The post has been translated automatically. Original language: Russian
A life hack for developers
In the search for performers, most profiles look the same.: "I can design it, here are my regalia, here is the list of languages, here is my price tag."
For an entrepreneur, it doesn't matter. I don't care what language the app is written in. It is important for me to get a ready-made solution, and I will choose a performer based on how he acts, and not on what he lists in his resume.
The mistake of most developers
- Bragging about skills and technology.
- Enumeration of programming languages and frameworks.
- Long descriptions of the experience that do not give the customer anything.
The customer doesn't need your knowledge — they need a solution to their problem.
What works
Conduct a brief brief with the client. Based on the brief, create a vibcode — a clickable prototype that shows how the application will look.
Yes, it can be "empty" inside, without workflows. But the customer immediately sees the result, not the promises. This makes you stand out from the competition: you don't tell what you can do, you show it.
Why is this important?
Philip Kotler wrote, "A man doesn't buy a drill, he buys a hole in the wall."
Similarly, the customer is not looking for a "cool resume developer." He is looking for a ready-made application that solves his problem. How long it will take is a secondary question.
The Council
Hold a casting meeting among the customers. In most cases, you will hear the same answer: "I don't need your knowledge. I need a solution."
Conclusion
Don't sell your skills — sell the result. Those who know how to show the solution receive more orders.
Лайфхак для разработчиков
В поиске исполнителей большинство профилей выглядят одинаково: «Я могу разработать, вот мои регалии, вот список языков, вот мой ценник».
Для предпринимателя это не имеет значения. Мне не важно, на каком языке написано приложение. Мне важно получить готовое решение, а выбирать исполнителя я буду по тому, как он действует, а не по тому, что он перечисляет в резюме.
Ошибка большинства разработчиков
- Хвастовство навыками и технологиями.
- Перечисление языков программирования и фреймворков.
- Длинные описания опыта, которые заказчику ничего не дают.
Заказчику не нужны ваши знания — ему нужно решение его задачи.
Что работает
Проведите краткий бриф с клиентом. На основании брифа создайте вайбкод — кликабельный прототип, который показывает, как будет выглядеть приложение.
Да, внутри он может быть «пустым», без рабочих процессов. Но заказчик сразу видит результат, а не обещания. Это выделяет вас среди конкурентов: вы не рассказываете, что умеете, — вы показываете.
Почему это важно
Филип Котлер писал: «Человек не покупает дрель, он покупает дырку в стене».
Точно так же заказчик не ищет «классного разработчика по резюме». Он ищет готовое приложение, которое решает его задачу. Сколько времени это займет — вопрос второстепенный.
Совет
Проведите кастдев среди заказчиков. В большинстве случаев вы услышите один и тот же ответ: «Мне не нужны ваши знания. Мне нужно решение».
Вывод
Не продавайте свои навыки — продавайте результат. Те, кто умеет показывать решение, получают больше заказов.
Share
