Более 50 IT-компаний подготовились к выходу на зарубежные рынки с помощью Astana Hub

В течение 5 недель стартапы, трекеры и сотрудники Astana Hub определяли рынки для выхода на экспорт и готовили стратегии масштабирования. Самые активные участники получили возможность презентовать результаты работы перед потенциальными инвесторами. 23 мая 2022 года состоялся Demo Day программы PreScalerator.

PreScalerator — предэкспортный акселератор, нацеленный на образовательную часть и профессиональную упаковку проекта для масштабирования за рубеж. В программе участвовало 53 стартап-проекта из разных сфер на стадии PMF.

Вчера 16 лучших команд, которые достигли поставленных целей и сформировали свою стратегию масштабирования, выступили на финальном мероприятии, ставшем логическим завершением программы. Потенциальные инвесторы заслушали питчи участников. Среди них — представители компании JAS Ventures Almaty, краудфандинговой платформы Venture Rocket Eurasia, швейцарской компании Blackfort, венчурного фонда Quest Ventures, а также бизнес-ангелы стран СНГ. 

В свою очередь, участники поделились личными результатами и впечатлениями после прохождения PreScalerator.

— Каждый член нашей команды на программе взял для себя что-то свое. Лично для меня самое ценное, что было на программе - это корректировка скрипта. Конверсия с холодных звонков выросла с 5% до 20% всего за 3 недели! Я впечатлен этим результатом, - делится эмоциями CEO и основатель стартапа TrustContract Чингиз Даулетбаев.

TrustContract — сервис, позволяющий подписать договоры онлайн через СМС быстро, безопасно и законно. Сервис решает такие проблемы, как: необходимость физического присутствия при подписании договоров; дороговизна и затягивание процесса подписания договоров через курьерские службы; издержки и неудобства по печати, учету и хранению бумажных документов и т.д.

Эксперты провели трекшн встречи, образовательные воркшопы,  мастермайнды, борд-митинги и индивидуалные консультации. Стартапы научились анализировать конкурентов и особенности местного потенциала, формировать стратегию масштабирования, а также получили конкретные рекомендации для работы на целевом зарубежном рынке.

— Изначально мы позиционировали себя как доска объявлений. Но в процессе построения бизнес-плана мы перешли на более продвинутую версию и решили строить экосистему вокруг потребителя, - отмечает Абзал Ажимбеков, фаундер и СЕО строительного портала Стройка.КЗ. Портал создан для объединения всех отраслей строительства и облегчения задач по поиску и реализации продукции.

Стартапы для финальной презентации отбирались на основе обратной связи от экспертов-трекеров. Учитывалась  активность команды на протяжении всей программы и результаты работы над поставленными задачами.

— Наш взгляд на экспорт перевернулся. Сейчас мы учитываем множество факторов. Когда проходили акселерацию, изучили данный вопрос намного глубже, - подчеркивает Виталий Пустовойтенко, IT-архитектор компании e-Knot. - Кроме того, благодаря программе нам удалось на 30% сократить расходы и на 40% увеличить конверсию.

Все участники Prescalerator получат рекомендации для участия в полноценной программе масштабирования Scalerator. Данная программа помогает IT-компаниям и стартап-проектам выходить на новые рынки и заключать контракты в других странах. Однако, некоторые выпускники предакселя уже могут похвастаться результатами на международном уровне.

К примеру, компания Telemenu заключила контракт с первым клиентом из зарубежного рынка — а именно, из Коста-Рики. Продукт компании — e-com платформа, бесконтактное цифровое меню которое позволяет заведениям общепита продавать свои товары, вести учет клиентов, сохранять историю покупок и проводить различные маркетинговые активности, а посетителям — делать заказ не дожидаясь официанта и оформлять доставку на дом. 

Компания SkillSat добилась еще большего успеха, расширив географию на 4 страны: Великобритания, Индия, Россия и США. SkillSat — это образовательные наборы, с помощью которых ученики могут собрать собственный наноспутник и запустить его в стратосферу.

К слову, в прошлом году в рамках программы Scalerator 94 казахстанские IТ-компании заключили контракты и соглашения на $875 тыс. и привлекли инвестиции на более чем $300 тыс. В этом году технопарк рассчитывает достичь еще больших результатов и помочь отечественным технологическим предпринимателям покорить рынки всего мира. 

Пресс-служба Astana Hub

Гайнель-Хаят Машрапова

+77079615923

e-mail: media@astanahub.com 

PreScalerator — шет елге масштабтау үшін жобаның білім беру бөлігіне және кәсіби қаптамасына бағытталған экспортқа дейінгі үдеткіш/акселератор. Бағдарламаға PMF сатысында түрлі салалардан 53 стартап-жоба қатысты.

Кеше алға қойылған мақсаттарға қол жеткізген және өзінің масштабтау стратегиясын қалыптастырған үздік 16 команда бағдарламаның логикалық аяқталуына айналған соңғы іс-шарада сөз сөйледі. Әлеуетті инвесторлар қатысушылардың ұсыныстарын тыңдады. Олардың қатарында JAS Ventures Almaty, Venture Rocket Eurasia краудфандинг платформасы, Blackfort швейцариялық компаниясы, Quest Ventures венчурлық қоры, сондай-ақ ТМД елдерінің бизнес-періштелері бар.

Өз кезегінде қатысушылар PreScalerator аяқталғаннан кейін жеке нәтижелерімен және әсерлерімен бөлісті.

— Бағдарламада біздің команданың әрбір мүшесі өзінше бір нәрсе алды. Жеке мен үшін бағдарламадағы ең құнды нәрсе сценарийді түзету болды. Суық қоңыраулардан конверсия небәрі 3 аптаның ішінде 5%-дан 20%-ға дейін өсті! Мен бұл нәтижеге таң қалдым», — дейді TrustContract стартапының негізін қалаушы және бас директоры Шыңғыс Дәулетбаев.

TrustContract – бұл SMS арқылы тез, қауіпсіз және заңды түрде келісімшарттарға қол қоюға мүмкіндік беретін қызмет. Сервис келесі мәселелерді шешеді: келісімшарттарға қол қою кезінде физикалық қатысу қажеттілігі; курьерлік қызметтер арқылы келісімшарттарға қол қою процесінің қымбаттығы және ұзаққа созылуы; қағаз құжаттарды басып шығару, есепке алу және сақтау бойынша шығындар мен қолайсыздықтар және т. б.

Сарапшылар трекшн кездесулер, білім беру воркшоптары, мастермайндтар, борд-митингілер және жеке консультациялар өткізді. Стартаптар бәсекелестерді және жергілікті әлеуеттің ерекшеліктерін талдауды, масштабтау стратегиясын қалыптастыруды үйренді, сондай-ақ мақсатты шетелдік нарықта жұмыс істеу үшін нақты ұсыныстар алды.

-Бастапқыда біз өзімізді хабарландыру тақтасы ретінде орналастырдық. Бірақ бизнес-жоспарды құру барысында біз едәуір ілгері нұсқаға көштік және тұтынушының айналасында экожүйе құруға шешім қабылдадық», — деп Stroyka.KZ құрылыс порталының негізін қалаушы және бас директоры Абзал Әжімбеков  атап өтті. Портал құрылыстың барлық секторларын біріктіру және өнімді іздеу мен сатуды жеңілдету үшін құрылған.

Қорытынды тұсаукесерге арналған стартаптар сарапшы трекерлердің пікірлері негізінде таңдалды. Бүкіл бағдарлама бойынша ұжымның белсенділігі мен берілген тапсырмалар бойынша жұмыс нәтижелері ескерілді.

Біздің экспортқа деген көзқарасымыз өзгерді. Қазір біз көптеген факторларды ескереміз. Акселерация өту барсында біз бұл мәселені тереңірек зерттедік, — деп атап өтті Виталий Пустовойтенко, E-Knot IT-сәулетшісі. — Сонымен қатар, бағдарламаның арқасында біз шығындарды 30% - ға қысқартып, конверсияны 40% - ға ұлғайттық.

Барлық Prescaler мүшелері Scalerator масштабтау бағдарламасына қатысу үшін ұсыныстар алады. Бұл бағдарлама IT-компаниялар мен стартап-жобаларға жаңа нарықтарға шығуға және басқа елдерде келісімшарттар жасауға көмектеседі. Дегенмен, кейбір предаксель түлектері халықаралық деңгейде нәтижелермен мақтана алады.

Мысалы, Telemenu шетелдік нарықтағы алғашқы клиентпен, атап айтқанда Коста-Рикадан келісімшарт жасады. Компанияның өнімі — e-com платформасы, қоғамдық тамақтану орындарына өз тауарларын сатуға, клиенттердің есебін жүргізуге, сатып алу тарихын сақтауға және әртүрлі маркетингтік әрекеттерді жүргізуге, ал келушілерге даяшыны күтпей-ақ тапсырыс беруге және үйге жеткізуді ресімдеуге мүмкіндік беретін байланыссыз сандық мәзір.

SkillSat өзінің географиясын 4 елге: Ұлыбритания, Үндістан, Ресей және АҚШ-қа кеңейту арқылы одан да үлкен жетістікке жетті. SkillSats – білім беру жинақтары, оның көмегімен студенттер өздерінің наноспутниктерін жасап, оны стратосфераға шығара алады.

Айта кетейік, өткен жылы Scalerator бағдарламасы аясында 94 қазақстандық IT-компаниялар 875 мың долларға келісімшарттар мен келісімдерге қол қойып, 300 мыңнан астам долларға инвестиция тартқан. Биыл технопарк бұдан да жоғары нәтижелерге қол жеткізіп, отандық технологиялық кәсіпкерлерге дүние жүзіндегі нарықтарды бағындыруға көмектесуді күтуде.