The post has been translated automatically. Original language: Russian
If you like it, I'll continue))
I decided to make a series of posts "Alikhan's TOP 23 mistakes"
Alikhan is an energetic entrepreneur from Astana. I came up with a "brilliant" idea: a mobile application for automating the work of small beauty salons.
I am sure that this is an innovation! All salons will switch to online! It will change the market! I 'm better than everyone else! And I immediately started investing:
- I hired a programmer
- I've been developing the app for 5 months
- made the perfect design
- paid office rent
- I bought the equipment
- I ordered a brandbook
- I made videos
- made a website
- registered an individual entrepreneur, legal address, accountant
but:
- I haven't made a single call to the client.
- I didn't ask if the market needed it.
- I did not check the demand for basic functionality.
- I haven't calculated how much the salons are willing to pay.
Result:
When did Alikhan enter the market:
- 90% of salons work on WhatsApp
- they don't want "new programs"
- they are not ready to pay 15-30 thousand per month
- most salons are small and do not see the point in automation
" they don't have any extra money."
- habits do not allow you to change the system
Alikhan spent 10 million tenge, 6 months, energy, motivation - and realized: 1. His idea was more important than the market. 2. He created the product for himself, not for the customers.
The essence of the error
An entrepreneur falls in love with his idea and begins to believe that: "This is a revolution", " No one has done this", "Customers still don't understand, but then they will understand", "The main thing is to finish the product, and the market will catch up"
This error generates:
- long development cycles without sales
- lack of feedback
- the "perfect product" that no one needs
- burnout and frustration
- debts and lost years
Why is this critical in Kazakhstan?
In Kazakhstan, the market is smaller, the solvency is narrower, and B2B clients are more conservative.
The main lesson!!!
The market does not buy "brilliant ideas." He buys his pains.
How to avoid mistakes in the future. A simple algorithm:
1) "Sell before you create"
Minimal functionality → present → ask → sell → refine.
2) The client can pay immediately, not "sometime later"
Payment = proof of value.
3) The market speaks through money, not through likes or words
If they don't pay → there is no demand.
4) Do interviews with clients before launch
10-20 in-depth interviews → hypothesis testing.
5) Start with the simplest solution.
Please Like and Comment, I will post mistake #22))
Поддержи лайком - продолжу))
Решил сделать серию постов "ТОП 23 ошибки Алихана"
Алихан - энергичный предприниматель из Астаны. Придумал «гениальную» идею: мобильное приложение для автоматизации работы маленьких салонов красоты.
Уверен: Это инновация! Все салоны перейдут на онлайн! Это изменит рынок! У меня лучше, чем у всех! И сразу начал инвестировать:
- нанял программиста
- 5 месяцев разрабатывал приложение
- сделал идеальный дизайн
- платил аренду офиса
- купил технику
- заказал брендбук
- снял видеоролики
- сделал сайт
- зарегистрировал ИП, юр. адрес, бухгалтера
НО:
- Не сделал ни одного звонка клиенту.
- Не спросил, нужно ли это рынку.
- Не проверил спрос на базовую функциональность.
- Не посчитал, сколько салоны готовы платить.
Итог:
Когда Алихан вышел на рынок:
- 90% салонов работают в WhatsApp
- они не хотят «новые программы»
- они не готовы платить 15–30 тыс в месяц
- большинство салонов маленькие и не видят смысла в автоматизации
- у них нет лишних денег
- привычки не позволяют менять систему
Алихан потратил 10 млн тг, 6 месяцев, энергию, мотивацию - и понял: 1. Его идея была важнее рынка. 2. Он создал продукт для себя, а не для клиентов.
Суть ошибки
Предприниматель влюбляется в свою идею и начинает верить, что: «Это революция», «Такого никто не делал», «Клиенты ещё не понимают, но потом поймут», «Главное - доделать продукт, а рынок подтянется»
Эта ошибка порождает:
- долгие циклы разработки без продаж
- отсутствие обратной связи
- «идеальный продукт», который никому не нужен
- выгорание и разочарование
- долги и потерянные годы
Почему это критично именно в Казахстане
В Казахстане рынок меньше, платежеспособность уже, B2B-клиенты консервативнее.
Главный урок!!!
Рынок не покупает «гениальные идеи». Он покупает свои боли.
Как избежать ошибки в будущем. Простой алгоритм:
1) «Продай до того, как создашь»
Минимальный функционал → презентуй → спроси → продай → дорабатывай.
2) Клиент может платить сразу, а не «когда - то потом»
Оплата = доказательство ценности.
3) Рынок говорит через деньги, а не через лайки или слова
Если не платят → нет спроса.
4) Делай интервью с клиентами до запуска
10–20 глубинных интервью → проверка гипотез.
5) Начинай с самого простого решения
Ставь Лайк и Комментируй, размещу ошибку №22))
Share
