Бұл жазба автоматты түрде аударылған. Бастапқы тіл: Орысша
Мақалада Instagram, Facebook-те 1,5 евродан және ШҚ-да 300 доллардан қорғасын алған және өздері үшін ережелерге не әкелгені жиналды.
Бұл жинақ жарнамаға деген көзқарасты құрылымдау және клиентпен жұмыс істеудің басында шатастырмау үшін жылжымайтын мүлікпен жұмыс жасағысы келетіндер үшін пайдалы болатыны сөзсіз.
Бұл біз қолданған барлық амалдар емес және Біз бәріміз білеміз, көптеген себептерге байланысты бүгін жұмыс істеген нәрсе ертең жұмысын тоқтатуы мүмкін. Бірақ бұл ережелер бізге NotBossy-де кез-келген контексте ең әмбебап және тиімді болып көрінді.
№ 1 ЕРЕЖЕ. Премиум немесе бизнес-класс мүліктерімен жұмыс істегенде бағаны жазыңыз. Біздің клиент дәл осы сегменттерге назар аударады, бірақ ол жайлылықты да сатады. Құнды көрсету арзан жылжымайтын мүлікке өтімді емес өтінімдерді сүзуге көмектеседі. "Ақшасы жоқ" адамдар жай ғана өтіп кетеді.
№ 2 ЕРЕЖЕ. Жарнамалық шығармашылық кезеңінде аудиторияны сегменттеңіз. Яғни, біз жай ғана "Аланиядағы жайлы тұрғын үй кешенін" сатпаймыз, бірақ цифрлық көшпендіге, отбасына және т. б. әрине, бұл аудиторияның соңғы сегментациясы емес.
№ 3 ереже. Нысанның кем дегенде 3, жақсырақ 5 маңызды артықшылықтарын тізімдеңіз. Шығармашылықтағы инвестициялық артықшылықтар да аудиторияны сүзуге көмектесті. Ең сойыс, әрине, тақырыпқа жіберіледі.
№ 4 ереже. Экономика сегментінде салыстыруды қолданыңыз. Мысалы, "әжесі" жөндеуі бар Мәскеу облысындағы аланьядағы жаңа жөндеуі мен бассейні бар ыңғайлы дубльдің құны бірдей бағаға. Тек салыстыру мәтіндерін жазудың орнына визуализация жасаңыз.
№ 5 ЕРЕЖЕ. ФБ-да жетекші формаларды қолдана отырып, аудиторияны сегменттеңіз. Қорғасын пішіндері жылжымайтын мүлікті жарнамалаудың тиімді құралы болып табылады. Бірнеше негізгі сұрақтар қойыңыз және менеджерлер "айсбергтің ұшын"түсінуі үшін клиенттің өтінімін сату бөліміне жіберіңіз.
№6 ереже. Квизалармен қонуды қолданыңыз. Викторина, сауалнама немесе тест түрінде негізгі элементі бар бірнеше беттік сайттарды жинаңыз. Олар сондай-ақ аудиторияны сегменттеуге көмектеседі, ал бизнес және жайлылық сыныптарымен жұмыс істегенде өтінім құны минималды болады. Біз мақсатты аудиторияның әрбір сегменті үшін квизалар әзірледік және қону алаңдарын жасадық.
№7 ЕРЕЖЕ. Сатып алушының қажеттіліктерін есте сақтаңыз. Маслоудың әйгілі және сәл "ұрылған" пирамидасы өз рөлін атқарады. Мақсатты аудиторияны зерттеңіз, оларға не қажет екенін түсініңіз. Қауіпсіздік, жайлылық, мәртебе, үнемдеу, белгілі бір шеңберге жату қажеттілігі? Біз мәтіндерге қажеттіліктерді жабамыз.
№ 8 ереже. Агенттіктің жылжымайтын мүлік каталогтарын пайдаланыңыз немесе біздің жағдайымыздағыдай өзіңізді жобалаңыз. Олар өте әдемі болуы керек. Өте. Біз шұңқырларда қорғасын магниттері ретінде пайдаланылған нысандардың каталогтарын жасадық және жасадық. Біз жеке қонуды каталог ретінде және объектілер туралы егжей-тегжейлі ақпараты бар pdf файлдары ретінде қолдандық: объект жоспарларынан бастап жақын маңдағы дүкендерді тізімдеуге дейін және т. б.
№ 9 ереже. ФБ кенеттен Құлыпталған жағдайда 2-3 қосалқы шот бар. Құлыптау қаупін азайту үшін қолмен жылытыңыз.
№ 10 ЕРЕЖЕ. Соңында және түймелерде Қоңыраулар туралы ұмытпаңыз. Және бірнеше қоңырауды бірге қоймаңыз. "Каталогты жүктеу" немесе "қазір құнын білу" түймелері жақсы жұмыс істеді.
№ 11 ереже. Сату бөлімінсіз жұмыс жасамаңыз. Жылжымайтын мүлік жетекшілері ұзақ өмір сүрмейді (барлық жерде сияқты), сондықтан өтінімді өңдеу сапасы өте маңызды. Сондай-ақ, қызмет және алғашқы әсер:) әрқашан сату бөлімінің жұмыс сапасын тексеріңіз, өйткені клиент әрқашан мәселенің қай жағынан пайда болғанын бірден түсіне бермейді. Жақында біз шамамен 2 ай бұрын өтініш қалдырған бәсекелестердің ОП-мен байланысқа шықтық. Мұны істемеген дұрыс.
Сонымен қатар, жылжымайтын мүліктегі мәміле циклі өте ұзақ, сондықтан сату бөлімі 2-4 ай жұмыс істеген өтінімдерді ұмытпауы керек. артқа, бірақ соңғы шешімге жете алмады.
№ 12 ереже. Мүмкіндік болса, жеке брендті пайдаланыңыз. Сіз агенттік болсаңыз да, бұл құралды қарастырған жөн. Жылжымайтын мүлік тауашасында ол өзін жақсы көрсетеді. Адамдар әлі де адамдардан сатып алғанды ұнатады:)
№ 13 ереже. Ретаргеттің маңыздылығын есте сақтаңыз. Өзіңізді еске түсіріңіз және сізге деген сенімділікті арттыру үшін жұмыс жасаңыз, бірақ негативке бой алдырмау үшін аудиторияны шексіз шығармашылықпен өртемеңіз.
Тыйым салынған желідегі жетекші құны-1,5 евро
Вконтакте-300 рубль
Көшбасшыны мәмілеге түрлендіру-4-6%
Біз бүкіл әлем бойынша шағын және орта бизнеске маркетинг жасаймыз және сіздің жобаңызды талқылауға қуаныштымыз:
Телеграм - @katshelkov
немесе кез келген басқа мессенджерлер - +79275016041
Біз туралы көбірек: notbossy.ru
Собрали в статье то, что вывели в правила для себя и благодаря чему получили лидов по 1,5 евро в Instagram, Facebook и по 300₽ в Вк.
Этот сборник точно будет полезен для тех, кто собирается работать с недвижимостью, чтобы структурировать подход к рекламе и не накосячить в начале работы с клиентом.
Это не все приёмы, которые мы использовали, и все мы знаем, что в таргете по многим причинам то, что сработало сегодня, может перестать работать завтра. Но эти правила показались нам в NotBossy наиболее универсальными и эффективными в любом контексте.
Правило № 1. Пишите цену, когда работаете с недвижимостью премиум или бизнес классов. Наш клиент сосредоточен именно на этих сегментах, хотя продаёт и комфорт. Демонстрация стоимости помогает отфильтровать неликвидные заявки на дешевую недвижимость. Те, у кого «нет денег» просто пройдут мимо.
Правило №2. Сегментируйте аудиторию уже на этапе рекламного креатива. То есть, мы не просто продаём "комфортные ЖК в Алании", а ЖК для цифрового кочевника, для семьи и т.д. Конечно, это не последняя сегментация аудитории.
Правило № 3. Перечисляйте минимум 3, а лучше 5 важных преимуществ объекта. Инвестиционные преимущества в креативах тоже помогли отфильтровать аудиторию. Самое убойное, конечно отправляем в заголовок.
Правило №4. Используйте сравнение в эконом-сегменте. Например, стоимость комфортной двушки со свежим ремонтом и бассейном в Аланье против двушки в Подмосковье с «бабушкиным» ремонтом за ту же цену. Визуализируйте, а не просто пишите тексты-сравнения.
Правило №5. Сегментируйте аудиторию, используя лид-формы в ФБ. Лид-формы — эффективный инструмент в рекламе недвижимости. Задавайте несколько ключевых вопросов и отправляйте заявку клиента в отдел продаж, чтобы менеджеры уже понимали «верхушку айсберга».
Правило №6. Используйте лендинги с квизами. Соберите несколько одностраничных сайтов с основным элементом в виде викторины, опроса или теста. Они также помогают сегментировать аудиторию, а при работе с бизнес и комфорт классами стоимость заявки получается минимальной. Мы разработали квизы и создали лендинги для каждого сегмента целевой аудитории.
Правило №7. Помните о потребностях покупателя. Известная и уже слегка «избитая» пирамида Маслоу играет свою роль. Изучите целевую аудиторию, поймите, в чём они нуждаются. Потребность в безопасности, комфорте, статусе, экономии, принадлежности к определенному кругу? Закрываем потребности в текстах.
Правило №8. Используйте каталоги недвижимости агентства или, как в нашем случае, задизайните свои. Они должны быть очень красивыми. Очень. Мы создали и оформили каталоги объектов, которые использовали в воронках как лид-магниты. Мы использовали отдельный лендинг как каталог и pdf-файлы с подробной информацией об объектах: от планов объекта до перечисления ближайших магазинов и т.д.
Правило №9. Имейте 2-3 запасных аккаунта на случай внезапной блокировки ФБ. Прогревайте вручную, чтобы снизить риски блокировки.
Правило №10. Не забывайте про призывы в конце и на кнопках. И не засовывайте несколько призывов вместе. Хорошо работали кнопки: "скачать каталог" или "узнать стоимость прямо сейчас".
Правило №11. Не работайте без отдела продаж. Лиды в недвижимости живут недолго (как и везде), поэтому качество обработки заявки имеет огромное значение. А ещё сервис и первое впечатление:) Всегда проверяйте качество работы отдела продаж, потому что клиент не всегда сразу понимает, с какой стороны возникла проблема. Недавно с нами связался ОП конкурентов, у которых мы оставляли заявку примерно 2 месяца назад. Так лучше не делать.
Кроме того, цикл сделки в недвижимости достаточно длинный, поэтому отдел продаж не должен забывать о заявках, которые отработали 2-4 мес. назад, но не довели до финального решения.
Правило №12. Используйте личный бренд, если есть возможность. Даже если вы - агентство, стоит рассмотреть этот инструмент. В нише недвижимости он отлично себя показывает. Люди всё ещё любят покупать у людей:)
Правило №13. Помните о важности ретаргета. Напоминайте о себе и работайте над повышением доверия к вам, но не выжигайте аудитории бесконечными креативами, чтобы не нарваться на негатив.
Стоимость лида в Запрещённой сети – 1,5 евро
Вконтакте – 300 рублей
Конверсия лида в сделку – 4-6%
Мы делаем маркетинг для малого и среднего бизнеса по всему миру и будем рады обсудить ваш проект:
в Телеграм - @katshelkov
или любых других мессенджерах - +79275016041
Больше о нас здесь: notbossy.ru
Бөлісу
