Бұл жазба автоматты түрде орыс тілінен аударылған. Russian
Invest Dala жаңа шығарылымын сығу
Ілияс Исатаев - қазақстандық кәсіпкер, Invictus фитнес-орталықтары мен hero ' s Journey стартапының негізін қалаушы. Оның басшылығымен Invictus бүкіл Қазақстан бойынша 60,000-нан астам клиенті бар 40 залға дейін өсті. 2023 жылы оның жаңа hero ' s Journey жобасы 30 миллион долларға бағаланған кезде 6 миллион доллар инвестиция тартты.
Исатаевтың кәсіпкерлік жолының тарихы фитнеспен басталған жоқ. Оның алғашқы ірі бизнесі кейінірек Magnum сатып алған A2 супермаркеттер желісі болды. 2014 жылы ол фитнес индустриясына кіруге шешім қабылдады:
"2014 жылы менің шақыруым фитнес екенін түсіндім. Бұған дейін мен басқа салада жұмыс істедім, супермаркеттер желісіне иелік .ім. Біз оны Magnum компаниясына саттық және бұл Мен үшін жеңілдік болды деп айта аламын, өйткені бұл сала маған онша ұнамады"
2015 жылы әйелі Әйгерім және досы Олжаспен бірге Invictus Fitness іске қосылды. Компания бірнеше сегменттерде жұмыс істейді:
- Премиум нарық (Invictus Fitness)
- Қол жетімді сегмент (Invictus Go)
- Әйелдер фитнес залдары (Invictus Girls)
"Жақын арада Әзірбайжан мен Қырғызстанда ашылуды жоспарлап отырмыз, сондай-ақ Өзбекстан нарығын қарастырамыз. Біздің мақсатымыз: 2031 жылға қарай 175 зал ашу", - деді Ілияс Исатаев.
Жаңа жоба идеясы Invictus тұтынушыларының мінез құлқын талдаудан кейін пайда болды:
"Біз клиенттердің 60-70% - ы мүлдем келмейтінін, ал қалған 30-40% - ы айына 20 рет келетіндігін көрдік. Өнім ретінде Фитнес кейбір тұтынушылар үшін өте жақсы жұмыс істейді, бірақ 60-70% үшін олай емес. Біздің hero 's Journey жобасы осы мәселені талдаудан басталды"
Hero ' s journey нәтижелері:
- Engagement дәстүрлі залдармен салыстырғанда 250 есе жоғары
- Бірінші раундта оцен 10 млн бағалау кезіндели 1.3 млн инвестиция тартылды
- Екінші раундты сәтті аяқтады 6 6 млн бағалау кезінде оцен 30 млн
"Сіз ең қызықты нәрсені білесіз бе? Соңғы 44 жылда айналадағы барлық нәрсе танылмай өзгерді және фитнес өзгеріссіз қалды. Егер сіз Арнольд Шварценеггердің 1980 жылғы жаттығуларын заманауи жаттығулармен салыстырсаңыз, тренажерлер сәл ғана жақсарды, ал мәні бірдей. Біз мұны өзгертуге шешім қабылдадық."
Hero ' s Journey қазір АҚШ нарығына шығуға дайындалып жатыр. Жоспарлар маңызды:
"Біз 6 миллион долларды көтердік, оның 5 миллион доллары Нью-Йорктегі алғашқы студияның ашылуына жұмсалады. Білесіз бе, мен американдықтарға Қазақстанда фитнестің жаңа түрін жасағанымызды айтсам, олар кейде сенімсіздікпен қарайды. Мен оларды түсінемін — елестетіп көріңізші, егер олар сізге Ауғанстаннан келіп, Кабулда революциялық фитнес ойлап тапқанын айтса", - деп күледі Ілияс.
2027 жылға қарай команда компанияны 100+ миллион долларға бағалап, 2030 жылға қарай бүкіл Америка бойынша 500-1000 залға шығуды жоспарлап отыр.
Ілиястың айтуынша, американдық нарықта Hero ' s Journey сияқты жобалар жоқ.
"2019 жылға дейін біз Америкадан Қазақстанға барлық инновациялық идеяларды әкелдік. 2019 жылы бұл идеялар аяқталды. Егер біз 2024 жылы нарықты талдайтын болсақ, онда олардың қайтадан жүктеу лагері мен сайклмен айналысатынын көреміз. 2019 жылдан бері ештеңе өзгерген жоқ. <...> Мен тапқан ең жақын жоба Португалияда. Бұл геймификацияны қолданатын фитнес-студия. Мен оның негізін қалаушы Сан Мауромен таныстым. Айырмашылық мынада, бұл фитнес-студия бокс пен жекпе-жекке бағытталған және Біз темірмен жұмыс істейміз."
Hero ' s journey командасы бәсекелестіктен қалай қорғалады:
- Hero ' s Journey негізгі элементтерін патенттеу
- Жылдам өсу және нарықты басып алу
- Инновациялық артықшылықты сақтау
- Нарықтың ірі ойыншыларымен ықтимал серіктестіктер
"Менің ойымша, адам бір нәрсені үйрену үшін көп нәрсені сынап көруі керек. Ол қателіктер жіберуі керек, ең бастысы – оларды түсіну және сабақ алу. Онсыз ешқандай жол жоқ. Білім тек кітаптар мен бейнелерде ғана емес. Білім тәжірибеден алынады"
Invest Dala Podcast-Қазақстанның венчурлық нарығы туралы қазақ тіліндегі алғашқы подкаст. Мұнда біз өз тілімізде венчурлық инвестициялар мен стартаптар туралы шыншыл боламыз.
Ілияс Исатаевпен бірге шығарылымның толық нұсқасын тыңдау – YouTube, аудио-алаңдар
Выжимка нового выпуска Invest Dala
Про гостя
Ильяс Исатаев — казахстанский предприниматель, основатель сети фитнес-центров Invictus и стартапа Hero's Journey. Под его руководством Invictus вырос до 40 залов по всему Казахстану с более чем 60,000 клиентов. В 2023 году его новый проект Hero's Journey привлек инвестиции в размере $6 млн при оценке $30 млн.
Путь в фитнес-индустрию
История предпринимательского пути Исатаева началась не с фитнеса. Его первым крупным бизнесом была сеть супермаркетов А2, которую позже приобрела компания Magnum. В 2014 году он решил войти в фитнес-индустрию:
"В 2014 году я осознал, что моё призвание – это фитнес. До этого я работал в другой сфере, владел сетью супермаркетов. В итоге мы продали её компании Magnum, и могу сказать, что для меня это было облегчением, потому что эта индустрия мне не особенно нравилась"
Развитие Invictus
В 2015 году вместе с женой Айгерим и другом Олжасом запустил Invictus Fitness. Компания работает в нескольких сегментах:
- Премиальный рынок (Invictus Fitness)
- Доступный сегмент (Invictus Go)
- Женские фитнес-залы (Invictus Girls)
“В ближайшее время планируем открыться в Азербайджане и Кыргызстане, а также рассматриваем рынок Узбекистана. У нас цель: открыть 175 залов к 2031 году”, – Ильяс Исатаев.
О создании Hero's Journey
Идея нового проекта появилась после анализа поведения клиентов Invictus:
"Мы увидели, что 60-70% клиентов не приходили вообще, а остальные 30-40% приходили 20 раз в месяц. Фитнес как продукт работает очень хорошо для некоторых клиентов, но для 60-70% - нет. Наш проект Hero's Journey начался с анализа этой проблемы"
Результаты Hero's Journey:
- Engagement выше в 250 раз по сравнению с традиционными залами
- Привлекли $1.3 млн инвестиций при оценке $10 млн в первом раунде
- Успешное закрыли второй раунд на $6 млн при оценке $30 млн
“Знаете что самое интересное? За последние 44 года всё вокруг изменилось до неузнаваемости, а фитнес остался прежним. Если сравнить тренировки Арнольда Шварценеггера 1980 года с современными — тренажеры стали только чуть лучше, а суть та же. Мы решили это изменить."
Сейчас Hero's Journey готовится к выходу на рынок США. Планы серьезные:
"Мы подняли $6 млн, из них $5 млн пойдут на открытие первой студии в Нью-Йорке. Знаете, когда я говорю американцам, что мы разработали новый вид фитнеса в Казахстане, они иногда смотрят с недоверием. Я их понимаю — представьте, если бы к вам пришли из Афганистана и сказали, что придумали революционный фитнес в Кабуле", — смеется Ильяс.
К 2027 году команда планирует привлечь еще $20 млн при оценке компании в $100+ млн, а к 2030 году выйти на 500-1000 залов по всей Америке.
О конкуренции и инновациях
По словам Ильяса, на американском рынке нет таких проектов, как Hero’s Journey.
"До 2019 года мы приносили все инновационные идеи из Америки в Казахстан. В 2019 году эти идеи закончились. Если в 2024 году мы будем анализировать рынок, то увидим, что они снова занимаются буткемпом и сайклом. С 2019 года ничего не поменялось. <...> Самый близкий проект, который я нашел, находится в Португалии. Это фитнес-студия, которая использует геймификацию. Я познакомился с ее основателем Сан Мауро. Разница в том, что эта фитнес-студия сфокусирована на боксе и единоборствах, а мы работаем с железом."
Как команда Hero’s Journey защищается от конкуренции:
- Патентование ключевых элементов Hero's Journey
- Быстрый рост и захват рынка
- Поддержание инновационного преимущества
- Возможные партнерства с крупными игроками рынка
Совет молодым
"Я считаю, что человек должен пробовать многое, чтобы научиться чему-то. Он должен совершать ошибки, а главное – понимать их и извлекать уроки. Без этого никак. Знания находятся не только в книгах и видео. Знания берутся из опыта"
О подкасте
Invest Dala Podcast – первый подкаст о венчурном рынке Казахстана на казахском языке. Здесь мы честно говорим о венчурных инвестициях и стартапах на нашем родном языке.
Послушать полную версию выпуска с Ильясом Исатаевым – Youtube, аудио-площадки
Автордың басқа жазбалары
Share
Bybit криптобиржасы қазақстандық s1lkpay стартапымен бірлесіп жаңа нарықтарға шығады
6
0
6819
Share
Share
