The post has been translated automatically. Original language: Russian
Итак мы уже поняли, что нам нужны целевые ЛПР! “Капитан Очевидность” сейчас мне аплодирует))).
Итак: уже попробовали писать в личку, стучать в кабинеты, партизанить в комьюнити. Возникает вопрос: через кого еще можно достать ЛПР? Барабанная дробь... Наступает очередь Лидеров мнений , ну, или, если хотите, нишевых блогеров. Первая мысль начинающего фаундера или новичка-маркетолога — купить рекламу у самого “большого” блогера, на которого хватит бюджета.
КАК СДЕЛАТЬ НЕПРАВИЛЬНО! (“Набивание оскомины” на переговорах и скорее всего, потеря денег и времени): Гнаться за «жиром» аккаунта — количеством подписчиков. Покупать интеграцию у лайфстайл-блогера с 1 миллионом подписчиков за большие деньги, с надеждой, что среди фолловеров, случайно, окажется пара нужных директоров. Это покупка тщеславия, а не лидов. Ну, в целом, “казахский понт” всегда дороже )))
КАК В ЦЕЛОМ ПРАВИЛЬНЕЕ: Идти к микро- и нано-инфлюенсерам (от 5 до 50 тысяч подписчиков), но строго в вашей нише. У них нет звездной болезни, у них лояльная, живая аудитория, которая им доверяет, и адекватные ценники.
#MUSTACTION
1. Смотрим не на подписки, а на ядро. Оценивайте вовлеченность (ER) и качество комментариев. Лучше 30 осмысленных комментариев от профи, чем 1000 смайликов от филиппинских ботов.
2. Считайте математику на микро-запусках. Не нужно сливать миллионы. НахОдите узкого спеца, скажем, с аудиторией в 20 тысяч подписчиков. Платите ему адекватные 50 - 100 тысяч тенге за интеграцию и получаете как минимум 3 500 стабильных, целевых просмотров. Вы четко понимаете свой CAC, и он получается дешевле чем таргетированная реклама.
3. Обязательно договаривайтесь о деталях на берегу. Четкое ТЗ, понимание форматов (не надо заставлять профильного эксперта бить в ваш логотип, как в бубен! Вместо этого пусть даст экспертный отзыв, сделает условную распаковку вашего продукта и откроет аудитории реальные, работающие фичи).
4. Обратите внимание на документооборот. Ваш бухгалтер может не справиться с документацией, договоры, АВР, счета и отчеты от 20-50 исполнителей. Тем более, что блогеры в КЗ предпочитают кэш )))
т.е. я хочу сказать, что если вы работаете с парой инфлюенсеров, это можно реализовать в ручную, но если ставки выше, то в этом случае лучше обратиться к профессионалам. Допустим мы, как компания, берем процесс документооборота с блогерами на себя. Независимо один блогер или 50, потому что у нас процесс автоматизирован. Ладно, это лирика. Едем дальше!
Реальный кейс: Cовcем недавно, в соседней стране, сложный FinTech продукт нанял 50 профильных блогеров из финсектора для продвижения. Задача – привлечь активных пользователей в сложную структуру, где нет доверия к рекламе. Блогеры в течении недели, просто “отпылесосили” (грамотно отработали, я считаю)) весь интернет, вещание шло, как говорится с каждого “утюга”. В результате 8000 тысяч пользователей, ROI - 18:1 и это оказалось в четыре раза выше, чем показатели таргетированной рекламы в той же нише и той же ЦА. Продолжение следует...
Итак мы уже поняли, что нам нужны целевые ЛПР! “Капитан Очевидность” сейчас мне аплодирует))).
Итак: уже попробовали писать в личку, стучать в кабинеты, партизанить в комьюнити. Возникает вопрос: через кого еще можно достать ЛПР? Барабанная дробь... Наступает очередь Лидеров мнений , ну, или, если хотите, нишевых блогеров. Первая мысль начинающего фаундера или новичка-маркетолога — купить рекламу у самого “большого” блогера, на которого хватит бюджета.
КАК СДЕЛАТЬ НЕПРАВИЛЬНО! (“Набивание оскомины” на переговорах и скорее всего, потеря денег и времени): Гнаться за «жиром» аккаунта — количеством подписчиков. Покупать интеграцию у лайфстайл-блогера с 1 миллионом подписчиков за большие деньги, с надеждой, что среди фолловеров, случайно, окажется пара нужных директоров. Это покупка тщеславия, а не лидов. Ну, в целом, “казахский понт” всегда дороже )))
КАК В ЦЕЛОМ ПРАВИЛЬНЕЕ: Идти к микро- и нано-инфлюенсерам (от 5 до 50 тысяч подписчиков), но строго в вашей нише. У них нет звездной болезни, у них лояльная, живая аудитория, которая им доверяет, и адекватные ценники.
#MUSTACTION
1. Смотрим не на подписки, а на ядро. Оценивайте вовлеченность (ER) и качество комментариев. Лучше 30 осмысленных комментариев от профи, чем 1000 смайликов от филиппинских ботов.
2. Считайте математику на микро-запусках. Не нужно сливать миллионы. НахОдите узкого спеца, скажем, с аудиторией в 20 тысяч подписчиков. Платите ему адекватные 50 - 100 тысяч тенге за интеграцию и получаете как минимум 3 500 стабильных, целевых просмотров. Вы четко понимаете свой CAC, и он получается дешевле чем таргетированная реклама.
3. Обязательно договаривайтесь о деталях на берегу. Четкое ТЗ, понимание форматов (не надо заставлять профильного эксперта бить в ваш логотип, как в бубен! Вместо этого пусть даст экспертный отзыв, сделает условную распаковку вашего продукта и откроет аудитории реальные, работающие фичи).
4. Обратите внимание на документооборот. Ваш бухгалтер может не справиться с документацией, договоры, АВР, счета и отчеты от 20-50 исполнителей. Тем более, что блогеры в КЗ предпочитают кэш )))
т.е. я хочу сказать, что если вы работаете с парой инфлюенсеров, это можно реализовать в ручную, но если ставки выше, то в этом случае лучше обратиться к профессионалам. Допустим мы, как компания, берем процесс документооборота с блогерами на себя. Независимо один блогер или 50, потому что у нас процесс автоматизирован. Ладно, это лирика. Едем дальше!
Реальный кейс: Cовcем недавно, в соседней стране, сложный FinTech продукт нанял 50 профильных блогеров из финсектора для продвижения. Задача – привлечь активных пользователей в сложную структуру, где нет доверия к рекламе. Блогеры в течении недели, просто “отпылесосили” (грамотно отработали, я считаю)) весь интернет, вещание шло, как говорится с каждого “утюга”. В результате 8000 тысяч пользователей, ROI - 18:1 и это оказалось в четыре раза выше, чем показатели таргетированной рекламы в той же нише и той же ЦА. Продолжение следует...
Share
