
Последующий этап-организация мероприятий
Еще одно важное изменение состоится уже в сентябре.
Когда запускали Kelshi, мы наблюдали проект перед всем как сервис онлайн-розыгрыш. Но постепенно стало понятно, что это только одна из задач, которую решает человек при подготовке мероприятия.
До появления и после этого остаются десятки других вопросов: найтиорганизатора, ведущего, фотографа, видеографа, декоратора, площадки и других специалистов.
Поэтому в сентябре начинаем постепенно расширять Kelshi в сторону event-платформы.
Первым направлением стали организаторы мероприятия. Следом начинаем добавлять ведущих и тамада, фотографов, видеографов и других категорий event-специалистов.
Пока мы не знаем, насколько хорошо срабатывает эта модель.
Именно поэтому рассуждаем, как новую гипотезу, которую необходимо проверить реальными пользователями и заявками.
Хотим понять, будут ли люди, которые уже используют Kelshi для привлечения, также искать через платформу специалистов для своего мероприятия. Если мы увидим, будет постепенно расширять каталог и добавлять новые категории.
В перспективе идея Kelshi становится Широм: не просто помочь человеку сделать красивое предложение, а собрать в одном месте инструменты и специалисты, для подготовки мероприятий.
Что дальше
Август завершили с 144 продажами и выделкой 606 000 ₸.
Для проекта, который работает с мая 2026 года и начал сначала с 50 000 ₸ первых вложений, для нас это важный этап. Но вперед нам более сложная задача-воспроизвести первые подтвержденные результаты в устойчивую и масштабируемую модель.
В сентябре фокусируемся сразу на нескольких направлениях: рост продаж основного продукта, улучшение SEO и привлечение клиентов, развитие приглашения и проверки гипотезы с event-специалистами.
А в последующем ежесчетном отчете показан результат сентября: недавно получили продажу, какую-то выдачу сделали, как изменялась посещаемость и, самое интересное, какие первые результаты показали специалисты и другие специалисты.
Продолжаем строить Kelshi и будем делиться не только тем, что получается, но и тем, что не срабатывает.
Share
