Бұл жазба автоматты түрде аударылған. Бастапқы тіл: Орысша
Мен қалай бастағанды ұнатамын)))
Идеялар күн сайын пайда болатын және бәсекелестік өте жоғары стартап әлемінде сіздің бизнес-модельіңіздің қаншалықты өміршең екенін түсіну өте маңызды. Дәл осы жерде бірлік экономикасы көмекке келеді-бұл Сіздің жобаңыздың рентабельділігін бағалауға және ерте кезеңдерде дұрыс шешім қабылдауға көмектесетін күшті талдау құралы.
Бірлік экономикасы дегеніміз не? Қарапайым сөзбен айтқанда, Бірлік экономикасы-бұл сіздің бизнесіңіздің кірістілігін бір клиент немесе "бірлік" деңгейінде талдау. Бұл "бірлік" кез келген нәрсе болуы мүмкін:
+ бір сатылған зат, + бір қолданба пайдаланушысы,
+ қызметке бір жазылым.
Неліктен бірлік экономикасы Стартапқа қажет? Бірлік экономикасы негізгі сұрақтарға жауап беруге көмектеседі:
* Сіздің бизнесіңіз әр клиенттен пайда таба ма?
* Бір клиентті тарту қанша тұрады?
* Клиенттің өмірлік құндылығы қандай?
* Шығындарды қалай оңтайландыруға және кірісті арттыруға болады?
* Бизнесті масштабтауға инвестиция салу керек пе?
Міне,сіз кез-келген, аналитикалық жүйеде және есептеу формулаларында бірлік экономикасының негізгі көрсеткіштерін кездестіресіз.
* CAC (customer Acquisition Cost) – клиентті тарту құны.
Бір тұтынушыны тарту үшін қажетті барлық маркетинг, жарнама, сату шығындарын қамтиды.
* LTV (Lifetime Value) – клиенттің өмірлік мәні. Клиенттің сіздің бизнесіңізбен қарым-қатынас кезінде сізге қанша ақша әкелетінін көрсетеді.
* ARPU (Average Revenue per User) – белгілі бір кезеңдегі пайдаланушының орташа кірісі.
* COGS (cost of Goods Sold) – сатылған тауарлардың немесе қызметтердің құны.
Бірлік экономикасын есептеу
* LTV/CAC – бұл клиенттің өмірлік құндылығы мен оны тарту құнының арақатынасын көрсететін маңызды көрсеткіш.
* LTV/CAC < 1: бизнес шығынға ұшырады.
• LTV / CAC = 3: жақсы көрсеткіш.
• LTV/CAC > 3: тамаша көрсеткіш.
* Бір клиентке пайданы есептеу формуласы: LTV-CAC.
1-мысал: интернет-дүкен Интернет-киім дүкенін ашқаныңызды елестетіп көріңіз.
Сіздің CAC-1000 рубль, ал LTV – 3000 рубль.
Демек, LTV / CAC = 3 және сіздің бизнесіңіз үнемді.
2-мысал: ұйқыны жақсартуға арналған мобильді қосымша
* Бірлік: қолданбаның бір пайдаланушысы.
* CAC: әлеуметтік желілердегі жарнамалық шығындар, ASO, PR науқандары.
* LTV: қолданбаны пайдаланудың орташа ұзақтығы, төлейтін пайдаланушылардың үлесі, жазылымның орташа кірісі.
* Қосымша көрсеткіштер: Retention Rate, Churn Rate.
Бірлік экономикасын қалай жақсартуға болады?
* CAC оңтайландыру:
* A / B-жарнамалық тестілеу.
* Арзан тарту арналарын іздеңіз.
* Сайтты немесе қосымшаны түрлендіруді жақсарту.
Мысал: салауатты ұйқыға қызығушылық танытатын аудиторияға бағытталған жарнама, блогерлермен серіктестік.
* LTV ұлғайту:
* Адалдық бағдарламалары.
* Қосымша сату (upsell).
* Кросс-сату (cross-sell).
* Өнімнің немесе қызметтің сапасын жақсарту.
Мысал: қолданбаға жаңа мүмкіндіктерді қосу (ұйқы тректері, фитнес-трекерлермен интеграция).
* Cogs төмендеуі:
* Өндіріс процестерін оңтайландыру.
* Арзан жеткізушілерді іздеңіз.
Талдау құралдары
• Excel
• Google Sheets
* Мамандандырылған аналитикалық қызметтер.
Қорытынды Бірлік экономикасы кез-келген стартап үшін таптырмас құрал болып табылады.
Бұл сіздің бизнес-модельіңіздің қаншалықты өміршең екенін түсінуге және табысқа жету жолында дұрыс шешім қабылдауға көмектеседі.
Стартаптарға арналған кеңестер:
* Бірлік экономикаңызды үнемі талдаңыз
* Клиенттерді тартудың әртүрлі арналарымен тәжірибе жасаңыз. * LTV ұлғайтуға назар аударыңыз
* Өніміңізге немесе қызметіңізге өзгерістер енгізуден қорықпаңыз
Мұндай мақала форматы сізге пайдалы ма, білмеймін. Қосуға немесе өзгертуге тұрарлық Пікірлер қойыңыз.
Как я люблю пафосно начинать )))
В мире стартапов, где идеи рождаются каждый день, а конкуренция невероятно высока, критически важно понимать, насколько жизнеспособна ваша бизнес-модель. Именно здесь на помощь приходит юнит-экономика – мощный инструмент анализа, который поможет вам оценить рентабельность вашего проекта и принять правильные решения на ранних стадиях.
Что такое юнит-экономика? Простыми словами, юнит-экономика – это анализ прибыльности вашего бизнеса на уровне одного клиента или "юнита". Этот "юнит" может быть чем угодно:
+ одним проданным товаром, + одним пользователем приложения,
+ одной подпиской на сервис.
Зачем стартапу юнит-экономика? Юнит-экономика помогает ответить на ключевые вопросы:
• Приносит ли ваш бизнес прибыль с каждого клиента?
• Сколько стоит привлечь одного клиента?
• Какова пожизненная ценность клиента?
• Как оптимизировать расходы и увеличить прибыль?
• Стоит ли инвестировать в масштабирование бизнеса?
И вот какие ключевые метрики юнит-экономики вы встретите в любой,системе аналитике и формулах расчётов.
• CAC (Customer Acquisition Cost) – стоимость привлечения клиента.
Включает все затраты на маркетинг, рекламу, продажи, необходимые для привлечения одного клиента.
• LTV (Lifetime Value) – пожизненная ценность клиента. Показывает, сколько денег принесет вам клиент за все время взаимодействия с вашим бизнесом.
• ARPU (Average Revenue Per User) – средний доход с пользователя за определенный период.
• COGS (Cost of Goods Sold) – себестоимость проданных товаров или услуг.
Расчет юнит-экономики
• LTV/CAC – важнейший показатель, который показывает соотношение пожизненной ценности клиента к стоимости его привлечения.
• LTV/CAC < 1: бизнес убыточен.
• LTV/CAC = 3: хороший показатель.
• LTV/CAC > 3: отличный показатель.
• Формула расчета прибыли на одного клиента: LTV - CAC.
Пример 1: Интернет-магазин Представьте, что вы запустили интернет-магазин одежды.
Ваш CAC составляет 1000 рублей, а LTV – 3000 рублей.
Значит, LTV/CAC = 3, и ваш бизнес рентабелен.
Пример 2: Мобильное приложение для улучшения сна
• Юнит: один пользователь приложения.
• CAC: затраты на рекламу в социальных сетях, ASO, PR-кампании.
• LTV: средняя продолжительность использования приложения, доля платящих пользователей, средний доход с подписки.
• Дополнительные метрики: Retention Rate, Churn Rate.
Как улучшить юнит-экономику?
• Оптимизация CAC:
• A/B-тестирование рекламы.
• Поиск более дешевых каналов привлечения.
• Улучшение конверсии сайта или приложения.
Пример: Таргетированная реклама на аудиторию, заинтересованную в здоровом сне, партнерство с блогерами.
• Увеличение LTV:
• Программы лояльности.
• Допродажи (upsell).
• Перекрестные продажи (cross-sell).
• Улучшение качества продукта или услуги.
Пример: Добавление новых функций в приложение (треки для сна, интеграция с фитнес-трекерами).
• Снижение COGS:
• Оптимизация процессов производства.
• Поиск более дешевых поставщиков.
Инструменты для анализа
• Excel
• Google Sheets
• Специализированные сервисы аналитики.
Заключение Юнит-экономика – незаменимый инструмент для любого стартапа.
Она помогает понять, насколько жизнеспособна ваша бизнес-модель, и принять правильные решения на пути к успеху.
Советы для стартапов:
• Регулярно анализируйте свою юнит-экономику
• Экспериментируйте с разными каналами привлечения клиентов. • Фокусируйтесь на увеличении LTV
• Не бойтесь вносить изменения в свой продукт или услугу
Не знаю полезен ли вам такой формат статей. Накидайте, пожалуйста, комментарии, что стоит добавить или изменить.
Share
