Жобаны құру идеясы сізге қалай келді?

Мен ұзақ уақыт бойы Mercury Properties қорында жұмыс істедім, оның инвестициялық бағыты коммерциялық жылжымайтын мүлік — сауда орталықтары, бизнес орталықтар, қонақ үйлер мен қоймалар. Міне, сол кезде тұрақтың тиімді құрылғысы мен автоматтандырылуы бір жағынан тым қымбат, ал екінші жағынан бұл салада тек Қазақстанда ғана емес, бүкіл әлемде сарапшылар аз екенін байқадым. Сол кезде мен Коворкингпен және бірінші коворкинг, SmArt-пен айналыса бастадым.Point, "Almaty towers" БО-да біз нөмірлерді тану технологиялары негізінде автотұрақтың ақылды жүйесін алғаш рет сынап көрдік.

Сіздің қызметіңіз қалай жұмыс істейді? Smart Parking басқа бәсекелестерге қарағанда қандай артықшылықтарға ие?

Бізде Қазақстанда жалғыз және әлемде авто нөмірін 99% дәлдікпен тану алгоритмдерінің бірі бар. Бұл қағаз немесе пластикалық билеттерді жояды, өйткені шлагбаумды көліктің кіруі мен шығуын бекітетін камера басқарады.

Бағдарламалық жасақтама төлем жүйелерімен және қосымшаларымен интеграциялануға мүмкіндік береді. Мысалы, біздің тұрақ үшін Kaspi bank, Qiwi, Halyk Homebank, Сбербанк, Рахмет қосымшалары, СМС-хабарлама және сауда орталықтарының қосымшалары арқылы төлеуге болады.

Сонымен қатар, біздің бағдарламалық жасақтама сауда орталықтарының маркетингтік акцияларымен оңай үйлеседі. Мысалы, сауда орталығының қонағы 300 долларға сатып алып, үш сағаттық тұрақ тегін алады, бұл сатып алуды ынталандыру ретінде. Сондай-ақ, біздің бағдарламалық жасақтама пайдаланушыға төлемсіз төлемдерге қол жеткізуге мүмкіндік береді. Мен сізге Esentai Mall мысалында айтамын: қонақтар сауда орталығының қосымшасын жүктеп алады, автокөлік пен банк картасының нөмірін байланыстырады және тұрақ ақысын төлеу туралы ешқашан ойламайды — жүйенің өзі төлемді картадан автоматты түрде есептен шығарады.

Біз тұрақ иелеріне аналитиканы көруге мүмкіндік береміз: нақты уақыт режимінде сағаттар мен Бос орындар. Біздің тағы бір артықшылығымыз-бұл жүйе кез — келген жабдықта жұмыс істейді және белгілі бір брендке/сатушыға тәуелділікті жояды, жабдықтың құнын бірнеше есе төмендетеді, өйткені жабдық барлық жерде бірдей.

Біздің бизнес-моделіміз ерекше атап өтуге лайық. Көбінесе біз тұрақ иесінің орнына автотұрақты қайта жабдықтауға кететін күрделі шығындарды өз мойнымызда ұстаймыз және шығындарымызды болашақ тұрақ кірістеріндегі үлестермен өтейміз. Бұл меншік иелеріне өз тарапынан шығынсыз тұрақ кірісін арттыруға, операциялық шығындарды (операторлар, күзетшілер, билеттер) азайтуға және клиенттер үшін ыңғайлылық деңгейін едәуір арттыруға мүмкіндік береді.

Осыған ұқсас жүйелер Қазақстанда және әлемде жұмыс істей ме?

Қазақстанда біздің аналогтарымыз жоқ. Әлемде бірнеше ұқсас ойыншылар бар — АҚШ-та, Австралияда, Англияда, бірақ онша көп емес.

Компанияның портфолиосында қанша клиент бар? Шетелдегі өз клиенттеріңіз туралы айта аласыз.

Қазір бізде 50-ге жуық клиент бар. Сауда орталықтары мен үйлерден — бұл "Esentai Mall", "Globus", "Promenade", "MEGA Silk Way", "Евразия" СҮ, "Аймактау" СҮ, "Green Mall"СҮ. Бизнес-орталықтардан бұл — "Almaty towers" БО, Нұр-Сұлтандағы "BI Family Village" ТК, жақында Алматыдағы "Байсал" ТК іске қосылады. Біз Қазақстандағы барлық ірі құрылыс компанияларымен және жылжымайтын мүлік иелерімен жұмыс істейміз — "Mercury Properties", "BI Group", "Базис-А", "RAMS" және т.б. Украинада клиенттер бар, әзірге тек Киевте — бұл көп функциялы "InterGal City" кешені, "Сонячна Брама" ТК және unit City кешені". Мәскеудегі клиенттер - бұл "Адамант" СОО желілері, ТМД мен Еуропаның ең ірі СОО және тұрақ кеңістігі-10 000 тұрақ орнына арналған "Авиапарк" келіссөздер сатысында. АҚШ-та бұл Нью-Йорктегі" Cornish City Garage". Ай сайын 5-10 жаңа маңызды нысандарды қосыңыз.

Коммерциялық жылжымайтын мүліктегі өткен тәжірибенің арқасында, автотұрақты тиімді ұйымдастыру мәселесі бүкіл әлем үшін өзекті екенін жақсы білемін, сондықтан түрлі арналар арқылы біз Украина, Ресей, АҚШ, Малайзия, БАӘ сауда орталықтарының меншік иелері мен басқарушыларына шығамыз. Біздің жұмыс істейтін және өзінің тиімділігін дәлелдеген өніміміз бар екенін ескере отырып, көптеген адамдар жобаға қызығушылық танытады.

Егер өнім біздің жағдайымыздағыдай нақты құндылыққа ие болса, онда клиенттерді ұзақ уақыт сендірудің қажеті жоқ — біз көптеген елдердің проблемалық аймақтарын бір уақытта шешеміз.

Жоба командасында қанша адам бар? Компания қандай кіріс алады?

Командада шамамен 35-40 адам бар. Стартап операциялық өзін-өзі ақтайтын: біз өз шығыстарымызды жабамыз, бірақ табыстың жылдам өсуі үшін әлі жеткіліксіз. Қазір біз айына шамамен 50-60 мың доллар табамыз және бұл көрсеткіш ай сайын 15-20% өседі.

Сіздің жобаңыз Y Combinator үдеткішіне өтті ме? Сіз бұл тәжірибе туралы айта аласыз ба?

Біз Y Combinator-да қысқы іріктеу кезінде стартаптардың 7% - на кірдік. Сонымен қатар, АҚШ пен Еуропадағы басқа үдеткіштерге бірнеше таңдау жасалды — MassChallenge, WiseGuys, Pi Labs, Plug & Play және басқалары. Біз Top 7%-ға кірдік, бірақ одан әрі өтпедік: Y Combinator серіктестеріне бізде тек бағдарламалық жасақтама ғана емес, сонымен қатар аппараттық құрал-шешім деген идея ұнамады. Олар паркинг инфрақұрылымын орналастыруды бағдарламалық жасақтаманы орнатудан гөрі ұзақ процесс деп санайды (масштабтау жылдамдығын төмендетеді), сондықтан олар жобаны толығымен қарастыруға дайын емес деп жауап берді. Бұл туралы келіскен жоқ.

Стартаптарға халықаралық үдеткіштерге өту үшін қандай кеңестер бере аласыз?

Әлемдік үдеткіштерге сәтті өту үшін сіздің стартаптың бірегейлігі мен бәсекелестік артықшылықтарын сенімді түрде тұжырымдау, команданың құндылығын және жобаның шартты капиталдандыруын қалай қамтамасыз ететініңізді көрсету қажет. Мысалы, 5 жыл ішінде капиталдандыру мөлшерінің 100 млн долларға жетуі. Бастау үшін, осы сұрақтарды өзіңіз шешіңіз.

Айта кетейік, Astana Hub IT-стартаптар халықаралық технопаркінің барлық қатысушылары салық жеңілдіктеріне ие болады. Преференциялар қатысушыларды КТС, ҚҚС, тауарлар импортына ҚҚС, роялти салығы, ЖТС және резидент еместер үшін әлеуметтік салық сияқты салықтарды төлеуден босатады. Мемлекеттік қолдаудың осындай шарасы IT-компанияларға үнемделген қаражатты өз жобаларын дамытуға қайта инвестициялауға мүмкіндік береді.