The post has been translated automatically. Original language: Russian
10 problems of Kazakhstan on which to build a business
We often think of a startup as a search for a "brilliant idea."
But in practice, the opposite is true.
A strong business often begins not with an idea, but with a problem that already exists and for which people are willing to pay to solve it.
There are enough such problems in Kazakhstan. And many of them are still solved manually, inconveniently or in no way at all.
Here are 10 areas where you can see real business opportunities.
1. 🏙️ Urban infrastructure and housing and communal services
Urban growth creates more and more challenges: the condition of houses, yards, roads, lighting, parking lots, garbage collection, and utilities.
Today, some of these issues are solved through calls, chats, applications from various organizations and contacting relevant services.
Business opportunity:
Create a single digital platform where residents can:
• report a problem;• attach a photo and geolocation;• see the request status;• receive notifications;• evaluate the quality of the problem solution.
For businesses, you can add analytics: what problems arise most often, where they are concentrated, and how much it costs to fix them.
The idea: a "digital dispatcher" for the city, management companies and residents.
2. Logistics between cities
Kazakhstan is a huge country, and the distances between cities create serious logistical costs.
This is especially noticeable in small businesses.
It may be difficult for an entrepreneur from Almaty to quickly and inexpensively ship goods to Astana, Shymkent or a small regional city.
Business opportunity:
A platform that unites:
• carriers;• entrepreneurs;• warehouses;• couriers;• pick-up points.
You can optimize routes using AI, combine multiple shipments into one shipment, and reduce shipping costs.
The idea: a cargo transportation marketplace for small and medium-sized businesses.
3. 👨🌾 Agriculture
Kazakhstan has a huge agricultural potential, but farmers face many challenges: crop forecasting, field control, water consumption, plant diseases, customer search, machinery and logistics.
And AgTech is especially interesting here.
For example, a farmer can receive field analytics based on satellite data and AI:
🌱 where plants develop worse;💧 where more water is needed;🦠 where the disease may occur;🌾 which area will potentially yield a lower yield.
The idea: A digital farmer's assistant that turns field data into specific recommendations.
4. 🏥 Availability of medical services
The problem is not necessarily the lack of doctors.
The problem is often the availability of information and the organization of the process.
It's hard for a person to understand:
"Which specialist should I go to?"
"Where is there free time?"
"What tests are needed?"
"Where can I get tested?"
"How much does it cost?"
Business opportunity:
Create a service that helps a person navigate the medical system: search for specialists, register, store test results, and receive reminders.
Important: such a product should work as an informational and organizational tool, and not replace a doctor.
The idea: a single digital navigator for medical services.
5. The gap between education and the labor market
A university can give a person a diploma, but this does not mean that the graduate has the skills that the employer needs.
A classic situation arises:
"I have an education."
"But I have no experience."
And the employer responds:
"We need someone with experience."
Business opportunity:
Create a platform where students receive real tasks from companies during their studies.
For example:
The company publishes the task.
The student performs it.
The company evaluates the result.
The best ones get internships or jobs.
This is how a portfolio is formed instead of an abstract line in a resume.
Idea: marketplace of real projects for students and employers.
6. Digitalization of small business
In Kazakhstan, a huge number of small businesses still use dozens of disparate tools.
WhatsApp is for clients.
Excel is for accounting purposes.
Kaspi — for payment.
Instagram is for sales.
A separate application is for delivery.
And all this has to be connected manually.
Business opportunity:
Create the simplest possible "operations center" for small businesses.
In one place:
📦 remnants of the goods;💰 sale;👥 customers;📊 Analytics;📱 orders from social networks;🤖 AI assistant;🧾 documents.
The main thing is not to create another complex corporate system.
You need to make a product that can be used by the owner of a small store or cafe without special training.
The idea: "one program instead of ten services."
7. 🏗️ Construction
The construction industry consists of a huge number of participants, documents, materials, contractors and deadlines.
The larger the project, the more likely it is to lose information or make a mistake.
Business opportunity:
Create a digital management system for a construction site.
She can control:
📍 stages of construction.📸 photo of the object;📋 tasks contractors;📦 materials;💰 budget; get creative with baby airlines time.
Additionally, you can use computer vision to upload photos of an object and automatically compare the actual progress with the plan.
The idea: An AI platform for monitoring construction projects.
8. 💧 Water saving
For Kazakhstan, the issue of efficient use of water is a strategic one.
Solutions are particularly interesting not only for large enterprises, but also for agriculture, business and urban infrastructure.
Business opportunity:
Devices + an analytical platform that shows:
💧 how much water is used;📈 where consumption has increased;🚨 where a leak has appeared;🎯 where consumption can be reduced.
For businesses, it can be marketed not as an "environmental product", but as a cost-cutting tool.
And this is fundamentally important.
Because the customer is not buying ecology.
He buys savings.
The idea: a system for monitoring and optimizing water consumption.
9. 💼 Employment and search for specialists
Companies are looking for employees.
People are looking for work.
But there is often a huge information gap between them.
An ordinary resume does not always show a person's real abilities.
Especially in IT, design, marketing, analytics and other fields.
Business opportunity:
A platform where candidates are evaluated not only based on their resume.
For example:
→ real tasks;→ portfolio;→ test projects;→ proven skills;→ employer reviews.
AI can additionally match a candidate's skills to the requirements of a specific job.
The idea: A new generation of LinkedIn for the Central Asian market — with an emphasis on real skills, not just resumes.
10. 🌍 Entry of Kazakhstani business into the international market
Many Kazakhstani companies have a good product, but they face a problem:
"How to sell outside of Kazakhstan?"
Another language.
Other rules.
Other payment methods.
Logistics.
Marketing.
Customer search.
Legal issues.
Business opportunity:
Create a "turnkey export" service for small and medium-sized businesses.
He can help an entrepreneur:
🌎 find foreign clients;📄 prepare documents;💳 accept international payments;🚚 arrange delivery;🗣️ adapt the website and advertising;📊 analyze new markets.
Idea: digital infrastructure for the export of Kazakhstani goods and services.
But there is a main question
You can come up with 100 more problems.
But the problem itself is not yet a business.
There are three things you need to check before launching:
1. Does the problem really exist?
Not "I think it's inconvenient," but:
do people really encounter this regularly?
2. Are you ready to pay for the solution?
This is the most important question.
If there is a problem, but no one is willing to pay for its solution, it may be a social project, not a business.
3. Is it possible to make a solution better than the existing alternatives?
Because every problem already has a solution.
Even if it looks terrible.
People can use Excel, WhatsApp, Telegram, calls, and manual labor simply because they're used to it.
The task of a startup is not just to create a beautiful application.
The task is to make a new way of solving a problem so convenient that a person wants to switch to it.
Kazakhstan is not only a market
The most interesting thing begins when an entrepreneur looks at a local problem as the first entry point.
The problem can be solved in Kazakhstan.
Then in Central Asia.
Then — to enter other markets.
That is why a local problem may well become the basis of a global product.
You don't have to look for the problem in Silicon Valley.
Sometimes it's literally right under your nose.
And the next big Kazakh startup can start with a very simple question.:
"What is still inconvenient in our country—and why can't we make it better?"
Создать IT-продукт сегодня стало проще, чем когда-либо. Искусственный интеллект помогает писать код, no-code-сервисы позволяют быстро собирать прототипы, а социальные сети дают возможность напрямую общаться с потенциальными клиентами.
Но одна проблема никуда не исчезла.
Кто купит ваш продукт?
Для большинства начинающих стартапов первый клиент оказывается сложнее первой строки кода.
Можно потратить месяцы на разработку, создать красивый сайт и провести десятки бессонных ночей. А после запуска обнаружить неприятную вещь: рынок не спешит открывать кошелёк.
Почему так происходит и как получить первую продажу?
Главная ошибка — начинать с продукта
Предприниматель часто думает:
«У меня есть идея. Теперь нужно её разработать».
Но правильная последовательность обычно выглядит иначе:
проблема → клиент → решение → продажа → развитие продукта.
Если сначала создать продукт, а потом искать человека, которому он нужен, можно потратить время и деньги впустую.
Гораздо эффективнее найти конкретную проблему и понять, кто сталкивается с ней каждый день.
Например, не:
«Мы создали AI-платформу для бизнеса».
А:
«Мы помогаем небольшим интернет-магазинам автоматически обрабатывать входящие заявки».
Во втором случае уже понятно, кому вы продаёте и какую задачу решаете.
Первый рынок — не весь рынок
Одно из самых опасных слов для стартапа — «все».
«Наш продукт подходит всем предпринимателям».
На практике это часто означает, что предприниматель ещё не определил своего клиента.
Первый рынок должен быть маленьким и конкретным.
Например:
не «малый бизнес», а «интернет-магазины с большим количеством ежедневных заказов».
Почему это важно?
Потому что конкретному клиенту можно сделать конкретное предложение.
Вы понимаете его проблемы, знаете, где его найти и каким языком с ним разговаривать.
До первой продажи — десятки разговоров
Первый этап продаж может вообще не иметь отношения к продажам.
Это разговоры.
Предпринимателю стоит спросить потенциального клиента:
— Как вы решаете эту задачу сейчас?
— Что в этом процессе занимает больше всего времени?
— Сколько это вам стоит?
— Какие решения вы уже пробовали?
— Что вас в них не устраивает?
— Заплатили бы вы за более удобный вариант?
Последний вопрос особенно важен.
Потому что фраза «хорошая идея» ничего не стоит.
А готовность заплатить — уже сигнал.
Не ждите идеального продукта
Первый продукт может выглядеть очень просто.
Иногда даже слишком просто.
Вместо сложной платформы можно начать с сайта, Telegram-бота, таблицы или частично ручного процесса.
Звучит странно?
Но цель первого этапа — не впечатлить рынок.
Цель — доказать, что проблему действительно можно решить и за это готовы платить.
Если часть работы пока приходится выполнять вручную — ничего страшного.
Вы проверяете спрос.
Автоматизировать процесс можно позже.
Где искать первого покупателя?
Возможно, ответ гораздо ближе, чем кажется.
Первый клиент может находиться:
среди знакомых предпринимателей;
в профессиональном сообществе;
на отраслевом мероприятии;
в Telegram или LinkedIn;
среди компаний вашего города;
через рекомендацию другого предпринимателя.
На этом этапе не всегда нужна дорогая реклама.
Иногда достаточно написать 30 потенциальным клиентам и предложить им короткую демонстрацию.
Но сообщение должно быть конкретным.
Не:
«Здравствуйте! Мы инновационный IT-стартап с уникальным AI-решением».
А:
«Мы помогаем интернет-магазинам сократить время обработки заказов. Хотите посмотреть, как это работает на примере вашего бизнеса?»
Разница кажется небольшой.
Но именно она отделяет презентацию технологии от предложения решить проблему.
Продажа начинается с результата
Предпринимателю не нужно доказывать клиенту, что его технология невероятно сложная.
Клиенту может быть совершенно неинтересно, какой язык программирования вы использовали и сколько месяцев создавали продукт.
Его интересует другое:
Что изменится после покупки?
Если раньше сотрудник тратил три часа на задачу, а теперь тратит 30 минут — это аргумент.
Если система уменьшила количество ошибок — это аргумент.
Если она помогла увеличить продажи — ещё лучше.
Поэтому сильное предложение звучит не как:
«У нас есть искусственный интеллект».
А как:
«Мы помогаем вам делать эту работу быстрее и дешевле».
Первый клиент покупает не продукт. Он покупает доверие
Именно поэтому первые продажи часто даются тяжело.
У стартапа ещё нет известного бренда.
Нет сотен отзывов.
Нет громких клиентов.
Нет истории.
Поэтому первый клиент рискует вместе с вами.
И здесь помогает простой подход:
не обещать невозможного;
показать продукт в работе;
дать попробовать;
обозначить понятный результат;
быстро реагировать на обратную связь.
Если первый клиент получил результат, у стартапа появляется самое ценное — кейс.
Первая продажа — начало, а не финал
Представим, что десять компаний попробовали продукт.
Три отказались.
Четыре заинтересовались, но не купили.
Три заплатили.
Это не провал.
Наоборот.
Теперь у предпринимателя есть данные.
Он может понять:
Почему три компании купили?
Почему семь отказались?
Какая функция оказалась действительно важной?
За что клиенты готовы платить?
Какую цену они считают приемлемой?
Что нужно изменить?
Именно так появляется продукт, который можно масштабировать.
А что делать после первых десяти клиентов?
Здесь начинается следующий этап.
Если проблема подтверждена, можно переходить от ручных продаж к системным:
📈 настраивать маркетинг;
🤝 развивать партнёрства;
🎯 формировать отдел продаж;
📣 создавать контент;
🔄 улучшать продукт;
🌍 выходить на новые рынки.
Но делать это стоит после подтверждения спроса, а не вместо него.
Почему стартапы часто не продают
Причины обычно довольно простые.
Они создают то, что никто не просил.
Пытаются продавать всем сразу.
Говорят о функциях вместо результата.
Слишком долго разрабатывают продукт.
Боятся напрямую спрашивать о деньгах.
Ждут, пока продукт станет «идеальным».
И, пожалуй, самая распространённая ошибка:
предприниматель хочет масштабироваться, не научившись продавать вручную.
Но если основатель не может продать продукт первым десяти клиентам, реклама и большой отдел продаж редко спасают ситуацию.
Казахстан: начинать можно с малого
Для казахстанского стартапа первый рынок необязательно должен быть огромным.
Можно начать с одной отрасли.
Одного города.
Десятка компаний.
А после подтверждения модели двигаться дальше:
Астана → Казахстан → Центральная Азия → международный рынок.
Главное — не перепутать размер рынка с размером проблемы.
Если вы решаете действительно важную проблему, маленький первый рынок может стать отправной точкой для гораздо большего бизнеса.
Итак, как получить первую продажу?
Найдите проблему.
Определите конкретного клиента.
Поговорите с ним.
Создайте простое решение.
Покажите результат.
Попросите оплату.
Получите обратную связь.
Исправьте продукт.
Повторите.
Не нужно начинать с офиса, большой команды и миллионного бюджета.
Иногда первый настоящий актив стартапа — это не инвестиции и даже не технология.
Это первый человек, который сказал:
«Да. Я готов за это заплатить».
Именно с этого момента идея начинает превращаться в бизнес.
Share
