Жыл сайын автомобильдер тек көлік құралына ғана емес, сонымен қатар вендорлардың Connected Car дамуының арқасында нағыз ақылды машиналарға айналады. Бірақ олар кім және олардың автомобиль өнеркәсібіндегі рөлі қандай?

Бұл Телематиканы автомобильдерге интеграциялау, қолдану және сүйемелдеумен айналысатын технологиялық компаниялар, оларды ақылды ету мақсатында. Бірақ олардың тәсілдері мен шешімдеріндегі айырмашылықтар айтарлықтай болуы мүмкін.

Қосылған автокөлік сатушыларының мысалдары:

1. Apple CarPlay және Android Auto: бұл сатушылар смартфондарды автомобильдердің мультимедиялық жүйелерімен біріктіруге арналған платформаларды ұсынады, бұл жүргізушілерге автомобиль экраны арқылы смартфондарында қосымшаларды, навигацияны және мультимедиялық мазмұнды пайдалануға мүмкіндік береді.

2. Harman: бұл компания автомобильдерге арналған аудио және ақпараттық жүйелерді құруға маманданған. Олар жоғары сапалы аудио жүйелері мен интерфейстері бар интеграцияланған мультимедиялық жүйелерді дамытады.

3. Tesla-сатушының қосылған көлігінің OEM (Original Equipment Manufacturer) мысалы. Олар өздерінің электр машиналарын автопилот жүйесі және "әуе"жаңартулары сияқты ерекше мүмкіндіктермен дамытады.

Автомобильдерден деректерді алу: OBD, OEM, GPS/GSM

Көліктерден деректерді алу үшін әртүрлі әдістер қолданылады және олардың әрқайсысының өзіндік ерекшеліктері бар:

1. OBD( On-Board Diagnostics): OBD порты қозғалтқыштың күйі және қауіпсіздік жүйелері сияқты автомобиль деректеріне қол жеткізуге мүмкіндік береді. Бұл деректерді алу үшін OBD портына қосылған диагностикалық құрылғылар қолданылады.

2. OEM (Original Equipment Manufacturer): OEM Connected Car автокөлік өндірушілері сияқты сатушылар автомобиль деректеріне тікелей қол жеткізе алады, өйткені олар өндіріс кезінде өз жүйелерін автомобильдерге біріктіреді.

3. GPS/GSM: бұл әдіс орналасу деректерін жинау және оларды GSM желісі арқылы қашықтағы серверлерге жіберу үшін қолданылады. Бұл көліктің орналасуын бақылауға және навигациялық қызметтерді ұсынуға мүмкіндік береді.

"Өте қызықты, бірақ ештеңе анық емес пе ?!"- бәлкім, мұндай ойлар пайда болады, енді миллиондаған ақшаны жұмсамау және MVP-ді өз бетімен іске қосу үшін жылдарды жоғалтпау неге жақсы екендігі туралы фактілерге сүйене отырып:

1. Сатушыларда дайын экожүйе бар, ол SaaS моделі бойынша келесі аптада дилерлерге, бірнеше ай ішінде автомобиль өндірушілеріне іске қосылуға мүмкіндік береді;
2. Whitelabel тәсіліне негізделген мобильді қосымшаларды шығару немесе бірнеше апта ішінде бар қолданбаларға SDK енгізу мүмкіндігі;
3. Телематикалық блоктарды нөлден жинаудың қажеті жоқ, өйткені сатушыларда өндіріс, жеткізу және тіпті лицензиялау процестері реттелген;
4. "Қосылған автокөлік көмекшісі" бар сараптама соншалықты баға жетпес және көптеген гипотезаларды тексеру, бұл автомобиль өндірушілер мен дилерлерге 80% сұрақтар туралы ойланбауға мүмкіндік береді;
5. Кіріс сұрауларын өңдеуге арналған дайын it командасы және тұтынушыны қолдау, оларды нөлден бастап оқытудың қажеті жоқ және оған көптеген ресурстарды жұмсау керек;
6. Нарықта іске қосылған кездегі тәуекелдер көптеген жағдайларда 50/50 немесе 30/70 бөлінеді, бұл келіссөздер процесін едәуір жеңілдетеді және барлық тараптар іске қосудың сәттілігіне мүдделі, маркетингтік бюджет пайда болады;
7. Телематикалық блоктар соңғы зерттеу бойынша дабылға (мысалы, Pandora және Starline) қарағанда көтерме сатып алуда арзанырақ.
8. Деректер мен болжамды аналитика, бұл сатушыларға жүгінуге тұрарлық нәрсе. Дилерлер мен өндірушілерге өз клиенттерін 360 градусқа түсінуге көмектесетін керемет күш

(!) Менің негізгі Жолдауым - телематикалық сервисті нарыққа іске қосу үшін өз ресурстарымның көп бөлігі қажет емес, өйткені бүгінгі күні дилерлік желінің көлеміне және өндіріс көлеміне қарамастан, автоөнеркәсіптің түкпір-түкпірінен 80-90% ауырсынуды алып тастайтын Connected Car вендорлары бар. Бірақ ең бастысы-олар қысқа мерзімде дилерлер мен автоөндірушілерге лайықты ақша табуға мүмкіндік беретін жаңа мінез-құлық моделін құруға дайын.

Қосылған автокөлік сатушылар-бұл Сіздің бизнесіңіз бен соңғы клиенттеріңіз арасындағы өте берік көпір!

Келесі жазбаларда мен вендорларды таңдау критерийлерімен бөлісуді, сондай-ақ ТМД мен әлемдегі ең үздік балаларды түсінуді жоспарлап отырмын, айтыңызшы, бұл тақырып сізге қаншалықты қызықты ?

Телематикалық өнімдерді шығаруға кеңес беру және сүйемелдеу бойынша ұсыныстарды қарастыруға дайынмын-always welcome!