The post has been translated automatically. Original language: Russian
ARPU is the average revenue per user.This is one of the key metrics for a subscription application: the higher the ARPU, the more you can spend on attracting and the faster the product scales.
Important: ARPU is growing not only by increasing the price. Most often, it grows due to proper work with value, paywall, tariffs, and retention.
1. Improve the value before showing the paywall
The user pays more willingly if they have already understood the benefits of the application.
The error is to show the paywall too early, before the "aha-moment".
It is better to give the user first:
- see a personal result
- go through a short onboarding
- Get the feeling of “it's made for me”
The stronger the sense of value, the higher the probability of payment.
2. Test the subscription price
Many teams set the price once and don't touch it anymore.This is a big mistake.
Need to test:
- weekly vs monthly vs yearly
- different prices for different countries
- trial 3 days vs 7 days
- discount on the annual plan
- saving display
Sometimes a price increase reduces the conversion rate, but increases the total revenue.
3. Promote the annual subscription
An annual subscription is almost always better for business:
- above upfront revenue
- lower risk of rapid churn
- better payback for advertising
- higher income predictability
To increase the share of annual subscriptions, you need:
- highlight the annual plan visually
- show savings
- add the "Best value” badge
- calculate the monthly price
The main thing is not just to show the tariff, but to explain why it is more profitable.
4. Improve your paywall
The paywall directly affects ARPU.
What is worth testing:
- heading
- tariff procedure
- User reviews
- social proof
- the CTA button
- trial design
- the benefits block
Even a small change in the text can significantly affect revenue.
5. Work with retention
ARPU grows not only at the time of purchase, but also through renewals.
If the user cancels the subscription after a week, the economy is weak.If it stays for 2-3 months, the ARPU increases automatically.
Important for retention:
- regular use
- personalization
- push notifications
- new content
- A sense of progress
The subscription does not live on the first payment, but on the repeated value.
6. Use segmentation
Not all users are the same.
For example:
- users from the USA can pay more
- active users are better able to convert to an annual plan
- new users need a trial
- those returning can be shown a discount
The same paywall for everyone is almost always lost revenue.
7. Return users after rejection
If the user did not purchase the subscription right away, this is not the end.
You can use:
- repeat the payment later
- special offer
- discount screen
- win-back campaigns
- push or email
Some users do not buy from the first touch, but after they better understand the value of the product.
Result
To increase ARPU in the iOS subscription app, you need to work not with one payment button, but with the entire product funnel.:
- show value before payment
- test prices
- promote the annual rate
- improve the paywall
- increase retention
- segment users
ARPU is growing where a product does not just sell a subscription, but regularly proves its value to the user.
ARPU — это средняя выручка на одного пользователя.Для подписочного приложения это одна из ключевых метрик: чем выше ARPU, тем больше вы можете тратить на привлечение и тем быстрее масштабируется продукт.
Важно: ARPU растёт не только за счёт повышения цены. Чаще всего он растёт за счёт правильной работы с ценностью, paywall, тарифами и удержанием.
1. Улучшите ценность до показа paywall
Пользователь платит охотнее, если уже понял пользу приложения.
Ошибка — показывать paywall слишком рано, до “aha-момента”.
Лучше сначала дать пользователю:
- увидеть персональный результат
- пройти короткий onboarding
- получить ощущение “это сделано под меня”
Чем сильнее ощущение ценности, тем выше вероятность оплаты.
2. Тестируйте цену подписки
Многие команды ставят цену один раз и больше её не трогают.Это большая ошибка.
Нужно тестировать:
- weekly vs monthly vs yearly
- разные цены для разных стран
- trial 3 дня vs 7 дней
- скидку на годовой план
- отображение экономии
Иногда повышение цены снижает конверсию, но увеличивает итоговую выручку.
3. Продвигайте годовую подписку
Годовая подписка почти всегда лучше для бизнеса:
- выше upfront revenue
- ниже риск быстрого churn
- лучше окупаемость рекламы
- выше прогнозируемость дохода
Чтобы увеличить долю годовых подписок, нужно:
- выделять годовой план визуально
- показывать экономию
- добавлять бейдж “Best value”
- делать месячную цену в пересчёте
Главное — не просто показать тариф, а объяснить, почему он выгоднее.
4. Улучшайте paywall
Paywall напрямую влияет на ARPU.
Что стоит тестировать:
- заголовок
- порядок тарифов
- отзывы пользователей
- социальное доказательство
- кнопку CTA
- дизайн trial
- блок преимуществ
Даже небольшое изменение текста может заметно повлиять на выручку.
5. Работайте с retention
ARPU растёт не только в момент покупки, но и через продления.
Если пользователь отменяет подписку через неделю — экономика слабая.Если остаётся на 2–3 месяца — ARPU растёт автоматически.
Для retention важны:
- регулярная польза
- персонализация
- push-уведомления
- новый контент
- ощущение прогресса
Подписка живёт не на первом платеже, а на повторной ценности.
6. Используйте сегментацию
Не все пользователи одинаковые.
Например:
- пользователи из США могут платить больше
- активные пользователи лучше конвертируются в годовой план
- новые пользователи нуждаются в trial
- возвращающимся можно показать скидку
Одинаковый paywall для всех — почти всегда упущенная выручка.
7. Возвращайте пользователей после отказа
Если пользователь не купил подписку сразу — это не конец.
Можно использовать:
- повторный paywall позже
- специальное предложение
- discount screen
- win-back кампании
- push или email
Часть пользователей покупает не с первого касания, а после того, как лучше понимает ценность продукта.
Итог
Чтобы увеличить ARPU в подписочном iOS-приложении, нужно работать не с одной кнопкой оплаты, а со всей продуктовой воронкой:
- показывать ценность до оплаты
- тестировать цены
- продвигать годовой тариф
- улучшать paywall
- повышать retention
- сегментировать пользователей
ARPU растёт там, где продукт не просто продаёт подписку, а регулярно доказывает пользователю свою ценность.
Share
