The post has been translated automatically. Original language: Russian
When they talk about competition, they usually think of other products. They analyze their functions, prices, marketing, and development strategy.
But most products have a competitor that is often overlooked.
This is inaction.
The user can understand their problem, accept its existence, and even be interested in your solution. But do nothing at the same time.
Don't register.
Do not implement the product.
Do not switch from the current process.
Don't change your usual way of working.
For a Product Manager, this is an important understanding: you have to compete not only with other solutions, but also with user habits.
Sometimes a product is objectively better than an existing process. But if the transition requires too much effort, the person chooses a familiar path.
Even uncomfortable.
Even ineffective.
Because any change requires energy, time, and risk-taking.
That is why strong Product Managers pay great attention to reducing barriers to entry.
They simplify registration, reduce the number of steps, create clear onboarding, and try to show value as early as possible.
The goal is not just to make a good product.
The goal is to make the first step as simple as possible.
Because very often the user does not choose between your product and a competitor.
He chooses between making changes and leaving everything as it is.
And it is this decision that turns out to be the most difficult.
Когда говорят о конкуренции, обычно вспоминают другие продукты.
Анализируют их функции, цены, маркетинг и стратегию развития.
Но у большинства продуктов есть конкурент, о котором часто забывают.
Это бездействие.
Пользователь может понимать свою проблему, соглашаться с её существованием и даже интересоваться вашим решением. Но при этом ничего не делать.
Не зарегистрироваться.
Не внедрить продукт.
Не перейти с текущего процесса.
Не изменить привычный способ работы.
Для Product Manager это важное понимание: конкурировать приходится не только с другими решениями, но и с привычками пользователей.
Иногда продукт объективно лучше существующего процесса. Но если переход требует слишком много усилий, человек выбирает знакомый путь.
Даже неудобный.
Даже неэффективный.
Потому что любое изменение требует энергии, времени и принятия риска.
Именно поэтому сильные Product Manager уделяют огромное внимание снижению барьеров входа.
Они упрощают регистрацию, сокращают количество шагов, создают понятный онбординг и стараются показать ценность как можно раньше.
Цель состоит не только в том, чтобы сделать хороший продукт.
Цель — сделать первый шаг максимально простым.
Потому что очень часто пользователь выбирает не между вашим продуктом и конкурентом.
Он выбирает между изменениями и тем, чтобы оставить всё как есть.
И именно это решение оказывается самым сложным.
Share
