Форумдар мен көрмелер клиенттерді, инвесторларды және серіктестерді тартқысы келетін стартаптар үшін қуатты құрал болып табылады. Алайда, іс-шараға қатысу сәттілікке кепілдік бермейді. Дұрыс дайындалу, қарым-қатынас стратегиясын құру және офлайн желінің мүмкіндіктерін тиімді пайдалану маңызды. Біз стартаптың форумдар мен көрмелерге қатысудан қалай көп нәрсені сығып алу керектігін талдаймыз.

Іс-шарадағы сәттілік оқиғаның өзінен бұрын басталады. Қалай дайындалу керек?

• Мақсатты анықтаңыз: инвесторларды тартқыңыз келе ме, клиенттерді тапқыңыз келе ме немесе медиа қолдауды алғыңыз келе ме? Сіздің стратегияңыз мақсатқа сай болуы керек.
• Қатысушыларды зерттеңіз: кездескіңіз келетін әлеуетті серіктестердің, инвесторлардың және клиенттердің тізімін алдын ала жасаңыз.
• Спектакльдер мен питчтерге жазылыңыз: панельдік пікірталастарға немесе питч сессияларына қатысу стартаптың хабардарлығын арттырады.
• Материалдарды дайындаңыз: презентациялар, визиткалар, іс-шараға арнайы қону.
• Elevator pitch жаттығуы: жобаңыздың қысқа және сенімді сипаттамасы (30-60 секунд).

Форумда немесе көрмеде белсенді болу маңызды, әйтпесе сіз жай ғана байқалмайсыз.

• Стендте белсенділік жасаңыз: интерактивті демо, конкурстар, бонустары бар QR кодтары-назар аударатын кез келген нәрсе.
• Желі - бұл сіздің басты құралыңыз: адамдарға жақындаңыз, сұрақтар қойыңыз, шешімдер ұсыныңыз.
• Көмек ретінде әлеуметтік медиа: нақты уақыттағы мазмұнды бөлісіңіз, басқа қатысушыларды белгілеңіз, іс-шараның хэштегтерін қолданыңыз.
• Контактілерді жазыңыз: кіммен сөйлескеніңізді және не туралы келіскеніңізді дереу жазыңыз.
• Бастама көтеруден қорықпаңыз: спикерлерге сұрақтар қойыңыз, пікірталастарға қатысыңыз, ашық жерлерде сөйлеңіз.

Көрмелер мен форумдар-бұл назар аудару үшін күрес. Стартаптың көрінуіне не көмектеседі?

• Ерекше стенд немесе презентация форматы: минимализм жақсы, бірақ есте қаларлық элемент (жарқын баннерлер, интерактивті стендтер, VR/AR) келушілерді көбірек тартады.
• Артықшылықтары бар брендтік кәдесыйлар: қаламдар, блокноттар, USB флэш-дискілері-стандарт. Бірақ сапалы эко-шыныаяқтар немесе геймификацияланған сыйлықтар сияқты ерекше нәрсе есте қалады.
• Арандатушылық маркетинг: жоқ, агрессия емес, аудиторияны қызықтыратын акциялар мен әрекеттер.
• Кәсіби фотосуреттер мен бейнелер: сізде посттар мен болашақ маркетингтік материалдар үшін әдемі кадрлар болсын.

Форум аяқталады, бірақ жұмыс енді басталады.

• Контактілерді бөлшектеңіз: кездескендердің барлығына жазыңыз. Іс-шарадан кейін 48 сағат ішінде жақсы.
• Байланыста болыңыз: LinkedIn-ге қосылып қана қоймай, диалогты жалғастырыңыз.
• Нәтижелерді талдаңыз: келесі жолы не жұмыс істегенін және нені жақсартуға болатынын бағалаңыз.
• Мазмұнды жасаңыз: түсініктері бар жазбалар, кейстер, қатысушылардың бейне пікірлері.
• Қарым-қатынас орнатуды жалғастырыңыз: біреу бірден сіздің клиентіңіз болмауы мүмкін, бірақ кейінірек сізді еске түсіреді.

Форумдар мен көрмелер визиткаларды тарататын орын ғана емес. Бұл пайдалы байланыстар құруға, жаңа клиенттер алуға және брендті нығайтуға мүмкіндік. Ең бастысы-дайындалу, ерекшелену және оқиғадан кейін жұмысты жалғастыру. Егер сіз осы кеңестерді қолдансаңыз, стартап әр іс-шарадан барынша пайда алып, оның өсуін тездете алады.