The post has been translated automatically. Original language: Russian
Hello everyone After the publication of the third step , quite a lot of responses arrived. In theory, everyone understands everything about networking and the importance of the community, but in practice there is a stupor: how to enter a party and not look at it. “noname with business cards"?
In networking, communication, there are 3 options for exchanging information, resources, expertise, etc.
A. Criminal exchange is when you use someone for your own purposes without giving anything in return, similarly, if the action takes place in the opposite direction and you are already being used.
B. An equivalent exchange - is that clear...?
Q. And there is an "Excess Exchange" – that is, when you give yourself a little more information, resources, expertise, etc .
So, the basis for partisanship in the community is precisely this point “B" - to give the interlocutor, colleague or character on the forum a little more information using your experience and best practices.
Let's look at 3 possible ways of guerrilla marketing. Which one suits you best and fits more seamlessly into your communication style is up to you to decide.
Path 1. Expert exchange or “excess exchange”
As usually happens in social networks: the founder runs into the TG community and someone else's chat is discussing problems with advertising on the network, shouting: “Yes, your target and creatives are budget waste! Here we are on our platform doing everything better than everyone else, buy from us!” This is fundamentally wrong and a guaranteed silent ban.
The ideal “expert stuffing” works according to the formula: Joining the problem (pain) + free micro-advice + step back (waiting).
How it looks in practice: Try to understand the situation, “try the problem on yourself.” Here is a possible way to enter the initial communication: "Yes, the situation with the cost of the lead is bad for everyone right now. We recently pulled a customer out of a cash gap. The change of focus from a broad target to a dozen nano-bloggers helped — they gave a higher ROI. Try reassembling the funnel. If you need contacts from adequate performers who won't cheat or creative advice, let's exchange contacts."…
Give the person an answer from your side, it's not a fact that he will use it, but you have already confirmed your expertise, did not aggressively sell anything and left the door open. People will come to you personally for a solution.
Path 2. They remember a person, not a business card
We usually don't like people who obsessively run around conferences (conditionally GITEX-AI or any other business forums) and give out business cards to everyone, trying to dump their pitch and offer in a minute.
Offline networking works differently. Use the approach “The director" (we recall my shooting case from the last post). At events, you should not talk about yourself, but listen and solve the micro-problems of the interlocutor right in the moment.
Have you heard that the HR director is looking for a smart contractor? Connect him with the right person from your notebook. A person will remember not the name of your startup, but the fact that you selflessly relieved their headache here and now. Selling your main product will be a logical consequence of the trust that has been created.
Path 3. Create your own mini-party
If it's hard for you to integrate into someone else's already formed community, create your own. It can be costly and burdensome to administer, but what can you do...?
So, instead of knocking on the “cold” door to someone from the CEO, etc., organize a private business breakfast for 5-7 target LPS. Just don't name it. “Presentation of my product X". Call it, for example, “An honest analysis of marketing failures in 2026.” (As a last resort, an online seminar is suitable, but in our world of segmented thinking, most likely the same "marketers" will come to such a seminar)))
Let's return to the offline form - you pay for the coffee, moderate the conversation YOURSELF, share your expertise and bring the guests to a frank conversation about their current pains. The conversion from such a camera micro-event into real contracts usually breaks the records of any cold calls and targeting.
Which way is yours — text chat, forum chat, or your own business breakfast — is not so important.
The essence of guerrilla marketing is always the same: Exchange with excess and only then a loyal customer.
Всем привет! После публикации третьего шага прилетело достаточно много откликов. В теории все всё понимают про нетворкинг и важность комьюнити, но на практике возникает ступор: как зайти в тусовку и не выглядеть при этом “noname с визитками”?
В нетворкинге, коммуницировании, cуществует 3 варианта обмена информацией, ресурсами, экспертизой и т.д.
А. Криминальный обмен – когда вы кого-то используете в своих целях, не давая ничего взамен, аналогично, если действие происходит в обратную сторону и используют уже вас.
Б. Равноценный обмен - с этим понятно...?
В. И существует "Обмен с превышением" – то есть, когда вы даете от себя немного больше информации, ресурсов, экспертизы и т.д.
Так вот, основа для партизанщины в комьюнити, как раз и состоит в этом пункте “В” - дать собеседнику, коллеге или персонажу на форуме, чуть больше информации используя свой опыт и наработки.
Рассмотрим 3 возможных пути партизанского маркетинга. Какой из них вам больше подходит и органичнее ложится на ваш характер общения— решайте сами.
Путь 1. Экспертный обмен или “обмен с превышением”
Как происходит обычно в соцсетях: фаундер забегает в сообщество ТГ и чужой чат-обсуждение проблем с рекламой в сети, с криком: “Да ваш таргет и креативы — растраты бюджета! Вот мы на нашей платформе делаем всё лучше всех, покупайте нас и у нас!” Это в корне неправильно и гарантированный тихий бан.
Идеальный “экспертный вброс” работает по формуле: Присоединение к проблеме( боль) + бесплатный микро-совет + шаг назад (ожидание).
Как это выглядит на практике: Попробуйте вникнуть в ситуацию, “примерьте проблему на себя”. Вот возможный вариант входа в первичное общение: "Да, ситуация со стоимостью лида сейчас плохая у всех. Недавно вытаскивали клиента из кассового разрыва. Помогла смена фокуса с широкого таргета на десяток нано-блогеров — они дали ROI выше. Попробуйте пересобрать воронку. Если нужны контакты адекватных исполнителей, которые не обманут или консультация по креативу — давайте обменяемся контактами"…
Дайте человеку ответ со своей стороны, не факт, что он им воспользуется, но вы уже подтвердили свою экспертность, ничего не стали агрессивно продавать и оставили дверь открытой. Люди сами придут к вам в личку за решением.
Путь 2. Запоминают человека, а не визитку
Обычно мы не любим людей, которые маниакально бегают по конференциям (условному GITEX-AI или любым другим бизнес-форумам) и раздают визитки всем подряд, пытаясь за минуту вывалить свой питч и оффер.
Офлайн-нетворк работает иначе. Используйте подход “Режиссера” (вспоминаем мой кейс со съемками из прошлого поста). На ивентах нужно не говорить о себе, а слушать и решать микро-проблемы собеседника прямо в моменте.
Услышали, что HR-директор ищет толкового подрядчика? Сведите его с нужным человеком из своей записной книжки. Человек запомнит не название вашего стартапа, а то, что вы бескорыстно сняли его головную боль здесь и сейчас. Продажа вашего основного продукта станет логичным следствием возникшего доверия.
Путь 3. Создайте свою мини-тусовку
Если вам тяжело вклиниться в чужие, уже сформированные комьюнити — создавайте свою. Может быть затратно и обременительно с администрированием, но что поделать...?
Итак, вместо того чтобы стучать в “холодную” к кому-либо из СЕО и т.д., организуйте закрытый бизнес-завтрак на 5-7 целевых ЛПР. Только не называйте это “Презентация моего продукта Х”. Назовите это, например, “Честный разбор провалов в маркетинге 2026 года”. (В крайнем случае, подойдет онлайн-семинар, но в нашем мире сегментированного мышления, скорее всего на такой семинар придут такие же "маркетологи")))
Вернемся к офлайн форме - Вы оплачиваете кофе, САМИ модерируете беседу, делитесь своей экспертизой и выводите гостей на откровенный разговор об их текущих болях. Конверсия из такого камерного микро-ивента в реальные контракты обычно бьет рекорды любых холодных обзвонов и таргета.
Какой из путей ваш — текстовый чат, общение на форуме или свой бизнес-завтрак — не так важно.
Суть партизанского маркетинга всегда одна: Обмен с превышением и только потом лояльный клиент.
Share
