Бұл жазба автоматты түрде аударылған. Бастапқы тіл: Орысша
Жазылым үлгісін таңдау алгоритмі: freemium vs free trial vs paid
Жазылымның бизнес-моделін таңдаудың көрнекі алгоритміне тап болды.
Қалай жұмыс істейді:
1 / тегін тариф үшін бәсекелестік қысым бар ма? → Иә → Freemium
2 / жоқ → Желілік эффект бар ма? → Иә → Freemium
3 / жоқ → деректерді жинау? → Иә → Freemium
4 / жоқ → тегін сынақ үшін бәсекелестік қысым бар ма? → Иә → Тегін Сынақ
5 / Жоқ → бұл аудиторияны кеңейте ме? → Иә → Тегін Сынақ
6 / жоқ → сынақ құндылықты арттыра ма? → Иә → Тегін Сынақ
7 / Жоқ → Paid Only
Алгоритмде тағы не ескерер едім:
1 / Акционерлік стратегия.
Егер сіз венчур мен нарықтағы үлесті ойнайтын болсаңыз-freemium-ді жиі жасауға тура келеді. Егер сіз өзіңіз жасасаңыз-кірісті пайдаланушыға (ARPU/LTV) көбейтсеңіз, онда free trial немесе тіпті paid.
2. триалдардағы маңызды айырмашылық: картаны басында немесе онсыз міндетті түрде байланыстыру.
Жалпы, қарапайым-егер карта болмаса, бұл freemium дерлік, картамен - бұл дерлік paid.
Тг жеке арна https://t.me/matchpoint8
Стартаперлерге арналған агенттің Тг арнасы https://t.me/invmatch
Алгоритм выбора модели подписки: freemium vs free trial vs paid
Наткнулся на наглядный алгоритм выбора бизнес-модели подписки.
Как работает:
1/ Есть конкурентное давление для бесплатного тарифа? → Да → Freemium
2/ Нет → Есть сетевой эффект? → Да → Freemium
3/ Нет → Собираете данные? → Да → Freemium
4/ Нет → Есть конкурентное давление для бесплатного триала? → Да → Free Trial
5/ Нет → Расширяет ли это аудиторию? → Да → Free Trial
6/ Нет → Триал увеличивает ценность? → Да → Free Trial
7/ Нет → Paid Only
Что я бы еще учел в алгоритме:
1/ Акционерную стратегию.
Если играешь в венчур и долю на рынке - кардинально чаще придется делать freemium. Если делаешь на свои - максимизируешь выручку на юзера (ARPU/LTV), тогда free trial или даже paid.
2. важную разницу в триалах: с обязательной привязкой карты в начале или без.
В целом просто - если без карты, это почти freemium, с картой - это почти paid.
Тг канал личный https://t.me/matchpoint8
Тг канал ии агента для стартаперов https://t.me/invmatch
Бөлісу
