The post has been translated automatically. Original language: Russian
On April 28, 2026, the online webinar "Pharmaceutical Analytics 360°: 6 keys to understanding the pharmaceutical market" was held. The organizer was Proxima Research Kazakhstan.
The main topic of the meeting was a comprehensive understanding of the pharmaceutical market through the prism of key analytical tools and indicators. The discussion focused on the relationship between Sell In, Sell Out,Turnover, PromoTest, RxTest andPharmacy leftovers, as well as data interpretation approaches for making effective management decisions.
The event brought together pharmaceutical company executives, marketing and sales specialists, analysts and BI experts interested in a deeper and more systematic understanding of market dynamics.
The participants received up-to-date data on the pharmaceutical market in Kazakhstan for the 1st quarter of 2026, practical tools for analyzing and interpreting key metrics, as well as recommendations on building an integrated analytics system that allows them to identify growth points and make informed business decisions.
Pharmaceutical market of Kazakhstan: key indicators and market structure for the 1st quarter of 2026
Ekaterina Markova, Director, Proxima Research Kazakhstan. As part of the presentation, a detailed market overview was presented based on Market Audit Kazakhstan data, including an analysis of the pharmaceutical retail structure, key performance dynamics, and share distribution. Ekaterina highlighted current market trends and outlined guidelines that will help companies plan their development more precisely and build an effective strategy for 2026.
Ekaterina Markova, Director, Proxima Research Kazakhstan
One City — different markets: how District Analytics changes Decisions
Asel Temirbolatova, Product Owner Audit KZ, Proxima Research Kazakhstan. During her presentation, Assel demonstrated how a detailed analysis of sales at the district level makes it possible to identify hidden differences within a city, more accurately assess the potential of territories and make more informed management decisions. Special attention was paid to the practical application of analytics for market segmentation and effective resource redistribution.
Asel Temirbolatova, Product Owner Audit KZ, Proxima Research Kazakhstan
From activity to result: key drivers of the 2026 prescription
Tatiana Draga, PromoRxTest Product Owner, Proxima Research International. During her presentation, Tatiana revealed which factors really influence the prescription of drugs and how to link marketing activity with real results in the prescription segment. Special attention was paid to the analysis of the effectiveness of promotion channels, the behavior of doctors and practical approaches to optimizing the marketing mix to achieve sustainable growth.
Tatiana Draga, PromoRxTest Product Owner, Proxima Research International
The final part of the webinar was the "questions and answers" block, in which the speakers answered the questions of the participants in a live discussion format.
Key findings
Modern analytics is becoming a key tool for understanding the real situation in the pharmaceutical market and making informed decisions. Using an integrated approach to data allows companies to more accurately assess market dynamics, identify hidden growth points, and effectively manage their development strategy.
The webinar clearly showed that combining various data sources from Sell In and Sell Out to promotional activities and prescription behavior forms a holistic picture of the market and helps businesses adapt faster to changes and strengthen their positions.
Follow the announcements of Proxima Research Kazakhstan so that you do not miss the following events and continue to develop expertise in the field of pharmaceutical analytics.
28 апреля 2026 года состоялся онлайн-вебинар «Фармацевтическая аналитика 360°: 6 ключей к пониманию фармацевтического рынка». Организатором выступила компания Proxima Research Kаzakhstan.
Главной темой встречи стало комплексное понимание фармацевтического рынка через призму ключевых аналитических инструментов и показателей. В фокусе обсуждения были взаимосвязь Sell In, Sell Out, Товарооборот, PromoTest, RxTest и Остатки в аптеках, а также подходы к интерпретации данных для принятия эффективных управленческих решений.
Мероприятие объединило руководителей фармацевтических компаний, специалистов по маркетингу и продажам, аналитиков и BI-экспертов, заинтересованных в более глубоком и системном понимании рыночной динамики.
Участники получили актуальные данные по фармацевтическому рынку Казахстана за 1 квартал 2026 года, практические инструменты для анализа и интерпретации ключевых метрик, а также рекомендации по выстраиванию целостной системы аналитики, позволяющей выявлять точки роста и принимать обоснованные бизнес-решения.
Фармацевтический рынок Казахстана: ключевые показатели и структура рынка за 1 квартал 2026 года
Екатерина Маркова, Директор, Proxima Research Kazakhstan. В рамках выступления был представлен детальный обзор рынка на основе данных Market Audit Kazakhstan, включая анализ структуры фармацевтического ритейла, динамики ключевых показателей и распределения долей. Екатерина подчеркнула актуальные тенденции рынка и обозначила ориентиры, которые помогут компаниям точнее планировать развитие и выстраивать эффективную стратегию на 2026 год.
Екатерина Маркова, Директор, Proxima Research Kazakhstan
Один город — разные рынки: как аналитика по районам меняет решения
Асель Темирболатова, Product Owner Audit KZ, Proxima Research Kazakhstan. В рамках выступления Асель продемонстрировала, как детализированный анализ продаж на уровне районов позволяет выявлять скрытые различия внутри города, точнее оценивать потенциал территорий и принимать более обоснованные управленческие решения. Особое внимание было уделено практическому применению аналитики для сегментации рынка и эффективного перераспределения ресурсов.
Асель Темирболатова, Product Owner Audit KZ, Proxima Research Kazakhstan
От активности к результату: ключевые драйверы прескрипции 2026 года
Татьяна Драга, Product Owner PromoRxTest, Proxima Research International. В рамках выступления Татьяна раскрыла, какие факторы действительно влияют на назначение препаратов и как связать маркетинговую активность с реальными результатами в рецептурном сегменте. Особое внимание было уделено анализу эффективности каналов продвижения, поведению врачей и практическим подходам к оптимизации маркетинг-микса для достижения устойчивого роста.
Татьяна Драга, Product Owner PromoRxTest, Proxima Research International
Заключительной частью вебинара стал блок «вопросы–ответы», в рамках которого спикеры в формате живой дискуссии отвечали на вопросы участников.
Ключевые выводы
Современная аналитика становится ключевым инструментом для понимания реальной ситуации на фармацевтическом рынке и принятия обоснованных решений. Использование комплексного подхода к данным позволяет компаниям точнее оценивать динамику рынка, выявлять скрытые точки роста и эффективно управлять стратегией развития.
Вебинар наглядно показал, что объединение различных источников данных от Sell In и Sell Out до промоактивности и рецептурного поведения формирует целостную картину рынка и помогает бизнесу быстрее адаптироваться к изменениям и усиливать свои позиции.
Следите за анонсами Proxima Research Kazakhstan, чтобы не пропустить следующие мероприятия и продолжать развивать экспертизу в области фармацевтической аналитики.
Share
