The post has been translated automatically. Original language: Russian
Over the past five years, the digital procurement market has grown by more than 40%, and the share of IT tenders has almost doubled. These are not just statistics, but a reflection of a global trend: companies are moving from closed contracts to transparent digital selection mechanisms for contractors. This transition changes the very logic of interaction between customers and performers — from manual search to analytics and data.
Practice and numbers
Research shows that about 60% of small and medium‑sized IT companies find new partners through open tender platforms. For integrators and SaaS developers, this is not only a way to participate in competitions, but also a tool for market analysis: which technologies are in demand, which solutions win more often, and where demand is generated.
Tender exchanges are gradually becoming sources of market analytics. They allow you to track the dynamics of interest in cybersecurity, cloud solutions, automation, and artificial intelligence. This data becomes the basis for strategic decisions, from developing new products to entering related segments.
A practical example
In 2025, one of the regional platforms in Kazakhstan launched an analytics module, which showed that the demand for IT outsourcing increased by 28% over the year. Thanks to this data, the participants were able to adjust their strategy, reorient their offers and enter new market segments. This is an example of how digital infrastructure is turning into a growth tool, rather than just a platform for placing orders.
The new role of tender platforms
Today, tender platforms are no longer just a procurement tool. They become data and interaction centers, where a real picture of the development of the IT market is being formed. This is where analytics, competition, and innovation meet.
For businesses, this means being able to make decisions based on facts rather than intuition. For the market, there is an increase in transparency and trust. New growth points and partnerships for developers.
За последние пять лет рынок цифровых закупок вырос более чем на 40 %, а доля IT‑тендеров — почти вдвое. Это не просто статистика, а отражение глобального тренда: компании переходят от закрытых контрактов к прозрачным цифровым механизмам отбора подрядчиков. Такой переход меняет саму логику взаимодействия между заказчиками и исполнителями — от ручного поиска к аналитике и данным.
Практика и цифры
Исследования показывают, что около 60 % IT‑компаний малого и среднего бизнеса находят новых партнёров через открытые тендерные площадки. Для интеграторов и SaaS‑разработчиков это не только способ участия в конкурсах, но и инструмент анализа рынка: какие технологии востребованы, какие решения чаще выигрывают, где формируется спрос.
Тендерные биржи постепенно превращаются в источники рыночной аналитики. Они позволяют отслеживать динамику интереса к кибербезопасности, облачным решениям, автоматизации и искусственному интеллекту. Эти данные становятся основой для стратегических решений — от разработки новых продуктов до выхода на смежные сегменты.
Пример из практики
В 2025 году одна из региональных площадок Казахстана запустила модуль аналитики, который показал, что спрос на IT‑аутсорсинг вырос на 28 % за год. Благодаря этим данным участники смогли скорректировать стратегию, переориентировать предложения и выйти на новые сегменты рынка. Это пример того, как цифровая инфраструктура превращается в инструмент роста, а не просто в площадку для размещения заказов.
Новая роль тендерных платформ
Сегодня тендерные платформы — это уже не просто инструмент закупок. Они становятся центрами данных и взаимодействия, где формируется реальная картина развития IT‑рынка. Здесь встречаются аналитика, конкуренция и инновации.
Для бизнеса это означает возможность принимать решения на основе фактов, а не интуиции. Для рынка — рост прозрачности и доверия. Для разработчиков — новые точки роста и партнёрства.
Share
