The post has been translated automatically. Original language: Russian
Poker is good for business with one simple thought:
we almost never see the whole picture.
We don't know the competitor's real plans.
We don't know how serious the client is.
We don't know how the market will react in six months.
And we still have to make decisions.
A good decision can end badly.
An entrepreneur can correctly assess the situation, choose a reasonable strategy, and still get a bad result.
And vice versa.
Sometimes a company makes a weak decision, but it gets lucky: a big customer arrives, the market grows dramatically, or a competitor makes a mistake.
Therefore, it is dangerous to evaluate the quality of a strategy based only on the last result.
One successful transaction does not prove that the model works.
One failure does not prove otherwise.
This is where the Musashi rhythm comes in
Musashi is important not only for the choice of action, but also for the moment.
In business, it's not enough to understand that an opportunity looks good.
We need to decide how hard to act right now.
Sometimes it's worth doing a little experiment.
Sometimes — to increase investments.
Sometimes — stop and wait for new information.
And sometimes you can get out, even if you've already invested a lot of resources.
Rhythm here does not mean constant aggression, but a change in the scale of actions as confidence changes.
The less we know, the more careful the bet should be.
If a company is just testing a new market, it's strange to build a large team right away.
If the demand has already been confirmed by dozens of customers, excessive caution also becomes a mistake.
That is, the size of the next step should depend not only on the potential benefit, but also on how much we really know.
It's more useful than the usual logic.:
We believe in the idea, so we go to the end.
Faith does not reduce uncertainty.
New data reduces it.
But here the analogy with poker breaks down.
In poker, a set of cards is known and probabilities can be calculated fairly accurately.
There is no such luxury in business.
A new technology may appear.
The regulation will change.
A new competitor will appear.
The customer can cancel the purchase altogether and solve the problem in another way.
That is, we don't just not see some of the maps.
Sometimes new cards appear during the game.
Therefore, trying to assign too precise probabilities to a business creates a false sense of control.
What to do in practice
Before making a big decision, it's useful to separate three things:
What we know;
what we assume;
which we can quickly check.
And then choose the size of the action corresponding to the confidence level.
If the uncertainty is high, the next step is to buy information.
If there are more confirmations, you can zoom in.
If the new data contradicts the hypothesis, you need to be able to reduce the bid or exit.
This is where the rhythm comes in.
Don't make the maximum bet all the time.
And to change it along with a change in the situation.
A good strategy is not always trying to be right.
It is the ability to make reasonable decisions with incomplete information and not to set too much before there are grounds.
Покер полезен для бизнеса одной простой мыслью:
мы почти никогда не видим всю картину.
Не знаем настоящих планов конкурента.
Не знаем, насколько серьёзно настроен клиент.
Не знаем, как рынок отреагирует через полгода.
И всё равно должны принимать решения.
Хорошее решение может закончиться плохо
Предприниматель может правильно оценить ситуацию, выбрать разумную стратегию — и всё равно получить плохой результат.
И наоборот.
Иногда компания принимает слабое решение, но ей везёт: приходит крупный клиент, рынок резко растёт или конкурент совершает ошибку.
Поэтому опасно оценивать качество стратегии только по последнему результату.
Одна успешная сделка ещё не доказывает, что модель работает.
Один провал не доказывает обратного.
Здесь появляется ритм Мусаси
Мусаси важен не только выбором действия, но и моментом.
В бизнесе недостаточно понять, что возможность выглядит хорошей.
Нужно решить, насколько сильно действовать именно сейчас.
Иногда стоит сделать небольшой эксперимент.
Иногда — увеличить инвестиции.
Иногда — остановиться и дождаться новой информации.
А иногда — выйти, даже если уже вложено много ресурсов.
Ритм здесь означает не постоянную агрессивность, а изменение масштаба действий по мере изменения уверенности.
Чем меньше знаем, тем осторожнее должна быть ставка
Если компания только проверяет новый рынок, странно сразу строить большую команду.
Если спрос уже подтверждён десятками клиентов, чрезмерная осторожность тоже становится ошибкой.
То есть размер следующего шага должен зависеть не только от потенциальной выгоды, но и от того, сколько мы действительно знаем.
Это полезнее привычной логики:
Верим в идею — значит идём до конца.
Вера не уменьшает неопределённость.
Новые данные — уменьшают.
Но здесь аналогия с покером ломается
В покере известен набор карт и можно довольно точно считать вероятности.
В бизнесе такой роскоши нет.
Может появиться новая технология.
Измениться регулирование.
Возникнуть новый конкурент.
Клиент может вообще отказаться от покупки и решить проблему другим способом.
То есть мы не просто не видим часть карт.
Иногда во время игры появляются новые карты.
Поэтому попытка присвоить бизнесу слишком точные вероятности создаёт ложное ощущение контроля.
Что делать на практике
Перед крупным решением полезно разделить три вещи:
что мы знаем;
что предполагаем;
что можем быстро проверить.
А затем выбрать размер действия, соответствующий уровню уверенности.
Если неопределённость высокая — следующий шаг должен покупать информацию.
Если подтверждений становится больше — можно увеличивать масштаб.
Если новые данные противоречат гипотезе — нужно уметь уменьшать ставку или выходить.
В этом и проявляется ритм.
Не делать максимальную ставку постоянно.
А менять её вместе с изменением ситуации.
Хорошая стратегия — не попытка всегда оказаться правым.
Это способность принимать разумные решения при неполной информации и не ставить слишком много раньше, чем появились основания.
Share
