The post has been translated automatically. Original language: Russian
Алихан собрал сильную команду. Продажи есть. Проект движется. Люди вроде бы заняты. Но есть одна «мелочь», которую он считал лишней бюрократией: «Зачем эти митинги?», «Все и так знают, что делать», «Мы же взрослые люди»
Поэтому: нет еженедельных встреч, нет месячных итогов, нет квартального фокуса. Каждый работает в своём понимании задач.
Что происходит на самом деле: Продажник думает, что его KPI - «быть активным», Маркетинг считает, что их задача - «делать красиво», Операции тушат пожары и считают это нормой, Алихан уверен, что «все стараются».
Итог: Команда вроде есть, а результата нет. Стратегия расплылась, Ответственные «размылись», Сроки перестали что-то значить, Начались взаимные претензии: Мы это не обсуждали, Я думал, это не моя зона и тп
В РК сильна иллюзия: «Если часто собираемся - значит плохо работаем»
Ключевая ошибка: «Встречи - это трата времени», «Я лучше по ходу разберусь», «Если что - скажут»
Реальность: Если нет ритма - нет управления. Если нет управления - нет роста.
Что именно отсутствовало у Алихана:
Недельные-встречи: приоритеты недели, кто за что отвечает, где затык и тп.
Месячный-разбор: цифры, отклонения, реальные результаты vs ожидания
Квартальный-фокус: куда идём, что главное, от чего отказываемся
Как исправить:
Еженедельно (30–45 минут): 3 приоритета недели, ответственность, сроки
Ежемесячно (1,5–2 часа): цифры, KPI, кто дал результат, кто нет, корректировки
Квартал (полдня): стратегия, фокус, рост, ресурсы, решения «что больше НЕ делаем»
KPI управляемой команды: Команда сама поднимает проблемы, Меньше «срочно», Появляется прогнозируемость, Алихан перестаёт быть «пожарным», Ответственность закреплена, а не «в воздухе»
Запомните: Регулярные встречи - это не контроль. Это навигация.
Самолёт без постоянной корректировки курса не долетает - даже с хорошими пилотами.
Алихан собрал сильную команду. Продажи есть. Проект движется. Люди вроде бы заняты. Но есть одна «мелочь», которую он считал лишней бюрократией: «Зачем эти митинги?», «Все и так знают, что делать», «Мы же взрослые люди»
Поэтому: нет еженедельных встреч, нет месячных итогов, нет квартального фокуса. Каждый работает в своём понимании задач.
Что происходит на самом деле: Продажник думает, что его KPI - «быть активным», Маркетинг считает, что их задача - «делать красиво», Операции тушат пожары и считают это нормой, Алихан уверен, что «все стараются».
Итог: Команда вроде есть, а результата нет. Стратегия расплылась, Ответственные «размылись», Сроки перестали что-то значить, Начались взаимные претензии: Мы это не обсуждали, Я думал, это не моя зона и тп
В РК сильна иллюзия: «Если часто собираемся - значит плохо работаем»
Ключевая ошибка: «Встречи - это трата времени», «Я лучше по ходу разберусь», «Если что - скажут»
Реальность: Если нет ритма - нет управления. Если нет управления - нет роста.
Что именно отсутствовало у Алихана:
Недельные-встречи: приоритеты недели, кто за что отвечает, где затык и тп.
Месячный-разбор: цифры, отклонения, реальные результаты vs ожидания
Квартальный-фокус: куда идём, что главное, от чего отказываемся
Как исправить:
Еженедельно (30–45 минут): 3 приоритета недели, ответственность, сроки
Ежемесячно (1,5–2 часа): цифры, KPI, кто дал результат, кто нет, корректировки
Квартал (полдня): стратегия, фокус, рост, ресурсы, решения «что больше НЕ делаем»
KPI управляемой команды: Команда сама поднимает проблемы, Меньше «срочно», Появляется прогнозируемость, Алихан перестаёт быть «пожарным», Ответственность закреплена, а не «в воздухе»
Запомните: Регулярные встречи - это не контроль. Это навигация.
Самолёт без постоянной корректировки курса не долетает - даже с хорошими пилотами.
Share
