Мен қалай бастағанды ұнатамын)))

Идеялар күн сайын пайда болатын және бәсекелестік өте жоғары стартап әлемінде сіздің бизнес-модельіңіздің қаншалықты өміршең екенін түсіну өте маңызды. Дәл осы жерде бірлік экономикасы көмекке келеді-бұл Сіздің жобаңыздың рентабельділігін бағалауға және ерте кезеңдерде дұрыс шешім қабылдауға көмектесетін күшті талдау құралы.

Бірлік экономикасы дегеніміз не? Қарапайым сөзбен айтқанда, Бірлік экономикасы-бұл сіздің бизнесіңіздің кірістілігін бір клиент немесе "бірлік" деңгейінде талдау. Бұл "бірлік" кез келген нәрсе болуы мүмкін:

+ бір сатылған зат, + бір қолданба пайдаланушысы,

+ қызметке бір жазылым.

Неліктен бірлік экономикасы Стартапқа қажет? Бірлік экономикасы негізгі сұрақтарға жауап беруге көмектеседі:

* Сіздің бизнесіңіз әр клиенттен пайда таба ма?

* Бір клиентті тарту қанша тұрады?

* Клиенттің өмірлік құндылығы қандай?

* Шығындарды қалай оңтайландыруға және кірісті арттыруға болады?

* Бизнесті масштабтауға инвестиция салу керек пе?

Міне,сіз кез-келген, аналитикалық жүйеде және есептеу формулаларында бірлік экономикасының негізгі көрсеткіштерін кездестіресіз.

* CAC (customer Acquisition Cost) – клиентті тарту құны.

Бір тұтынушыны тарту үшін қажетті барлық маркетинг, жарнама, сату шығындарын қамтиды.

* LTV (Lifetime Value) – клиенттің өмірлік мәні. Клиенттің сіздің бизнесіңізбен қарым-қатынас кезінде сізге қанша ақша әкелетінін көрсетеді.

* ARPU (Average Revenue per User) – белгілі бір кезеңдегі пайдаланушының орташа кірісі.

* COGS (cost of Goods Sold) – сатылған тауарлардың немесе қызметтердің құны.

Бірлік экономикасын есептеу

* LTV/CAC – бұл клиенттің өмірлік құндылығы мен оны тарту құнының арақатынасын көрсететін маңызды көрсеткіш.

* LTV/CAC < 1: бизнес шығынға ұшырады.

• LTV / CAC = 3: жақсы көрсеткіш.

• LTV/CAC > 3: тамаша көрсеткіш.

* Бір клиентке пайданы есептеу формуласы: LTV-CAC.

1-мысал: интернет-дүкен Интернет-киім дүкенін ашқаныңызды елестетіп көріңіз.

Сіздің CAC-1000 рубль, ал LTV – 3000 рубль.

Демек, LTV / CAC = 3 және сіздің бизнесіңіз үнемді.

2-мысал: ұйқыны жақсартуға арналған мобильді қосымша

* Бірлік: қолданбаның бір пайдаланушысы.

* CAC: әлеуметтік желілердегі жарнамалық шығындар, ASO, PR науқандары.

* LTV: қолданбаны пайдаланудың орташа ұзақтығы, төлейтін пайдаланушылардың үлесі, жазылымның орташа кірісі.

* Қосымша көрсеткіштер: Retention Rate, Churn Rate.

Бірлік экономикасын қалай жақсартуға болады?

* CAC оңтайландыру:

* A / B-жарнамалық тестілеу.

* Арзан тарту арналарын іздеңіз.

* Сайтты немесе қосымшаны түрлендіруді жақсарту.

Мысал: салауатты ұйқыға қызығушылық танытатын аудиторияға бағытталған жарнама, блогерлермен серіктестік.

* LTV ұлғайту:

* Адалдық бағдарламалары.

* Қосымша сату (upsell).

* Кросс-сату (cross-sell).

* Өнімнің немесе қызметтің сапасын жақсарту.

Мысал: қолданбаға жаңа мүмкіндіктерді қосу (ұйқы тректері, фитнес-трекерлермен интеграция).

* Cogs төмендеуі:

* Өндіріс процестерін оңтайландыру.

* Арзан жеткізушілерді іздеңіз.

Талдау құралдары

• Excel

• Google Sheets

* Мамандандырылған аналитикалық қызметтер.

Қорытынды Бірлік экономикасы кез-келген стартап үшін таптырмас құрал болып табылады.

Бұл сіздің бизнес-модельіңіздің қаншалықты өміршең екенін түсінуге және табысқа жету жолында дұрыс шешім қабылдауға көмектеседі.

Стартаптарға арналған кеңестер:

* Бірлік экономикаңызды үнемі талдаңыз

* Клиенттерді тартудың әртүрлі арналарымен тәжірибе жасаңыз. * LTV ұлғайтуға назар аударыңыз

* Өніміңізге немесе қызметіңізге өзгерістер енгізуден қорықпаңыз

Мұндай мақала форматы сізге пайдалы ма, білмеймін. Қосуға немесе өзгертуге тұрарлық Пікірлер қойыңыз.