Публикация была переведена автоматически. Исходный язык: Русский
Product-Led Growth (PLG) — это стратегия, в которой продукт сам становится главным инструментом маркетинга.
Dropbox, Slack и Notion не тратили миллионы на рекламу. Они сделали продукт, который распространялся вирусно, потому что решал проблему элегантно и быстро. PLG строится на трёх шагах:
- Приведи пользователя в продукт (freemium, демо, бесплатный период).
- Сделай активацию максимально быстрой (первое «вау»-действие).
- Удержи и преврати в адвоката бренда.
- Отдел продаж сокращается.
- Пользователь сам становится амбассадором.
- Метрики (retention, LTV) растут быстрее, чем CAC.
Если ваш продукт неудобен, никакой таргет не поможет. Поэтому дизайнеры и маркетологи должны работать синхронно: каждое окно, текст кнопки и onboarding — это часть воронки.
Product-Led Growth (PLG) — это стратегия, в которой продукт сам становится главным инструментом маркетинга.
Dropbox, Slack и Notion не тратили миллионы на рекламу. Они сделали продукт, который распространялся вирусно, потому что решал проблему элегантно и быстро. PLG строится на трёх шагах:
- Приведи пользователя в продукт (freemium, демо, бесплатный период).
- Сделай активацию максимально быстрой (первое «вау»-действие).
- Удержи и преврати в адвоката бренда.
- Отдел продаж сокращается.
- Пользователь сам становится амбассадором.
- Метрики (retention, LTV) растут быстрее, чем CAC.
Если ваш продукт неудобен, никакой таргет не поможет. Поэтому дизайнеры и маркетологи должны работать синхронно: каждое окно, текст кнопки и onboarding — это часть воронки.
Поделиться
