The post has been translated automatically. Original language: Russian
The topic is very big. I'll try it briefly.:
There are only two basic approaches:
1. Top–Down
You take ready-made big numbers from analytics and gradually narrow them down.
2. Bottom–Up
The most accurate method. You're counting the market from real customers and their real money.
A simple Bottom-Up example for Kazakhstan
Let's say you're launching an EdTech platform. In Kazakhstan, approximately (figures from the ceiling):
- 160,000 sole proprietors in the service sector
- 30,000 active experts, trainers, teachers
- 7,500 schools
But your target segment is experts and online schools.
For example:
"We're aiming for 30,000 experts."
- average check: $50 per month
- TAM = 30 000 × $50 = $18 000 000 per month
- or $216M per year
Here's your TAM.
SAM (available segment)
You only work in Kazakhstan, and some experts don't do courses.
Let's say it's 20% of the market:
SAM = $216M × 20% = $43M
SOM is the share that you can actually borrow in 1-2 years
Starting realistic 1-3%:
SOM = $43M × 3% = $1.29M
If you need a Top-Down example, write
Which websites are used in Kazakhstan for data
All analytical ones like the Bureau of National Statistics, gov.kz , Commercial or analytical (Halyk Market Insights, PwC, Deloitte, KPMG Central Asia, SimilarWeb, etc.), Atameken website
Bottom–Up almost always works for Kazakhstan.
The country is small, the niches are narrow, and ready-made analytics are often missing.
That's enough for you:
- number of businesses
- number of teachers
- number of schools
- average check
- % of the segment that you can actually take
And that's it, you have TAM, SAM, SOM.
I have more information about startups on my channel.
Тема очень большая. Попробую вкратце:
Есть только два базовых подхода:
1. Top–Down
Вы берете готовые большие цифры из аналитики и постепенно их сужаете.
2. Bottom–Up
Самый точный метод. Вы считаете рынок от реальных клиентов и их реальных денег.
Простой пример Bottom-Up для Казахстана
Допустим, вы запускаете EdTech-платформу. В Казахстане примерно (цифры с потолка):
- 160 000 ИП в сфере услуг
- 30 000 активных экспертов, тренеров, учителей
- 7 500 школ
Но ваш целевой сегмент: эксперты и онлайн-школы.
Например:
- мы целимся в 30 000 экспертов
- средний чек: $50 в месяц
- TAM = 30 000 × $50 = $18 000 000 в месяц
- или $216M в год
Вот ваш TAM.
SAM (доступный сегмент)
Вы работаете только в Казахстане, а часть экспертов не делает курсы.
Допустим, это 20% рынка:
SAM = $216M × 20% = $43M
SOM доля, которую вы реально можете занять за 1–2 года
Стартовые реалистичные 1–3%:
SOM = $43M × 3% = $1.29M
Если нужен пример Top-Down, напишите
Какие сайты используют в Казахстане для данных
Все аналитические как Бюро национальной статистики, gov.kz, Коммерческие или аналитические (Halyk Market Insights, PwC, Deloitte, KPMG Central Asia, SimilarWeb итп), сайт Атамекен
Для Казахстана почти всегда работает Bottom–Up.
Страна маленькая, ниши узкие, готовая аналитика часто отсутствует.
Вам достаточно:
- количество бизнесов
- количество преподавателей
- количество школ
- средний чек
- % сегмента, который вы реально можете взять
И все, у вас есть TAM, SAM, SOM.
Больше о стартапах у меня на канале
Share
