The post has been translated automatically. Original language: Russian Russian
New startup ideas that can be implemented in the market of Kazakhstan and Central Asian countries, as well as receive investments for their implementation.
Hello everyone My name is Pavel Myasnikov, I am a partner at Funders Ventures. We are a seed-stage venture fund investing in FinTech/AI/SaaS startups in the USA and emerging markets. I believe in the high potential of the markets of Kazakhstan and Central Asia, so in this blog I plan to share attractive ideas emerging in the United States that can be implemented in Kazakhstan, Uzbekistan and other Central Asian countries.
More about me and Funders Ventures:
- The Foundation's website: http://funders.vc
- Contact: t.me/pavel_miasnikov
- My Telegram channel: t.me/venture_a_guess
Where the ideas come from.
In 2024, the Funders Ventures team looked at investments in more than 6,000 projects and conducted more than 500 calls with startups. Company founders write to us and our co-investors send us projects, and we also look at projects in more than 50 accelerators in the United States and Europe, read hundreds of pages of industrial reports, and communicate with angel investors and industry experts to better understand which niches and ideas are most promising for implementation in emerging markets.
New ideas in the field of AI.
The problem: Real estate sellers and landlords face difficulties editing photos for ads. Many of them have no experience in high-quality image processing, which reduces the attractiveness of objects.
Solution: An AI platform for automatic photo processing of rooms, which allows you to add virtual furniture, perform basic retouching and remove unwanted objects from images, making photos more professional.
Why it's interesting: the market is growing rapidly — some companies have reached $5+ million in annual revenue (ARR) in less than a year since sales began (revenue growth of more than 25% month-on-month). There are also already examples of early exits with estimates of more than $10+ million 1.5-2 years after the start of the project. However, the B2B/B2C segments are already oversaturated. The technology is very simple and has a risk of commoditization.
Clients: Real estate agencies, large landlords and property owners.
Other segments: Large real estate transaction platforms will include such a solution in their product matrix. You can make a whitelable solution for them.
What to pay attention to: Technologically, the solution is quite simple. Its successful implementation will require an excellent understanding of digital marketing, the ability to optimize the unit economy, or strong B2E sales skills (if you plan to make a whitelable solution for real estate sites). It is also advisable to understand the regional specifics of marketing and design in Kazakhstan or another country of the project.
Expansion. In which markets, other than Kazakhstan and Central Asia, such a product can be sold: I assume that a B2B/B2C product can still be sold in markets with unique design patterns (e.g. Japan, Korea or India).
Problem: lawyers often describe legally significant facts of a case to form a legal position: events, dates, or actions of individuals. Such a sammarisation takes many hours of work for a junior lawyer.
Solution: Use AI to sammararize legally significant documents containing factual information.
Why this is interesting: there are examples of solutions in the United States that have shown revenue growth from one to tens of thousands of US dollars per month over the past six months. Such projects increase revenue at a rate of 15-25% month-on-month.
Clients: you should pay attention to migration, criminal and labor law. Yes, it's not hype. However, there are a large number of non-legal documents in this area, from which it is necessary to collect facts for a legal position. For example, in the United States, such facts are collected by English-speaking paralegals based in the Philippines.
Other segments: The medical law segment also looks promising (with a large number of medical records); an additional computer vision solution that processes records "by hand" in medical institutions may be of interest.
What you should pay attention to: in such a business, the ability to sell in the LegalTech segment and in B2B in general is important. The product is quite simple, technically it is copied quite easily, so the one who will be the fastest to "run" will be able to win the market. Just like in any LegalTech business, it is extremely important to understand the specifics of legislative regulation in the country of the project implementation. Pay attention to the number of court cases per year in the country where the project is being implemented - this will help you calculate the size of the market.
Expansion. In which markets, other than Kazakhstan and Central Asia, such a product can be sold: Keep in mind that regional markets for legal services are usually very small. It will be easiest to develop the solution in markets with similar legal institutions or to deploy the technical infrastructure in large markets of non-English law (for example, Germany, France or the Netherlands).
The problem: In the United States, call centers of pharmaceutical companies or companies developing medical equipment are required to record incoming calls and be responsible for the quality of the responses provided.
Use case: In the United States, on the back of the medicine package, you can find a phone number for questions related to the use of the drug. This is the number of the pharmaceutical company, which is required to record and decrypt calls, as well as provide correct answers to requests. The pharmaceutical company is responsible for non-fulfillment of this obligation.
The complexity of the problem lies in the fact that not only consumers call this number (who usually ask simple questions, for example, “is it possible to divide such a tablet in half”). It also receives calls from attending physicians who ask more complex questions related to the chemical composition and dosages of the drug. It sometimes takes days or even weeks to answer such difficult questions.
Solution: An AI for recording and decrypting calls, with the function of forming a knowledge base and preparing high-quality answers to questions.
Why it's interesting: I've met a couple of startups that started making a solution in early to mid-2024 and have already reached $200-300 thousand in annual revenue (ARR) (high speed for the medical market).
Clients: any companies that need to record calls and provide high-quality responses to them under threat of heavy fines.
What you should pay attention to: the “problem” in the niche is strongly related to legislative regulation in the USA. When selling such a product, it is worth paying attention to the legislative regulation in Kazakhstan related to the storage, transfer and processing of records of such calls, as well as the obligations of companies in Kazakhstan and the region to record and decrypt such issues under threat of a fine.
The problem: The Internet network installers are working blindly. Imagine that your Wi-Fi Internet connection is broken. You call the hotline and call the foreman at home. You are usually asked a couple of clarifying questions about the network status. Then the dispatcher looks at the technical data about the failures at your address, and then transmits information about the problem to the installer in such a way that he has to start most of the process anew on the spot.
Solution: Recording the call and subsequent decryption using AI of the client's request and questions from the hotline specialist. Additionally, you need to connect an AI agent that will access the provider's network status data at the client's address, and then send the debugger a list of possible causes of the breakdown.
Why it's interesting: The solution is very narrow, so competition and strong teams won't be there for a while. I recently saw a project in the USA that signed up the first three clients ($100,000 in annual revenue, ARR) in a couple of months and received venture capital funding estimated at over $20 million.
Clients: Internet service providers
Other segments include data centers, crypto mining, AI clusters, and other data processing companies.
What you should pay attention to: Sales. The segment is narrow, and it will not be possible to attract large venture capital financing. The winner will be the one who can quickly capture a larger market share.
Expansion. In which markets, other than Kazakhstan and Central Asia, such a product can be sold: The market as a whole looks like a “blue ocean”. Such a product can be sold in any market, but it is better to expand across homogeneous regions: for example, move from Kazakhstan to the entire Central Asian market or move from Mexico to the entire Latin American market.
Idea 5. Comprehensive AI solutions for medical and dental clinics.
The problem: Medical and dental clinics use outdated ERP systems, and doctors are often burdened with paperwork to fill out patient information and save patient-related documents.
Solution: a comprehensive product that links the decoding of communication between patients and the doctor, between doctors, the doctor's records in the system, as well as the decoding of X-ray, cardiographic or other images.
Why this is interesting: I recently came across a project operating in the US market, which was launched back in 2018, but showed virtually no revenue growth until 2023 (the market moment has not arrived). At the same time, revenue has increased 15-fold over the past 1.5 years: the founders say they feel that demand in the market has changed.
Clients: medical organizations, primarily dentistry.
What you should pay attention to: In addition to the ability and desire to sell in the medical segment, in this product it is important to be able to create complex products that integrate different types of solutions: image decoding, voices, interaction with hardware.
Expansion. In which markets, other than Kazakhstan and Central Asia, such a product can be implemented: technically, the product implies integration with existing ERP systems for medical and dental organizations. Expansion can be made to countries and regions where current partner ERP systems are already in operation. At the same time, integration with ERP systems is technically not the most difficult part of this business, and therefore it is possible to implement such a business in any region where there are a sufficient number of medical and dental organizations.
We carefully and carefully treat the confidential information of startup founders. All of the above information about startups and their businesses is available or was available at the time of writing in open sources or the public version of the startup's investor presentation.
Please remember that each idea must be tested directly in Kazakhstan or in other markets. Even projects with the strongest financial performance in the USA or Europe will not necessarily have the same good economy in the Kazakh market.
I will be glad if you write a detailed comment about the usefulness of this content in the comments or in my personal messages. I will also be glad to discuss these ideas with experts, lawyers or industrial consultants in the market of Kazakhstan and beyond.
Новые стартап-идеи, которые можно реализовать на рынке Казахстана и стран Средней Азии, а также получить инвестиции на их реализацию.
Приветствие.
Всем привет! Меня зовут Павел Мясников, я партнер Funders Ventures. Мы венчурный фонд seed-стадии, инвестирующий в FinTech / AI / SaaS-стартапы в США и на развивающихся рынках.
Я верю в высокий потенциал рынков Казахстана и Средней Азии, поэтому в этом блоге планирую делиться привлекательными идеями, возникающими в США, которые можно попробовать реализовать в Казахстане, Узбекистане и других странах Средней Азии.
Больше обо мне и Funders Ventures:
- Сайт фонда: http://funders.vc
- Контакт: t.me/pavel_miasnikov
- Мой Телеграм-канал: t.me/venture_a_guess
Откуда берутся идеи.
В 2024 году команда Funders Ventures посмотрела на предмет инвестиций более 6.000 проектов и провела более 500 звонков со стартапами. Нам пишут основатели компаний и присылают проекты наши со-инвесторы, а также мы смотрим проекты в более чем 50 акселераторах США и Европы, читаем сотни страниц индустриальных отчетов и общаемся с ангел-инвесторами и индустриальными экспертами, чтобы лучше понимать, какие ниши и идеи наиболее перспективны для реализации на развивающихся рынках.
Новые идеи в сфере ИИ.
Идея 1. ИИ для обработки фотографий недвижимости и помещений перед продажей или сдачей в аренду.
Проблема: Продавцы недвижимости и арендодатели сталкиваются с трудностями при редактировании фотографий для объявлений. Многие из них не имеют опыта в качественной обработке изображений, что снижает привлекательность объектов.
Решение: AI-платформа для автоматической обработки фотографий помещений, которая позволяет добавлять виртуальную мебель, выполнять базовую ретушь и удалять нежелательные объекты с изображений, делая фото более профессиональными.
Почему это интересно: рынок стремительно растёт — некоторые компании достигли $5+ млн годовой выручки (ARR) менее чем за год с начала продаж (рост выручки более 25% месяц к месяцу). Также уже есть примеры ранних exit'ов с оценками более $10+ млн спустя 1.5-2 года со старта реализации проекта. Тем не менее, сегменты B2B/B2C уже перенасыщены. Технология очень простая и имеет риск коммодитизации.
Клиенты: Агентства недвижимости, крупные арендодатели и владельцы недвижимости.
Другие сегменты: Крупные площадки сделок с недвижимостью будут включать такое решение в свою продуктовую матрицу. Можно сделать whitelable-решение для них.
На что обратить внимание: Технологически решение достаточно простое. Для его успешной реализации потребуется отличное понимание digital-маркетинга, умение оптимизировать юнит-экономику или сильные навыки B2E-продаж (в случае, если вы планируете сделать whitelable-решение для площадок недвижимости). Также желательно понимать региональные особенности маркетинга и дизайна в Казахстане или иной стране реализации проекта.
Экспансия. На каких рынках, кроме Казахстана и Средней Азии, можно реализовать такой продукт: Предполагаю, что B2B/B2C-продукт все еще можно реализовать на рынках с уникальными дизайн-паттернами (н-р, Япония, Корея или Индия).
Идея 2. ИИ для саммаризации юридических документов
Проблема: юристы для формирования юридической позиции часто описывают юридически значимые факты дела: события, даты или действия отдельных лиц. Такая саммаризация занимает многие часы работы младшего юриста.
Решение: Использовать ИИ для саммаризации юридически значимых документов, содержащих фактологию.
Почему это интересно: в США есть примеры решений, которые за последние полгода показали рост выручки с одной до десятков тысяч долларов США месячной выручки. Такие проекты наращивать выручку с темпом 15-25% месяц к месяцу.
Клиенты: следует обратить внимание на миграционное, уголовное и трудовое право. Да, “не хайпово”. Однако в этой сфере имеется большое количество неюридических документов, из которых необходимо собирать факты для юридической позиции. Например, в США такие факты собираются англоязычными помощниками юриста, сидящими на Филиппинах.
Другие сегменты: Перспективно выглядит также сегмент медицинского права (с большим числом медицинских записей); может быть интересно дополнительное решение с компьютерным зрением, обрабатывающее записи "от руки" в медицинских заведениях.
На что стоит обратить внимание: в таком бизнесе важно умение продавать в сегменте LegalTech и в целом в B2B. Продукт достаточно простой, технически копируется достаточно легко, поэтому победить на рынке сможет тот, кто будет быстрее всех "бежать". Также, как и в любом LegalTech-бизнесе, крайне важно понимать особенности законодательного регулирования в стране реализации проекта. Обратите внимание на число судебных дел в год в стране реализации проекта - это поможет посчитать размер рынка.
Экспансия. На каких рынках, кроме Казахстана и Средней Азии, можно реализовать такой продукт: Учитывайте, что региональные рынки юридических услуг обычно очень маленькие. Развивать решение будет проще всего на рынках со схожими правовыми институтами либо разворачивать техническую инфраструктуру на крупных рынках не-английского права (например, Германия, Франция или Нидерланды).
Идея 3. ИИ для структурирования и обработки информации о звонках в фармацевтические компании
Проблема: в США call-центры фармацевтических компаний или компаний, разрабатывающих медицинское оборудование, обязаны записывать входящие звонки и отвечать за качество предоставляемых ответов.
Use case: в США на обратной стороне упаковки медикаментов можно найти номер телефона для вопросов, связанных с применением лекарственного препарата. Это номер фармацевтической компании, которая обязана записывать и расшифровывать звонки, а также давать правильные ответы на запросы. За неисполнение данной обязанности фармацевтическая компания несет ответственность.
Сложность проблемы заключается в том, что по такому номеру звонят не только потребители (которые обычно задают простые вопросы, например, “можно ли разделить такую таблетку пополам”). По нему также звонят лечащие врачи, которые задают более сложные вопросы, связанные с химическим составом и дозировками препарата. На ответ на подобные сложные вопросы иногда уходят дни и даже недели.
Решение: ИИ для записи и расшифровки звонков, с функцией формирования базы знаний и подготовки качественных ответов на вопросы.
Почему это интересно: Встречал пару стартапов, которые начали делать решение в начале-середине 2024 года и уже дошли до $200-300 тыс. годовой выручки (ARR) (высокая скорость для медицинского рынка).
Клиенты: любые компании, которым важно записывать звонки и давать качественные ответы на них под угрозой крупных штрафов.
На что стоит обратить внимание: “проблема” в нише сильно связана с законодательным регулированием именно в США. При реализации подобного продукта стоит обратить внимание на законодательное регулирование в Казахстане, связанное с хранением, передачей и обработкой записей о подобных звонках, а также об обязанностях компаний в Казахстан и регионе записывать и расшифровывать подобные вопросы под угрозой штрафа.
Идея 4. ИИ для настройки Wi-Fi
Проблема: Наладчики интернет-сети работают вслепую. Представьте, у вас сломался Wi-Fi-интернет. Вы звоните на горячую линию и вызываете мастера на дом. Обычно вам задают пару уточняющих вопросов о состоянии сети. Затем диспетчер смотрит технические данные о сбоях по вашему адресу, после чего передает информацию о проблеме наладчику в таком виде, что на месте ему приходится начинать большую часть процесса заново.
Решение: Запись звонка и последующая расшифровка с помощью ИИ запроса клиента и вопросов специалиста горячей линии. Дополнительно необходимо подключить ИИ-агента, который будет обращаться к данным провайдера о состоянии сети по адресу клиента, а затем передавать наладчику список возможных причин поломки.
Почему это интересно: Решение очень узкое, поэтому конкуренция и сильные команды там появятся нескоро. Недавно видел проект в США, который подписал первых трех клиентов ($100 тыс. годовой выручки, ARR) за пару месяцев и получил венчурное финансирование по оценке более $20 млн.
Клиенты: интернет-провайдеры
Другие сегменты: data-центры, crypto-mining, ИИ-кластеры и другие компании, связанные с обработкой данных.
На что стоит обратить внимание: Продажи. Сегмент узкий, большого венчурного финансирования привлечь не получится. Победит тот, кто сможет быстро захватить большую долю рынка.
Экспансия. На каких рынках, кроме Казахстана и Средней Азии, можно реализовать такой продукт: Рынок в целом выглядит как “голубой океан”. Подобный продукт можно реализовать на любом рынке, но экспансию лучше проводить по однородным регионам: например, двигаться из Казахстана на весь рынок Средней Азии или двигаться из Мексики на весь рынок Латинской Америки.
Идея 5. Комплексные ИИ-решения для медицинских и стоматологических клиник.
Проблема: медицинские и стоматологические клиники пользуются устаревающими ERP-системами, а врачи часто загружены бумажной работой по заполнению информации о пациенте и сохранению документов, связанных с пациентом.
Решение: комплексный продукт, связывающий расшифровку общения между пациентов и врачом, между врачами, записи врача в системе, а также расшифровку рентгеновских, кардиографических или других изображений.
Почему это интересно: недавно встречал проект, работающий на рынке США, который запустился еще в 2018 году, но практически не показывал роста выручки до 2023 года (не настал момент рынка). При этом за последние 1.5 года выручка выросла в 15 раз: основатели говорят, что чувствуют, как изменился спрос на рынке.
Клиенты: медицинские организации, в первую очередь стоматологии.
На что стоит обратить внимание: Помимо умения и желания продавать в медицинском сегменте, в этом продукте важно уметь создавать сложные продукты, интегрирующие разные типы решений: расшифровка снимков, голоса, взаимодействие с hardware.
Экспансия. На каких рынках, кроме Казахстана и Средней Азии, можно реализовать такой продукт: технически продукт подразумевает интеграцию с уже существующими ERP-системами для медицинских и стоматологических организаций. Экспансию можно производить в страны и регионы, где текущие партнерские ERP-системы уже работают. При этом технически интеграция с ERP-системами - не самая сложная часть этого бизнеса и поэтому возможно реализовать такой бизнес в любом регионе, где есть достаточное количество медицинских и стоматологических организаций.
Заключение.
Мы внимательно и бережно относимся к конфиденциальной основателей стартапов. Вся указанная информация о стартапах и их бизнесах - доступна или была доступна на момент написания этого текста в открытых источниках или публичной версии инвесторской презентации стартапа.
Пожалуйста, помните, что каждую идею необходимо тестировать непосредственно в Казахстане или на других рынках. Даже проекты с самыми сильными финансовыми показателями в США или Европе не обязательно будут иметь такую же хорошую экономику на рынке Казахстана.
Я буду рад, если вы напишите развернутый комментарий о полезности данного контента в комментариях или мне в личных сообщениях. Также буду рад обсудить эти идеи с экспертами, юристами или индустриальными консультантами на рынке Казахстана и не только.
Share
