The post has been translated automatically. Original language: Russian
Central Asia is once again in the focus of international interest today – Central Asia and the USA, Central Asia and Japan, Central Asia and Europe in the C5+1 format and other formats. The region is discussed through the prism of mineral resources, energy, transport corridors, agro-industrial potential, tourism, demography and geopolitics.
However, when analyzing the spoken words at meetings with foreign investors, Central Asian officials often say the "right" words: "we have great opportunities," "we have rich resources," "we are open to investment," "come to us."
The problem is that this is no longer enough for a serious and institutional investor.
An investor does not come to a country just because it is hospitable, resourceful, or strategically located. An investor comes to a place where there is a clear logic: why enter, which sector, on what terms, with what guarantees, who is responsible for the implementation, where the documents are, how the risks are distributed, how the capital will be returned and which exit scenario from the project is the same technical and economic analysis. This document is mandatory and must be present in every country for every sector and its areas.
Observations show that this is where the Central Asian countries have a systemic problem.: they often invite an investor, but they don't give him an investment scenario. Just demonstrating objects under construction or the presence of certain fossils without specific figures is like blindfolding and humming in your ear how wonderful everything is here.
The investor should not guess why he should come.
At many official meetings, foreign investors actually find themselves in a strange situation. They are invited to invest, but they are not shown a full-fledged opportunity map. Conversations remain at the level of general phrases: "we have minerals," "we have cheap labor," "we have a young market," "we have a favorable location," "we are at the intersection of the world Silk Road," etc.
During repeated meetings with institutional investors who think differently, it was stated that they were not provided with a real vision of what to invest in. They don't ask, "What resources do you have?" They're asking:
• What has been prepared as an investment project?
• Is there a feasibility study?
• Are there geological, engineering, financial and legal data?
• Is the profitability model clear, what is the economy like?
• Is there an infrastructure?
• What permissions have already been obtained?
• Who will be the local operator?
• What guarantees does the state provide?
• How are the investor's rights protected?
• How to withdraw profit?
• What happens if the minister, head of department, head of region, district, etc. changes?
If there are no answers to these questions, investors leave every day without any promises. It's not because the country is bad. This is mainly due to the fact that projects and infrastructure are not institutionally prepared.
#CentralAsia #InvestInCentralAsia #ForeignInvestment #InternationalInvestors #EmergingMarkets #InvestmentReadiness #InfrastructureInvestment #ProjectFinance #EconomicDevelopment #RiskManagement #EconomicDiversification #CriticalMinerals #WaterSecurity #FoodSecurity #SustainableDevelopment #AI #DigitalEconomy
Центральная Азия сегодня снова находится в фокусе международного интереса – ЦА и США, ЦА и Япония, ЦА и Европа по формату С5+1 и другие форматы. Регион обсуждают через призму минеральных ресурсов, энергетики, транспортных коридоров, агропромышленного потенциала, туризма, демографии и геополитики.
Однак, при анализе озвученных слов на встречах с иностранными инвесторами, чиновники стран ЦА часто говорят “правильные” слова: «у нас большие возможности», «у нас богатые ресурсы», «мы открыты для инвестиций», «приходите к нам».
Проблема в том, что для серьезного и институционального инвестора этого уже недостаточно.
Инвестор не приезжает в страну только потому, что она гостеприимная, ресурсная или стратегически расположенная. Инвестор приходит туда, где есть понятная логика: зачем входить, в какой сектор, на каких условиях, с какими гарантиями, кто отвечает за реализацию, где документы, как распределены риски, как будет возвращаться капитал и какой сценарий выхода из проекта – это тот самый технико-экономический анализ. Этот документ является обязательным и должен присутствовать в каждой стране для каждого сектора и его направлений.
Наблюдения показывают, что именно здесь у стран Центральной Азии возникает системная проблема: они часто приглашают инвестора, но не дают ему инвестиционного сценария. Просто демонстрация строящихся объектов или наличия тех или иных ископаемых без конкретных цифр – это все равно, что завязать глаза и напевать на ухо, как здесь все замечательно.
Инвестор не должен угадывать, зачем ему приходить
На многих официальных встречах иностранные инвесторы фактически оказываются в странной ситуации. Их зовут инвестировать, но не показывают полноценную карту возможностей. Разговоры остаются на уровне общих фраз: «у нас есть полезные ископаемые», «у нас дешевая рабочая сила», «у нас молодой рынок», «у нас выгодное расположение», «мы находимся на пересечении мирового шелкового пути» и т.п.
При многократных встречах с институциональными инвесторами, которые мыслят иначе, было озвучено, что им так и не предоставили реальное видение того, во что инвестировать. Они не спрашивают: «Какие у вас вообще есть ресурсы?» Они спрашивает:
• Что подготовлено как инвестиционный проект?
• Есть ли технико-экономическое обоснование?
• Есть ли геологические, инженерные, финансовые и юридические данные?
• Понятна ли модель доходности, какова экономика?
• Есть ли инфраструктура?
• Какие разрешения уже получены?
• Кто будет локальным оператором?
• Какие гарантии дает государство?
• Как защищены права инвестора?
• Как вывести прибыль?
• Что будет, если сменится министр, глава ведомства, глава региона, района и т.д?
Если на эти вопросы нет ответов, инвесторы каждый уезжают без каких-либо даже обещаний. Не из-за того, что страна плохая. В большей степени в связи с тем, что проекты и инфраструктура не подготовлены институционально.
#CentralAsia #InvestInCentralAsia #ForeignInvestment #InternationalInvestors #EmergingMarkets #InvestmentReadiness #InfrastructureInvestment #ProjectFinance #EconomicDevelopment #RiskManagement #EconomicDiversification #CriticalMinerals #WaterSecurity #FoodSecurity #SustainableDevelopment #AI #DigitalEconomy
Share
