The post has been translated automatically. Original language: Russian
One of the most important skills of a founder is the ability to pitch on stage.
Clearly, confidently, and in 3 minutes, convey the essence of the startup so that the investor says:
"I want to know more."
And it's not about charisma. It's about the ability to cut the excess, say the main thing, and sell an idea under time pressure.
On stage, you always want to tell everything: from the reasons for the foundation to the features and the future of the IPO. But the truth is that the winners are those who know how to keep their attention and say only what is important to the investor.
I've pitched on stage more than 20 times — in accelerators, on demo days, at competitions. And every exit is like the first time: somewhere it turned out to be more perfect, somewhere I lost the thread, somewhere improvisation saved. This is the normal way.
But there is a rule that always works: If you have the wrong pitch structure, you have lost your attention even before you start talking.
Pitching is an art form. But even more than that, it's a skill. He's training. He grows with you. And each new pitch makes you stronger as a founder and as a negotiator.
I've written here: What is the difference between a pitchdeck and a presentation?
Один из самых важных навыков фаундера — умение питчиться на сцене.
Четко, уверенно, за 3 минуты донести суть стартапа так, чтобы инвестор сказал:
«Хочу узнать больше».
И это не про харизму. Это про умение резать лишнее, говорить главное и продавать идею под давлением времени.
На сцене всегда хочется рассказать всё: от причин основания до фич и будущего IPO. Но правда в том, что выигрывают те, кто умеет удерживать внимание и говорить только то, что важно инвестору.
Я питчился на сцене больше 20 раз — в акселераторах, на демо-денях, на конкурсах. И каждый выход — как в первый раз: где-то получилось идеальнее, где-то потерял нить, где-то импровизация спасала. Это нормальный путь.
Но есть правило, которое работает всегда: Если у вас неправильная структура питчдека — вы проиграли внимание ещё до того, как начали говорить.
Питчинг — это искусство. Но ещё больше — это навык. Он тренируется. Он растёт вместе с вами. И каждый новый питч делает вас сильнее как фаундера и как переговорщика.
Я расписал здесь: Чем отличается питчдек от презентации?
Share
