The post has been translated automatically. Original language: Russian
There is a moment in Monopoly after which the party begins to accelerate.
One player already owns good land, gets a lease, buys new assets and becomes even stronger. The second one pays him more and more often and can catch up less and less often.
The advantage begins to reproduce itself.
In business, this is a very familiar picture.
A strong brand reduces the cost of attracting a customer. A large customer base provides recommendations. Capital allows you to survive mistakes. A good sales channel brings new customers who make the channel even stronger.
It seems that the winner just keeps accumulating the advantage.
And this is where the game analogy begins to deceive us.
In Monopoly, the board does not change.
The player cannot come up with a new area outside the field.
Can't cancel the lease.
He cannot create a technology after which the opponent's real estate will cease to matter.
The rules are known in advance, and the best cells remain the best until the end of the game.
In business, everything is different.
A company can have a very strong position for years and then discover that the market has started playing by different rules.
A new product changes the way you buy.
New technology reduces the cost of entry.
Clients switch to another channel.
And yesterday's "most expensive street" suddenly stops being the center of the game.
This is where the Musashi rhythm comes in
Miyamoto Musashi constantly returns to the idea of rhythm: it is important not only to be strong, but also to understand the pace at which the confrontation develops.
If the opponent has already accumulated a large advantage, it is pointless to necessarily try to catch up with him in the same way.
Sometimes the right move is to break the rhythm in which his advantage works.
The competitor is strong in large contracts — to offer a simple entry.
He controls the old sales channel to create a new one.
He wins by scale — to bet on speed or narrow specialization.
That is, not to buy another street on the same board, but to try to change the board itself.
But it doesn't always work either.
There is a dangerous entrepreneurial habit of considering any rule change as a strategy.
If the leader is strong, it's easy to say:
We'll just play another game.
But the client may not need this new game at all.
Changing the market is much more difficult than writing it in a presentation.
Therefore, you cannot automatically attack a competitor's strong position and you cannot automatically run away from it.
First you need to understand the rhythm.
Is his advantage even stronger?
Or is it already starting to lose its importance?
Is the market still moving according to the old rules?
Or are they really changing?
The main lesson of Monopoly for business
The accumulated advantage is really very strong.
But only as long as the system that creates this advantage is maintained.
The rules don't change in Monopoly.
In business, they change all the time.
Therefore, the issue of strategy is not only:
How to accumulate more assets?
Sometimes it's more important to ask:
What is the rhythm of the leader's advantage — and how long will this rhythm last?
В «Монополии» есть момент, после которого партия начинает ускоряться.
Один игрок уже владеет хорошими участками, получает аренду, покупает новые активы и становится ещё сильнее. Второй всё чаще платит ему и всё реже может догнать.
Преимущество начинает воспроизводить само себя.
В бизнесе это очень знакомая картина.
Сильный бренд снижает стоимость привлечения клиента. Большая клиентская база даёт рекомендации. Капитал позволяет переживать ошибки. Хороший канал продаж приводит новых клиентов, которые делают канал ещё сильнее.
Кажется, что победитель просто продолжает накапливать преимущество.
И вот здесь игровая аналогия начинает нас обманывать.
В «Монополии» доска не меняется
Игрок не может придумать новый район за пределами поля.
Не может отменить аренду.
Не может создать технологию, после которой недвижимость соперника перестанет иметь значение.
Правила известны заранее, а лучшие клетки остаются лучшими до конца партии.
В бизнесе всё иначе.
Компания может годами владеть очень сильной позицией, а затем обнаружить, что рынок начал играть по другим правилам.
Новый продукт меняет способ покупки.
Новая технология снижает стоимость входа.
Клиенты переходят в другой канал.
И вчерашняя «самая дорогая улица» внезапно перестаёт быть центром игры.
Здесь появляется ритм Мусаси
Миямото Мусаси постоянно возвращается к идее ритма: важно не только быть сильным, но и понимать, в каком темпе развивается противостояние.
Если соперник уже накопил большое преимущество, бессмысленно обязательно пытаться догнать его тем же способом.
Иногда правильный ход — сломать ритм, в котором его преимущество работает.
Конкурент силён в больших контрактах — предложить простой вход.
Он контролирует старый канал продаж — создать новый.
Он выигрывает масштабом — сделать ставку на скорость или узкую специализацию.
То есть не покупать ещё одну улицу на той же доске, а попытаться изменить саму доску.
Но и это работает не всегда
Есть опасная предпринимательская привычка считать любое изменение правил стратегией.
Если лидер силён, легко сказать:
Мы просто сыграем в другую игру.
Но клиенту эта новая игра может быть вообще не нужна.
Изменить рынок намного труднее, чем написать это в презентации.
Поэтому нельзя автоматически атаковать сильную позицию конкурента и нельзя автоматически убегать от неё.
Сначала нужно понять ритм.
Его преимущество ещё усиливается?
Или уже начинает терять значение?
Рынок всё ещё движется по старым правилам?
Или они действительно меняются?
Главный урок «Монополии» для бизнеса
Накопленное преимущество действительно очень сильно.
Но только пока сохраняется система, которая это преимущество создаёт.
В «Монополии» правила не меняются.
В бизнесе — меняются постоянно.
Поэтому вопрос стратегии не только:
Как накопить больше активов?
Иногда важнее спросить:
В каком ритме работает преимущество лидера — и сколько ещё этот ритм продержится?
Share
