The post has been translated automatically. Original language: Russian
Most founders think that investing solves the problem of growth. In practice, they create a new one. Harder, deeper, and longer-term.
Jack Dorsey (VC entrepreneur and billionaire, former CEO of Twitter) very accurately highlights two things that are often ignored at the start. They're simple, but they're where strong projects break down.
1. The first is to show, not promise.
Founders love to tell stories. About the idea, the market, the future, the scale. It sounds convincing until one simple question is asked: who is already using it? At this point, many people start to go into explanations.
An investor doesn't need a story. He needs the feeling that the product is already alive. Even if it's ten users, but they come back, pay, or depend on the solution, it's stronger than any presentation. Traction is always louder than words.
Airbnb didn't look like a big business at the start. Several apartments, a strange idea, manual processes. But people were already paying for overnight stays. That was the proof. Not slides, but user behavior.
It's the same with any product. If a person is willing to pay or at least use it regularly, then you've got into reality. Everything else is still a hypothesis.
2. The second thing that is rarely thought about is the choice of an investor.
Money is easy to perceive as a resource. He took it and went on building. But an investor is not just money. This is the person who will be there for you in the most difficult moments. When the model doesn't converge, when metrics fall, when the team starts to wobble.
And here it becomes critical who exactly is next to you.
If an investor doesn't ask uncomfortable questions, doesn't argue, doesn't push for weaknesses, he doesn't strengthen you. He's just watching. I'm comfortable with such a person, but my growth is slowing down.
A good investor is annoying. He forces us to reconsider our decisions, return to numbers, and change our strategy. Sometimes it's frustrating, but that's exactly the value.
There are dozens of stories where teams took money from "convenient" investors and then stood still for years. And there are reverse cases where a tough, demanding investor helped accelerate at times, because he did not allow hiding behind illusions.
Venture has never been just about money. Money can be found in different places. The right partner is much more difficult.
In the end, it all boils down to a simple but uncomfortable thought.
Investors aren't looking at what you're going to do. They look at what is already happening without them. And at this moment you are choosing not the amount, but the person with whom you will build the company.
And here it is important to be honest with yourself.
Are you currently selling an idea or showing a real product? And do you choose money or a person?
I have more information about startups on my channel.: https://t.me/Rauan_Syzdykov
Большинство фаундеров думают, что инвестиции решают проблему роста. На практике они создают новую. Сложнее, глубже и долгосрочнее.
Джек Дорси (VC предприниматель и миллиардер, бывший CEO Twitter) очень точно подсвечивает две вещи, которые часто игнорируют на старте. Они простые, но именно на них ломаются сильные проекты.
1. Первая — показывать, а не обещать.
Фаундеры любят рассказывать. Про идею, рынок, будущее, масштаб. Это звучит убедительно, пока не задают один простой вопрос: кто этим уже пользуется? В этот момент многие начинают уходить в объяснения.
Инвестору не нужен рассказ. Ему нужно ощущение, что продукт уже живет. Даже если это десять пользователей, но они возвращаются, платят или зависят от решения, это сильнее любой презентации. Трэкшн всегда громче слов.
Airbnb на старте не выглядел как большой бизнес. Несколько квартир, странная идея, ручные процессы. Но люди уже платили за ночевки. Это и было доказательством. Не слайды, а поведение пользователей.
То же самое с любым продуктом. Если человек готов платить или хотя бы регулярно пользоваться, значит ты попал в реальность. Все остальное пока гипотеза.
2. Вторая вещь, о которой редко думают, — выбор инвестора.
Деньги легко воспринимать как ресурс. Взял и пошел строить дальше. Но инвестор это не просто деньги. Это человек, который будет рядом в самые сложные моменты. Когда модель не сходится, когда метрики падают, когда команда начинает шататься.
И вот здесь становится критично, кто именно рядом с тобой.
Если инвестор не задает неудобные вопросы, не спорит, не давит на слабые места, он не усиливает тебя. Он просто наблюдает. С таким человеком комфортно, но рост замедляется.
Хороший инвестор раздражает. Он заставляет пересматривать решения, возвращаться к цифрам, менять стратегию. Иногда это неприятно, но именно в этом ценность.
Есть десятки историй, где команды брали деньги у «удобных» инвесторов и потом годами топтались на месте. И есть обратные кейсы, где жесткий, требовательный инвестор помогал ускориться в разы, потому что не давал прятаться за иллюзиями.
Венчур никогда не был только про деньги. Деньги можно найти в разных местах. Правильного партнера — гораздо сложнее.
В итоге все сводится к простой, но неудобной мысли.
Инвесторы смотрят не на то, что ты собираешься сделать. Они смотрят на то, что уже происходит без них. А ты в этот момент выбираешь не сумму, а человека, с которым будешь строить компанию.
И здесь важно быть честным с собой.
Ты сейчас продаешь идею или показываешь реальный продукт? И выбираешь деньги или человека?
Еще больше о стартапах у меня на канале: https://t.me/Rauan_Syzdykov
Share
