Мақалада Instagram, Facebook-те 1,5 евродан және ШҚ-да 300 доллардан қорғасын алған және өздері үшін ережелерге не әкелгені жиналды.

Бұл жинақ жарнамаға деген көзқарасты құрылымдау және клиентпен жұмыс істеудің басында шатастырмау үшін жылжымайтын мүлікпен жұмыс жасағысы келетіндер үшін пайдалы болатыны сөзсіз.

Бұл біз қолданған барлық амалдар емес және Біз бәріміз білеміз, көптеген себептерге байланысты бүгін жұмыс істеген нәрсе ертең жұмысын тоқтатуы мүмкін. Бірақ бұл ережелер бізге NotBossy-де кез-келген контексте ең әмбебап және тиімді болып көрінді.

№ 1 ЕРЕЖЕ. Премиум немесе бизнес-класс мүліктерімен жұмыс істегенде бағаны жазыңыз. Біздің клиент дәл осы сегменттерге назар аударады, бірақ ол жайлылықты да сатады. Құнды көрсету арзан жылжымайтын мүлікке өтімді емес өтінімдерді сүзуге көмектеседі. "Ақшасы жоқ" адамдар жай ғана өтіп кетеді.

№ 2 ЕРЕЖЕ. Жарнамалық шығармашылық кезеңінде аудиторияны сегменттеңіз. Яғни, біз жай ғана "Аланиядағы жайлы тұрғын үй кешенін" сатпаймыз, бірақ цифрлық көшпендіге, отбасына және т. б. әрине, бұл аудиторияның соңғы сегментациясы емес.

№ 3 ереже. Нысанның кем дегенде 3, жақсырақ 5 маңызды артықшылықтарын тізімдеңіз. Шығармашылықтағы инвестициялық артықшылықтар да аудиторияны сүзуге көмектесті. Ең сойыс, әрине, тақырыпқа жіберіледі.

№ 4 ереже. Экономика сегментінде салыстыруды қолданыңыз. Мысалы, "әжесі" жөндеуі бар Мәскеу облысындағы аланьядағы жаңа жөндеуі мен бассейні бар ыңғайлы дубльдің құны бірдей бағаға. Тек салыстыру мәтіндерін жазудың орнына визуализация жасаңыз.  

№ 5 ЕРЕЖЕ. ФБ-да жетекші формаларды қолдана отырып, аудиторияны сегменттеңіз. Қорғасын пішіндері жылжымайтын мүлікті жарнамалаудың тиімді құралы болып табылады. Бірнеше негізгі сұрақтар қойыңыз және менеджерлер "айсбергтің ұшын"түсінуі үшін клиенттің өтінімін сату бөліміне жіберіңіз.

№6 ереже. Квизалармен қонуды қолданыңыз. Викторина, сауалнама немесе тест түрінде негізгі элементі бар бірнеше беттік сайттарды жинаңыз. Олар сондай-ақ аудиторияны сегменттеуге көмектеседі, ал бизнес және жайлылық сыныптарымен жұмыс істегенде өтінім құны минималды болады. Біз мақсатты аудиторияның әрбір сегменті үшін квизалар әзірледік және қону алаңдарын жасадық.

№7 ЕРЕЖЕ. Сатып алушының қажеттіліктерін есте сақтаңыз. Маслоудың әйгілі және сәл "ұрылған" пирамидасы өз рөлін атқарады. Мақсатты аудиторияны зерттеңіз, оларға не қажет екенін түсініңіз. Қауіпсіздік, жайлылық, мәртебе, үнемдеу, белгілі бір шеңберге жату қажеттілігі? Біз мәтіндерге қажеттіліктерді жабамыз.

№ 8 ереже. Агенттіктің жылжымайтын мүлік каталогтарын пайдаланыңыз немесе біздің жағдайымыздағыдай өзіңізді жобалаңыз. Олар өте әдемі болуы керек. Өте. Біз шұңқырларда қорғасын магниттері ретінде пайдаланылған нысандардың каталогтарын жасадық және жасадық. Біз жеке қонуды каталог ретінде және объектілер туралы егжей-тегжейлі ақпараты бар pdf файлдары ретінде қолдандық: объект жоспарларынан бастап жақын маңдағы дүкендерді тізімдеуге дейін және т. б.

№ 9 ереже. ФБ кенеттен Құлыпталған жағдайда 2-3 қосалқы шот бар. Құлыптау қаупін азайту үшін қолмен жылытыңыз.

№ 10 ЕРЕЖЕ. Соңында және түймелерде Қоңыраулар туралы ұмытпаңыз. Және бірнеше қоңырауды бірге қоймаңыз. "Каталогты жүктеу" немесе "қазір құнын білу" түймелері жақсы жұмыс істеді.

№ 11 ереже. Сату бөлімінсіз жұмыс жасамаңыз. Жылжымайтын мүлік жетекшілері ұзақ өмір сүрмейді (барлық жерде сияқты), сондықтан өтінімді өңдеу сапасы өте маңызды. Сондай-ақ, қызмет және алғашқы әсер:) әрқашан сату бөлімінің жұмыс сапасын тексеріңіз, өйткені клиент әрқашан мәселенің қай жағынан пайда болғанын бірден түсіне бермейді. Жақында біз шамамен 2 ай бұрын өтініш қалдырған бәсекелестердің ОП-мен байланысқа шықтық. Мұны істемеген дұрыс.

Сонымен қатар, жылжымайтын мүліктегі мәміле циклі өте ұзақ, сондықтан сату бөлімі 2-4 ай жұмыс істеген өтінімдерді ұмытпауы керек. артқа, бірақ соңғы шешімге жете алмады.

№ 12 ереже. Мүмкіндік болса, жеке брендті пайдаланыңыз. Сіз агенттік болсаңыз да, бұл құралды қарастырған жөн. Жылжымайтын мүлік тауашасында ол өзін жақсы көрсетеді. Адамдар әлі де адамдардан сатып алғанды ұнатады:)

№ 13 ереже. Ретаргеттің маңыздылығын есте сақтаңыз. Өзіңізді еске түсіріңіз және сізге деген сенімділікті арттыру үшін жұмыс жасаңыз, бірақ негативке бой алдырмау үшін аудиторияны шексіз шығармашылықпен өртемеңіз.

Тыйым салынған желідегі жетекші құны-1,5 евро

Вконтакте-300 рубль

Көшбасшыны мәмілеге түрлендіру-4-6%

Біз бүкіл әлем бойынша шағын және орта бизнеске маркетинг жасаймыз және сіздің жобаңызды талқылауға қуаныштымыз:

Телеграм - @katshelkov

немесе кез келген басқа мессенджерлер - +79275016041

Біз туралы көбірек: notbossy.ru