The post has been translated automatically. Original language: Russian
Alikhan's case. Alikhan is an ambitious and well-read entrepreneur. When he opened the marketing and automation agency, he thought like 90% of newbies: "Why limit yourself? I can do everything.: targeting, websites, and CRM implementation. Kazakhstan is big, there will be customers everywhere."
Traps of thinking:
"More services means more money." "I'll take on anyone: both a developer and a beauty salon." "I'll gain weight first, and then I'll choose a specialization."
Total in 12 months months:
1. Draining the budget: I tried to set up advertising for "all entrepreneurs in the country" (too wide coverage — zero exhaust).
2. Personnel deadlock: For months I have been looking for a "universal soldier" who knows how to do everything, but does it mediocre.
3. Lack of LTV: Every project started with a clean slate. Different pains, different processes, no pipeline.
4. Zero brand: Alikhan has nothing to recommend specifically. He's "just another marketer."
At that time competitors: They chose a niche (for example, "Marketing for dentistry"), honed the product in 3 months, raised the receipt 3 times and scored a schedule for six months ahead, becoming experts No. 1 in a narrow segment.
Why is this happening?
Greed: The fear of missing money "past the cash register."
The "Bazaar" effect (KZ specifics): When everyone sells everything, dumping becomes the only tool of competition.
The illusion of security: Many niches are sustainability. In fact, this is a waste of resources.
Formula: Loss of profit = (Cost of attracting "cold" × Chaos in production) / Lack of reputation in a niche.
The correct logic is: We cut out a narrow segment - we take 80% of the market there - We go to the neighboring one.
How to fix the situation
Step 1. Clipping method Select the 3 segments where you already have there are cases or deep understanding. The remaining 12 services are added to the shopping cart.
Step 2. Formulate the offer scalpel clearly: "I am helping [the Niche] to increase [Indicator] using [Tool] for [Term]."
Step 3. Deep Dive Explore the slang, pains, and internal processes of the niche. You need to know the client's business better than they do themselves.
KPI Focus:
LTV (Lifetime Value): The client stays with you for a long time because you solve their specific problem.
Profitability: The price of a narrow examination is 30-50% higher than the market price.
Word of mouth marketing: At least 30% of leads come from relevant communities based on recommendations.
Production speed: The same process is repeated for all customers.
In today's business, it's better to be a big fish in a small pond than a plankton in the ocean. In the ocean you will be eaten by giants, but in the pond you are the master.
Кейс Алихана. Алихан - амбициозный и начитанный предприниматель. Открывая агентство маркетинга и автоматизации, он рассуждал как 90% новичков: «Зачем ограничиваться? Я умею всё: таргет, сайты, внедрение CRM. Казахстан большой, клиенты найдутся везде».
Ловушки мышления:
«Больше услуг - больше денег». «Возьмусь за любого: и за застройщика, и за салон красоты». «Сначала наберу массу, а специализацию выберу потом».
Итог через 12 месяцев:
1. Слив бюджета: Пытался настроить рекламу на «всех предпринимателей страны» (слишком широкий охват — нулевой выхлоп).
2. Кадровый тупик: Месяцами искал «универсального солдата», который умеет всё, но делает это посредственно.
3. Отсутствие LTV: Каждый проект начинался с чистого листа. Разные боли, разные процессы, отсутствие конвейера.
4. Нулевой бренд: Алихана не за что рекомендовать конкретно. Он - «просто еще один маркетолог».
В это время конкуренты: Выбрали нишу (например, «Маркетинг для стоматологий»), за 3 месяца отточили продукт, подняли чек в 3 раза и забили график на полгода вперед, став экспертами №1 в узком сегменте.
Почему это происходит?
Жадность: Страх упустить деньги «мимо кассы».
Эффект «Базара» (специфика КЗ): Когда все продают всё, единственным инструментом конкуренции становится демпинг.
Иллюзия безопасности: Много ниш - это устойчивость. На деле это распыление ресурсов.
Формула: Потеря прибыли = (Стоимость привлечения «холодных» × Хаос в производстве) / Отсутствие репутации в нише.
Правильная логика: Вырезаем узкий сегмент - забираем там 80% рынка - Идем в соседний.
Как исправить ситуацию
Шаг 1. Метод отсечения Выберите 3 сегмента, где у вас уже есть кейсы или глубокое понимание. Остальные 12 услуг - в корзину.
Шаг 2. Оффер-скальпель Сформулируйте четко: «Я помогаю [Ниша] увеличить [Показатель] с помощью [Инструмент] за [Срок]».
Шаг 3. Глубокое погружение Изучите сленг, боли и внутренние процессы ниши. Вы должны знать бизнес клиента лучше, чем он сам.
KPI Фокуса:
LTV (Lifetime Value): Клиент остается с вами надолго, потому что вы решаете его специфическую проблему.
Рентабельность: Цена на узкую экспертизу на 30-50% выше рыночной.
Сарафанный маркетинг: Минимум 30% лидов приходят из профильных сообществ по рекомендации.
Скорость производства: один и тот же процесс повторяется для всех клиентов.
В современном бизнесе лучше быть крупной рыбой в маленьком пруду, чем планктоном в океане. В океане тебя съедят гиганты, а в пруду ты - хозяин.
Share
