The post has been translated automatically. Original language: Russian
I am sharing what I have been seeing for many years and what I have been hearing from dozens of investors.
Investors are generally skeptical about solo founders. Yes, there are exceptions, but on average it is more difficult for a solo founder to raise money. Even if you look at the top 10 companies in the world, only Jeff Bezos was solo. That says a lot.
Why is that?
Because one person makes mistakes more often, burns out faster, may not be able to stand it or just give up at the most difficult moment. A team of 2-3 founders is considered a more stable structure. At YC, they call it hacker, hustler, hipster classics. A balance of competencies and responsibilities is obtained.
There is another important point. This is a team.
Investors love strong, so-called "star" teams. People who really understand the industry in which you are building a product. It is desirable that they have extensive experience in large companies or successful startups in this field. This way, the chances of investing increase significantly. Such people are not found on Headhunter. They are hunted, searched through a network of contacts, through acquaintances and recommendations. Real pros don't sit on resume sites.
Now about the shares.
The most common mistake of beginners is the incorrect distribution of shares.
"Give it to everyone equally," or vice versa, "I get 90%, you get 5%."
Options 33/33/34 and 50/50 are almost always bad. There should always be a person who makes the final decisions and bears the main responsibility. And at the same time, too small a share of the key founder is also a mistake.
An example from my experience.
When I pitched in front of Plug&Play, they asked me what share my SRT had. I replied that it was 10 percent. I was told: this is red flag, he won't be motivated. After this meeting, I immediately called the service station and raised his share to 30 percent.
But it is important to understand that there is no universal formula. There are different situations. The main thing is to include logic, take into account the interests of the team and understand how investors look at it.
And one more thing. You can't take the first person you meet as a partner. Partnership is almost like getting married. You need to get to know the person, do at least one project together, go through a couple of stressful situations, see how you both react under pressure.
For me, a partner is a person who is next to me in any mix. If we fight, then we fight together. If he's not there when you get a flight, then he's not a partner. I think you know what I mean.
Don't be greedy with reactions.
I have more information about startups on my channel.
Делюсь тем, что вижу уже много лет и что слышу от десятков инвесторов.
Инвесторы в целом скептически относятся к соло-фаундерам. Да, бывают исключения, но в среднем соло-фаундеру сложнее привлечь деньги. Даже если посмотреть на топ-10 компаний мира, только Джефф Безос был соло. Это о многом говорит.
Почему так?
Потому что один человек чаще допускает ошибки, быстрее выгорает, может в самый сложный момент не выдержать или просто сдаться. Команда из 2–3 фаундеров считается более устойчивой конструкцией. В YC это называют классикой hacker, hustler, hipster. Получается баланс компетенций и ответственности.
Есть еще важный момент. Это команда.
Инвесторы любят сильные, так называемые «звездные» команды. Людей, которые действительно понимают индустрию, в которой вы строите продукт. Желательно, чтобы у них был богатый опыт в крупных компаниях или успешных стартапах в этой сфере. Так шансы на инвестиции растут в разы. Таких людей не находят на Headhunter. Их хантят, ищут через сеть контактов, через знакомых и рекомендации. Настоящие профи не сидят на сайтах резюме.
Теперь о долях.
Самая частая ошибка новичков — неправильное распределение долей.
«Давайте всем поровну» или наоборот «мне 90%, вам по 5%».
Варианты 33/33/34 и 50/50 почти всегда нехорошие. Всегда должен быть человек, который принимает финальные решения и несет на себе основную ответственность. И при этом слишком маленькая доля у ключевого фаундера тоже ошибка.
Пример из моего опыта.
Когда я питчился перед Plug&Play, они спросили, какая доля у моего СТО. Я ответил, что 10 процентов. Мне сказали: это red flag, он не будет мотивирован. После этой встречи я сразу позвонил СТО и поднял ему долю до 30 процентов.
Но важно понимать: универсальной формулы не существует. Ситуации бывают разные. Главное — включать логику, учитывать интересы команды и понимать, как на это смотрят инвесторы.
И еще момент. В партнёры нельзя брать первого встречного. Партнерство — это почти как жениться. Нужно узнать человека, сделать вместе хотя бы один проект, пройти пару стрессовых ситуаций, увидеть, как вы оба реагируете под давлением.
Для меня партнер — это человек, который рядом со мной в любой замес. Если драться, то вместе. Если в момент, когда тебе прилетает, его нет рядом, то это не партнер. Думаю, вы понимаете, о чем я.
Не жадничайте реакциями.
Больше о стартапах у меня на канале
Share
