The post has been translated automatically. Original language: Russian
We are making AIQ School HUB — SaaS for Kazakhstani teachers. Before scaling up sales, we analyzed the global market: who, for how much, and with whose money. We share our conclusions — they will be useful to anyone who looks towards EdTech.
1. The category is new, but the capital in it has already been divided
In the first quarter of 2025, one deal, the $45 million MagicSchool round, accounted for 72.5% of all AI education funding for the quarter. Not 20%, not 40%. Almost three quarters of all the money in the category went to one company.
MagicSchool currently has over 6 million registered teachers in 160 countries. This is not a "competitor to watch out for" — this is a company that has already won the global market, while the category was still considered experimental.
The conclusion is simple: competing for a global teacher is pointless. We need to compete for something that a global player cannot physically do.
2. The explanation window is closing faster than it seems.
According to Gallup, six out of ten American teachers already use AI in their work, and three out of ten use it weekly, saving about 6 hours a week. In 2023, there were 34% of them.
In Kazakhstan, this curve is about a year and a half behind. This is the real window for local products — not "the market is growing until 2030," but "a year and a half until a habit has formed around someone else's tool."
3. The only protected moat is the regulatory one
AI in education is only 2-3% of EdTech expenses. Everything else is eaten up by platforms that own the workflow. Text generation itself is not a commodity: it is given away for free, and this will not change.
The value is concentrated where a local context is needed: the codes of learning objectives of the standard curriculum of the Republic of Kazakhstan, the KSP format that the head teacher will accept, bilingualism, and the requirements of the State Educational Standard. Neither ChatGPT nor MagicSchool know this and will not know it — for them, localization for Kazakhstan does not economically pay off.
This is a rare case when regulatory complexity works for a local player rather than against it. And this also explains why we are not building another text generator.: we are building a domain layer on top of which generation becomes meaningful.
Мы делаем AIQ School HUB — SaaS для казахстанских педагогов. Перед тем как масштабировать продажи, разобрали глобальный рынок: кто, за сколько, на чьи деньги. Делимся выводами — они пригодятся всем, кто смотрит в сторону EdTech.
1. Категория новая, но капитал в ней уже поделён
В первом квартале 2025 года одна сделка — раунд MagicSchool на $45 млн — составила 72,5 % всего финансирования AI в образовании за квартал. Не 20 %, не 40 %. Почти три четверти всех денег категории ушли в одну компанию.
У MagicSchool сегодня свыше 6 млн зарегистрированных педагогов в 160 странах. Это не «конкурент, за которым надо следить» — это компания, которая уже выиграла глобальный рынок, пока категория ещё считалась экспериментальной.
Вывод простой: конкурировать за глобального учителя бессмысленно. Надо конкурировать за то, чего глобальный игрок физически не сделает.
2. Окно объяснений закрывается быстрее, чем кажется
По данным Gallup, шесть из десяти американских учителей уже используют AI в работе, трое из десяти — еженедельно, экономя около 6 часов в неделю. В 2023 году таких было 34 %.
В Казахстане эта кривая отстаёт примерно на полтора года. Это и есть реальное окно для локальных продуктов — не «рынок растёт до 2030», а «полтора года, пока привычка не сформировалась вокруг чужого инструмента».
3. Единственный защищаемый ров — регуляторный
AI в образовании — это всего 2–3 % расходов на EdTech. Всё остальное съедают платформы, которые владеют рабочим процессом. Сама по себе генерация текста товаром не является: её отдают бесплатно, и это не изменится.
Ценность концентрируется там, где нужен локальный контекст: коды целей обучения типовой программы РК, формат КСП, который примет завуч, двуязычие, требования ГОСО. Ни ChatGPT, ни MagicSchool этого не знают и знать не будут — для них локализация под Казахстан экономически не окупается.
Это редкий случай, когда регуляторная сложность работает на локального игрока, а не против него. И это же объясняет, почему мы не строим ещё один генератор текстов: мы строим доменный слой, поверх которого генерация становится осмысленной.
Share
