The post has been translated automatically. Original language: Russian
Sometimes technology projects are born not from loud presentations, but from mundane conversations. The manufacturer talks about his line, the Logistician talks about the deadlines, the Engineer talks about the fact that stopping the conveyor is too expensive. And at some point it becomes clear: there is a process that can be done more accurately, faster and more calmly — if you approach it with engineering logic and respect for real production. Dmark
The DMARK project was launched by Kazakhstani young guys Ishmukhambetov Ayan and Tsymbalyuk Mark. Today DMARK is a domestic company from Kazakhstan, and the team employs 12 people. It is important for the guys to develop the market from the inside — to grow their own specialists and together with them build a stable expertise in automation.
How it all started: a small core that was supposed to just work
The first versions of DMARK were created gradually. At the start, the team did not have a goal to do “everything at once.” On the contrary, the task was to make a compact product that would cover the most important things and help the company to integrate labeling into the usual work rhythm without unnecessary stress.
The first functions were simple and applied:
- ordering codes,
- preparation for application,
- reporting.
The main principle is without overload and without unnecessary screens.
According to the team, this is exactly how an industrial product should start: with a clear result that can be verified in real work.
The first customer: trust, which has become a point of growth
But the real story of DMARK began when the first client appeared.
A big role was played by the first customer, who, despite the risk of an early stage, entrusted the automation of the process to domestic guys. In a market where many are accustomed to targeting well-known foreign players, this step was truly bold. And for DMARK, it became a moment of responsibility: if you were entrusted with production, you must make sure that the implementation goes smoothly and the solution works stably.
DMARK's first customers:
- SULTAN LLP
- PC "Company "Kyzylmai"
- Dosfarm LLP
- Lekos LLP
- LLP "PLP "Zhanafarm"
It was this stage that helped the team form the main understanding: the market is waiting for not just a “program”, but an integrator who takes over the bundle.“Software + production + equipment + people".
Experience before DMARK: why the team immediately thinks like integrators
Ayan and Mark did not start labeling from scratch. Prior to launching DMARK, they had experience in developing technological solutions in a banking environment that required processing multimillion-dollar transactions, where stability, consistency, and the ability to implement solutions are valued so that the business continues to operate stably.
At various times, the guys participated in the creation of:
- fraud prevention systems for Sberbank,
- anti-fraud center for the National Bank of the Republic of Kazakhstan,
- mobile application for Bank CenterCredit,
- as well as in projects on automation of production processes for the company.
This experience shaped the key thinking that later formed the basis of DMARK: solutions must be implemented so that the business continues to operate stably, without failures and shutdowns, and the system can withstand the load, growth and real-world scenarios of operation.
The DMARK principle: don't change what already works.
One of the key factors that DMARK attracts customers to is very simple:“We do not change the production process.”
The team does not come with “let's replace everything”, but with an examination:
- what is already in production,
- what really works,
- what can be improved without replacement
If the equipment performs a similar task, it is used.
If it can be improved, it is being improved.
If there really isn't enough land, they offer options.
And they offer it honestly: from affordable and compact solutions to high-performance lines. Because each enterprise has its own scale, its own speeds and its own limitations.
The way to the equipment: at first they asked for tests, but there was almost no market for “pilots”
When DMARK started working deeper, an important issue came to light: software alone is not always enough for secure implementation. The companies asked about the equipment, and it was logical. You need to understand how to print, how to apply, and how to control quality.
According to the team, at first they tried to go through the local market: they contacted distributors of European industrial equipment and asked for test copies in order to understand the applicability “not in words”, but in practice.
But the reality was not simple: many suppliers are ready to sell, but are not ready to give the equipment for testing. The “pilot” format was rare.
At the start, the young company did not have much capital to buy expensive industrial equipment “on trial” and keep it in a warehouse for the sake of experiment. And it was a high risk for further development.
And then DMARK chose another way — more market-oriented, but engineering: to start looking for analogues and alternatives on their own.
China: the search for analogues, which turned out to be a discovery
The team began to study the Chinese market carefully. Not in the “let's find something cheaper” format, but in the “let's find something comparable in terms of tasks, speed and quality" format.
As a result, the DMARK team went to China for specialized exhibitions and manufacturers. For several weeks, dozens of meetings, they studied:
- secondary printing,
- applicators,
- printers,
- laser solutions,
- machine vision,
- pipeline elements.
And here the team made a discovery that later became one of the meanings of DMARK.: modern Chinese solutions in a number of application scenarios are in no way inferior to the usual European equipment, and sometimes they benefit in flexibility of integration and accessibility.
This allowed DMARK to form a strong principle: not to be tied to one country, brand, or “showcase” name. And choosing a solution for the client's task is engineering and honest.
The result of this trip was partnerships with modern, technological manufacturers, as well as signed contracts for the presentation and distribution of SmartMore machine vision equipment, iDPRT printers and other solutions.
DMARK Laboratory: “show us live” — and the team did it
Over time, the market's demand has become very clear: manufacturers want to see solutions through their eyes. Not only to listen, but also to feel. Not only to believe, but also to test.
This is how the DMARK laboratory appeared at the Polytechnic College.
And here there is an important detail that the team emphasizes separately: “all the equipment for the laboratory was purchased in stages, entirely at the expense of the proceeds from the sale of software. Without a lot of capital “at the start". Without external investments. Step by step.”
Today, the laboratory is fully equipped so that manufacturers can:
- come and see the solution clearly,
- test the equipment,
- compare options,
- get a technical report,
- make a decision more calmly — before purchasing for production.
The laboratory has become more than just a room. It has become an infrastructure of trust.
College and personnel: Almaty Polytechnic College as part of the strategy
DMARK did not limit itself to implementations and deliveries. The company went further — into education.
The team is developing cooperation with Almaty Polytechnic College. The meaning is simple: “enterprises need specialists who understand industrial automation not from pictures and not from theory.”
Students are taught practical things. Application scenarios. Real production requirements. In fact, DMARK helps to form the personnel base that businesses will need tomorrow.
The product has grown from three functions to a modular platform
DMARK has changed a lot in 2.5 years. This is no longer a “small program".
Today, the product is being developed as a modular system:
- automation of labeling,
- expansion towards warehousing,
- web interfaces,
- mobile solutions,
- moving towards the logic of a full-fledged ERP platform.
Important: DMARK honestly says that “ERP/WMS is not ready yet.” But the direction is obvious — the company is moving towards a large platform where labeling becomes part of a managed process. “production–warehouse–movement–control".
Clients have become partners
Another key growth factor is customer relationships.
Over time, working with current clients has outgrown the “Partnership” format: some clients help to purchase test copies of equipment so that DMARK can test them in the laboratory, give an opinion and choose the optimal configuration.
This is a rare model that speaks to trust. And that the result is important for both sides, not the formalities.
Acceleration and victory: recognition that added confidence
At a certain stage, DMARK was accelerated and won/received prize recognition.
The acceleration program of the Terricon Valley in Karaganda in 2024. Where the victory was - a grant from Yandex.
As the guys say: “This is an important part of the story: it shows that the project is developing not only within its clients, but also in the entrepreneurial ecosystem.”
CCE support: when domestic companies are given a platform and a voice
DMARK would like to thank the Center for the Development of the Digital Economy for the support of domestic integrators and attention to local companies that develop solutions within the country.
An important recognition marker is a letter of thanks from the Ministry of Trade and Integration of the Republic of Kazakhstan, as well as participation in exhibitions and conferences where the team can demonstrate solutions and share practices.
This gives domestic companies a chance to be heard and noticed, and helps the market mature faster.
Instead of a finale: the story continues
DMARK is not a story about “quick success.” This is a story about consistency.
Two people started with a small product.
Then came the customers -> engineering expertise -> equipment and partners -> laboratory -> college and training -> a team of 12 local specialists.
Today, DMARK continues to develop as a domestic integrator and developer who helps enterprises implement labeling accurately, without stopping the production rhythm, and with a confident understanding of what is being done and why at each step.
Иногда технологические проекты рождаются не из громких презентаций, а из земных разговоров. Производитель рассказывает о своей линии, Логист — о сроках, Инженер — о том, что остановка конвейера стоит слишком дорого. И в какой-то момент становится понятно: есть процесс, который можно сделать аккуратнее, быстрее и спокойнее — если подойти к нему с инженерной логикой и уважением к реальному производству.
Dmark
Проект DMARK был запущен казахстанскими молодыми ребятами — Ишмухамбетов Аян и Цимбалюк Марк. Сегодня DMARK — отечественная компания из Казахстана, а в команде работает 12 человек. Для ребят важно развивать рынок изнутри — вырастить собственных специалистов и вместе с ними выстраивать устойчивую экспертизу в автоматизации.
С чего всё началось: маленькое ядро, которое должно было просто работать
Первые версии DMARK создавались постепенно. На старте у команды не было цели сделать “всё и сразу”. Наоборот — была задача сделать компактный продукт, который закроет самое важное и поможет предприятию без лишнего стресса встроить маркировку в привычный ритм работы.
Первые функции были простыми и прикладными:
- заказ кодов,
- подготовка к нанесению,
- отчётность.
Главный принцип - без перегруза и без лишних экранов.
По словам команды, именно так и должен начинаться промышленный продукт: с ясного результата, который можно проверить в реальной работе.
Первый клиент: доверие, которое стало точкой роста
Но настоящая история DMARK началась тогда, когда появился первый клиент.
Большую роль сыграл первый заказчик, который, несмотря на риск раннего этапа, доверил автоматизацию процесса отечественным ребятам. На рынке, где многие привыкли ориентироваться на известных зарубежных игроков, этот шаг был по-настоящему смелым. И для DMARK он стал моментом ответственности: если тебе доверили производство — ты обязан сделать так, чтобы внедрение прошло спокойно, а решение работало стабильно.
Первые клиенты DMARK:
- ТОО СУЛТАН
- ПК «Фирма «Кызылмай»
- ТОО Dosfarm
- ТОО Лекос
- ТОО «ПЛП «Жанафарм»
Именно этот этап помог команде сформировать главное понимание: рынок ждёт не просто “программу”, а интегратора, который берёт на себя связку “ПО + производство + оборудование + люди”.
Опыт до DMARK: почему команда сразу мыслит как интеграторы
Аян и Марк пришли в маркировку не “с нуля”. До запуска DMARK у них был опыт работы в разработке технологических решении в банквоской среде, где требовалась обработка многомиллионных операции, где ценятся стабильность, системность и умение внедрять решения так, чтобы бизнес продолжал работать стабильно.
В разное время ребята участвовала в создании:
- систем противодействия мошенничеству для Сбербанк,
- антифрод-центра для Национального Банка Республики Казахстан,
- мобильного приложения для Банк ЦентрКредит,
- а также в проектах по автоматизации производственных процессов для компании.
Этот опыт сформировал ключевое мышление, которое позже легло в основу DMARK: решения должны внедряться так, чтобы бизнес продолжал работать стабильно, без сбоев и остановок, а система выдерживала нагрузку, рост и реальные сценарии эксплуатации.
Принцип DMARK: не менять то, что уже работает
Один из ключевых факторов, за который клиентов цепляет DMARK, звучит очень просто:“Мы не меняем процесс производства.”
Команда приходит не с “давайте всё заменим”, а с обследования:
- что уже стоит на производстве,
- что реально работает,
- что можно улучшить без замены
Если оборудование выполняет аналогичную задачу — его применяют.
Если его можно доработать — дорабатывают.
Если действительно не хватает участка — предлагают варианты.
И предлагают по-честному: от доступных и компактных решений до высокопроизводительных линий. Потому что у каждого предприятия свой масштаб, свои скорости и свои ограничения.
Путь к оборудованию: сначала просили тесты, но рынка “пилотов” почти не было
Когда DMARK начал работать глубже, вскрылся важный вопрос: одного ПО для уверенного внедрения не всегда хватает. Предприятия спрашивали про оборудование — и это было логично. Нужно понимать, чем печатать, как наносить, как контролировать качество.
По словам команды, сначала они пытались идти через местный рынок: обращались к дистрибьюторам европейского промышленного оборудования и просили тестовые экземпляры — чтобы “не на словах”, а на практике понять применимость.
Но реальность оказалась не простой: многие поставщики готовы продавать, но не готовы давать оборудование на тестирование. Формат “пилота” встречался редко.
А у молодой компании на старте не было большого капитала, чтобы покупать дорогостоящее промышленное оборудование “на пробу” и держать его на складе ради эксперимента. И это был высокий риск для дальнейшего развития.
И тогда DMARK выбрал другой путь — более рыночный, но инженерный: начать искать аналоги и альтернативы самостоятельно.
Китай: поиск аналогов, который оказался открытием
Команда начала внимательно изучать китайский рынок. Не в формате “давайте найдём что подешевле”, а в формате “давайте найдём сопоставимое по задачам, скорости и качеству”.
В итоге команда DMARK поехали в Китай на профильные выставки и к производителям. Несколько недель, десятки встреч - Они изучали:
- вторичную печать,
- аппликаторы,
- принтеры,
- лазерные решения,
- машинное зрение,
- элементы конвейера.
И здесь команда сделала открытие, которое позже стало одним из смыслов DMARK: современные китайские решения в ряде прикладных сценариев ничем не уступают привычному европейскому оборудованию, а иногда выигрывают в гибкости интеграции и доступности.
Это позволило DMARK сформировать сильный принцип: не привязываться к одной стране, бренду или “витринному” имени. А подбирать решение под задачу клиента — инженерно и честно.
Результатом этой поездки стали партнёрства с современными, технологичными производителями, а также подписанные договоры на представление и дистрибуцию оборудования машинного зрения SmartMore, принтеров iDPRT и других решений.
Лаборатория DMARK: “покажите нам вживую” — и команда сделала это
Со временем запрос рынка стал очень понятным: производители хотят видеть решения глазами. Не только слушать, но и щупать. Не только верить, но и тестировать.
Так появилась лаборатория DMARK в Политехническом Колледже.
И здесь есть важная деталь, которую команда подчёркивает отдельно: “всё оборудование для лаборатории закупалось поэтапно, полностью за счёт выручки от продажи ПО. Без большого капитала “на старте”. Без внешних инвестиций. Шаг за шагом.”
Сегодня лаборатория полностью оснащена так, чтобы производители могли:
- прийти и увидеть решение наглядно,
- протестировать оборудование,
- сравнить варианты,
- получить техническое заключение,
- принять решение спокойнее — до закупки на производство.
Лаборатория стала не просто помещением. Она стала инфраструктурой доверия.
Колледж и кадры: Алматинский политехнический колледж как часть стратегии
DMARK не ограничился внедрениями и поставками. Компания пошла дальше — в образование.
Команда развивает сотрудничество с Алматинский политехнический колледж. Смысл простой: “предприятиям нужны специалисты, которые понимают промышленную автоматизацию не по картинкам и не по теории.”
Студентов обучают практическим вещам. Прикладным сценариям. Реальным требованиям производства. Фактически DMARK помогает формировать кадровую базу, которая завтра будет нужна предприятиям.
Продукт вырос: от трёх функций — к модульной платформе
За 2,5 года DMARK сильно изменился. Это уже не “маленькая программа”.
Сегодня продукт развивается как модульная система:
- автоматизация маркировки,
- расширение в сторону складирования,
- веб-интерфейсы,
- мобильные решения,
- движение в сторону логики полноценной ERP-платформы.
Важно: DMARK честно говорит, что “ERP/WMS ещё не готова”. Но направление очевидно — компания идёт к большой платформе, где маркировка становится частью управляемого процесса “производство–склад–движение–контроль”.
Клиенты стали партнёрами
Ещё один ключевой фактор роста — отношения с клиентами.
Со временем работа с текущими клиентами переросла формат “Партнерства”: некоторые клиенты помогают закупать тестовые экземпляры оборудования, чтобы DMARK мог испытать их в лаборатории, дать заключение и подобрать оптимальную конфигурацию.
Это редкая модель говорит о доверии. И о том, что для обеих сторон важен результат, а не формальности.
Акселерация и победа: признание, которое добавило уверенности
На определённом этапе DMARK прошёл акселерацию и выиграл/получил призовое признание.
Акселерационная программа Терриконовой долины в Караганде в 2024 году. Где победой была - грант от Яндекс.
Как говорят ребята: “Для истории это важная часть: она показывает, что проект развивается не только внутри своих клиентов, но и в предпринимательской экосистеме.”
Поддержка ЦРЦЭ: когда отечественным компаниям дают площадку и голос
DMARK отдельно благодарит Центр развития цифровой экономики за поддержку отечественных интеграторов и внимание к местным компаниям, которые развивают решения внутри страны.
Важный маркер признания — благодарственное письмо от Министерство торговли и интеграции Республики Казахстан, а также участие в выставках и конференциях, где команда может демонстрировать решения и делиться практикой.
Это даёт отечественным компаниям шанс быть услышанными и заметными — и помогает рынку быстрее взрослеть.
Вместо финала: история продолжается
DMARK — это история не про “быстрый успех”. Это история про последовательность.
Два человека начали с маленького продукта.
Потом пришли клиенты -> появилась инженерная экспертиза -> оборудование и партнёры -> лаборатория -> колледж и подготовка кадров -> команда из 12 местных специалистов.
И сегодня DMARK продолжает развиваться — как отечественный интегратор и разработчик, который помогает предприятиям внедрять маркировку аккуратно, без остановки производственного ритма, и с уверенным пониманием того, что и зачем делается на каждом шаге.
