The post has been translated automatically. Original language: Russian
The most painful truth, which I did not immediately understand, is that most projects that call themselves startups are not. And the problem is not that they are bad. The problem is that they have a different nature.
A startup is not just a product, website, or application. This is a system that is initially tailored to scale, investment, and speed. This is a game with different rules. If you're part of it, you have to understand them.
Check yourself. 👇
How much is your startup worth today? Not "based on feelings", but in numbers. What share are you willing to give away in the first round and why exactly that much? Do you have a team, or are you still alone and hoping to "find it later"? Do you choose an investor or are you ready to take money from anyone, just to give it? Do you understand what SAFE and Convertible Notes are, or are you going to sign the first loan agreement you see?
Do you raise money for an LLP and think that's enough? Do you know your metrics or have you heard about LTV, CAC, MRR, ARR, ARPU, Retention only in podcasts? Do you understand your market through TAM, SAM, SOM or just say "the market is big"? Do you know your global competitors and your real differentiation, or are you comparing yourself with local players? Do you have a pitchbook that sells, or just a presentation with beautiful slides?
If these questions are answered internally with "I don't know," "I didn't think about it," "I'll figure it out later," then you're playing the wrong game.
And it is important to understand this as early as possible.
You're not a bad founder. You don't have a bad product. Most likely, you are doing a normal, maybe even a strong IT business. But not a startup in the venture sense.
And the difference is huge.
The IT business is built on profit, stability and control. A startup is built on hypotheses, speed, and scaling through capital. In one case, you're optimizing processes, in the other, you're burning money to grow faster than the market.
The mistake is that many people try to combine these models. To do a "quiet profitable business" and at the same time attract investments. Or, on the contrary, go into a venture without understanding the basic things.
It doesn't work that way.
An investor does not give money for an idea. It buys speed, team, and scaling potential. And if you don't speak his language, there will be no dialogue.
Therefore, the question is not whether you have a startup or not.
The question is, do you understand what game you're playing?
Because the rules of these games are different. And the price of a mistake, too.
More about startups on the channel: https://t.me/Rauan_Syzdykov
Самая болезненная правда, которую я понял не сразу: большинство проектов, которые называют себя стартапами, ими не являются. И проблема не в том, что они плохие. Проблема в том, что у них другая природа.
Стартап это не просто продукт, сайт или приложение. Это система, которая изначально заточена под масштаб, под инвестиции, под скорость. Это игра с другими правилами. Если ты в нее входишь, ты обязан их понимать.
Проверь себя. 👇
Сколько стоит твой стартап сегодня? Не «на ощущениях», а в цифрах. Какую долю ты готов отдать на первом раунде и почему именно столько? У тебя есть команда или ты пока один и надеешься «потом найду»? Ты выбираешь инвестора или готов взять деньги у любого, лишь бы дали? Ты понимаешь, что такое SAFE и Convertible Notes, или собираешься подписывать первый попавшийся договор займа?
Ты привлекаешь деньги на ТОО и считаешь, что этого достаточно? Ты знаешь свои метрики или слышал про LTV, CAC, MRR, ARR, ARPU, Retention только в подкастах? Ты понимаешь свой рынок через TAM, SAM, SOM или просто говоришь «рынок большой»? Ты знаешь мировых конкурентов и свою реальную дифференциацию или сравниваешь себя с локальными игроками? У тебя есть питчдек, который продает, или просто презентация с красивыми слайдами?
Если на эти вопросы внутри возникает «не знаю», «не думал», «потом разберусь», значит ты играешь не в ту игру.
И это важно понять как можно раньше.
Ты не плохой фаундер. У тебя не плохой продукт. Скорее всего ты делаешь нормальный, может даже сильный IT-бизнес. Но не стартап в венчурном смысле.
А разница огромная.
IT-бизнес строится на прибыли, стабильности и контроле. Стартап строится на гипотезах, скорости и масштабировании через капитал. В одном случае ты оптимизируешь процессы, в другом сжигаешь деньги, чтобы вырасти быстрее рынка.
Ошибка в том, что многие пытаются совместить эти модели. Делать «тихий прибыльный бизнес» и одновременно привлекать инвестиции. Или наоборот, идти в венчур, не понимая базовых вещей.
Так не работает.
Инвестор не дает деньги за идею. Он покупает скорость, команду и потенциал масштабирования. И если ты не говоришь на его языке, диалога не будет.
Поэтому вопрос не в том, стартап у тебя или нет.
Вопрос в том, понимаешь ли ты, в какую игру играешь.
Потому что правила у этих игр разные. И цена ошибки тоже.
Еще больше о стартапах на канале: https://t.me/Rauan_Syzdykov
Share
