Invest Dala жаңа шығарылымын сығу

Ілияс Исатаев - қазақстандық кәсіпкер, Invictus фитнес-орталықтары мен hero ' s Journey стартапының негізін қалаушы. Оның басшылығымен Invictus бүкіл Қазақстан бойынша 60,000-нан астам клиенті бар 40 залға дейін өсті. 2023 жылы оның жаңа hero ' s Journey жобасы 30 миллион долларға бағаланған кезде 6 миллион доллар инвестиция тартты.

Исатаевтың кәсіпкерлік жолының тарихы фитнеспен басталған жоқ. Оның алғашқы ірі бизнесі кейінірек Magnum сатып алған A2 супермаркеттер желісі болды. 2014 жылы ол фитнес индустриясына кіруге шешім қабылдады:

"2014 жылы менің шақыруым фитнес екенін түсіндім. Бұған дейін мен басқа салада жұмыс істедім, супермаркеттер желісіне иелік .ім. Біз оны Magnum компаниясына саттық және бұл Мен үшін жеңілдік болды деп айта аламын, өйткені бұл сала маған онша ұнамады"

2015 жылы әйелі Әйгерім және досы Олжаспен бірге Invictus Fitness іске қосылды. Компания бірнеше сегменттерде жұмыс істейді:

• Премиум нарық (Invictus Fitness)
• Қол жетімді сегмент (Invictus Go)
• Әйелдер фитнес залдары (Invictus Girls)

"Жақын арада Әзірбайжан мен Қырғызстанда ашылуды жоспарлап отырмыз, сондай-ақ Өзбекстан нарығын қарастырамыз. Біздің мақсатымыз: 2031 жылға қарай 175 зал ашу", - деді Ілияс Исатаев.

Жаңа жоба идеясы Invictus тұтынушыларының мінез құлқын талдаудан кейін пайда болды:

"Біз клиенттердің 60-70% - ы мүлдем келмейтінін, ал қалған 30-40% - ы айына 20 рет келетіндігін көрдік. Өнім ретінде Фитнес кейбір тұтынушылар үшін өте жақсы жұмыс істейді, бірақ 60-70% үшін олай емес. Біздің hero 's Journey жобасы осы мәселені талдаудан басталды"

Hero ' s journey нәтижелері:

• Engagement дәстүрлі залдармен салыстырғанда 250 есе жоғары
• Бірінші раундта оцен 10 млн бағалау кезіндели 1.3 млн инвестиция тартылды
• Екінші раундты сәтті аяқтады 6 6 млн бағалау кезінде оцен 30 млн

"Сіз ең қызықты нәрсені білесіз бе? Соңғы 44 жылда айналадағы барлық нәрсе танылмай өзгерді және фитнес өзгеріссіз қалды. Егер сіз Арнольд Шварценеггердің 1980 жылғы жаттығуларын заманауи жаттығулармен салыстырсаңыз, тренажерлер сәл ғана жақсарды, ал мәні бірдей. Біз мұны өзгертуге шешім қабылдадық."

Hero ' s Journey қазір АҚШ нарығына шығуға дайындалып жатыр. Жоспарлар маңызды:

"Біз 6 миллион долларды көтердік, оның 5 миллион доллары Нью-Йорктегі алғашқы студияның ашылуына жұмсалады. Білесіз бе, мен американдықтарға Қазақстанда фитнестің жаңа түрін жасағанымызды айтсам, олар кейде сенімсіздікпен қарайды. Мен оларды түсінемін — елестетіп көріңізші, егер олар сізге Ауғанстаннан келіп, Кабулда революциялық фитнес ойлап тапқанын айтса", - деп күледі Ілияс.

2027 жылға қарай команда компанияны 100+ миллион долларға бағалап, 2030 жылға қарай бүкіл Америка бойынша 500-1000 залға шығуды жоспарлап отыр.

Ілиястың айтуынша, американдық нарықта Hero ' s Journey сияқты жобалар жоқ.

"2019 жылға дейін біз Америкадан Қазақстанға барлық инновациялық идеяларды әкелдік. 2019 жылы бұл идеялар аяқталды. Егер біз 2024 жылы нарықты талдайтын болсақ, онда олардың қайтадан жүктеу лагері мен сайклмен айналысатынын көреміз. 2019 жылдан бері ештеңе өзгерген жоқ. <...> Мен тапқан ең жақын жоба Португалияда. Бұл геймификацияны қолданатын фитнес-студия. Мен оның негізін қалаушы Сан Мауромен таныстым. Айырмашылық мынада, бұл фитнес-студия бокс пен жекпе-жекке бағытталған және Біз темірмен жұмыс істейміз."

Hero ' s journey командасы бәсекелестіктен қалай қорғалады:

1. Hero ' s Journey негізгі элементтерін патенттеу
2. Жылдам өсу және нарықты басып алу
3. Инновациялық артықшылықты сақтау
4. Нарықтың ірі ойыншыларымен ықтимал серіктестіктер

"Менің ойымша, адам бір нәрсені үйрену үшін көп нәрсені сынап көруі керек. Ол қателіктер жіберуі керек, ең бастысы – оларды түсіну және сабақ алу. Онсыз ешқандай жол жоқ. Білім тек кітаптар мен бейнелерде ғана емес. Білім тәжірибеден алынады"

Invest Dala Podcast-Қазақстанның венчурлық нарығы туралы қазақ тіліндегі алғашқы подкаст. Мұнда біз өз тілімізде венчурлық инвестициялар мен стартаптар туралы шыншыл боламыз.

Ілияс Исатаевпен бірге шығарылымның толық нұсқасын тыңдау – YouTube, аудио-алаңдар