Бұл жазба автоматты түрде аударылған. Бастапқы тіл: Орысша
Масштабтау мәселесі, ең алдымен, стратегия мәселесі. Стратегия — бұл компанияның не істейтіні туралы ғана емес, ең алдымен ол саналы түрде жасамайтын нәрсе туралы. Стратегияны тиімді іске асыру осы "жасамау"тәртібіне байланысты.
Мысалы:
- Біз жаңа өнімдерді шығармаймыз.
- Біз экономика сегментіне назар аудара отырып, премиум сегментке кірмейміз.
Масштабтау Жаңа бизнесті бастау сияқты сезінбеуі керек. Егер процестерді басқа елде қайталау мүмкін болмаса, бұл масштабтау емес, хаос.
Бұл жаңа нарықты таңдау кезінде 1Fit басшылыққа алатын екі негізгі қағида. Оларды төрт кезеңге бөлуге болады:
Біз құрылымы мен динамикасы жағынан Орталық Азияға ұқсайтын елдерге ғана шығамыз.
Мысал: біздің негізгі қолданушымыз-18-30 жас аралығындағы жас белсенді адам. Халықтың азаюымен немесе "қартаюымен" нарыққа шығудың мағынасы жоқ.
Біз мойындайтын қате: Лондонда іске қосу басынан бастап қате болды.
Біз тек негізгі процестерді қайталай алатын жерге барамыз.
Мысал: офлайн сату-біздің стратегиямыздың маңызды бөлігі. Лондонда ең төменгі жалақының жоғары болуына және билет бағасының төмен болуына байланысты бұл экономикалық тұрғыдан мүмкін болмады.
Егер ел алғашқы екі кезеңнен өтсе, біз зерттеуге барамыз: инфрақұрылымды, пайдаланушылардың мінез-құлқын, өнімге деген қажеттілікті зерттейміз.
Мысал: егер залдар мен студиялар толы болса, біздің өнім мағынасын жоғалтады. Біз бос слоттарды толтыруға көмектесетін жерде тиімдіміз.
Іске қосылғаннан кейін-оң бірлік экономикасына қол жеткізуге болатынын көреміз.
Мысал: біз Дубай мен Қырғызстан базарларынан шықтық, өйткені олай болмады.
Ресейде геосаяси себептерге байланысты жұмысты тоқтатуға тура келді.
Бұл Негізгі принциптер. Толық шеңбер әлдеқайда кең, бірақ мәні қалады:
Шешім қабылдау жүйесін жасаңыз. Оны сынап көріңіз. Оған еріңіз.
Көптеген стартаптар тым аз жұмыс істегендіктен сәтсіздікке ұшырамайды. Себебі олар тым көп жасайды.
Вопрос масштабирования — это, прежде всего, вопрос стратегии. И стратегия — это не только про то, что компания делает, а в первую очередь про то, что она осознанно НЕ ДЕЛАЕТ. Эффективная реализация стратегии зависит от дисциплины в следовании этим «не делать».
Например:
- Мы не запускаем новые продукты.
- Мы не выходим в премиум-сегмент, оставаясь в фокусе на эконом-сегменте.
Масштабирование не должно ощущаться как запуск нового бизнеса. Если процессы нельзя воспроизвести в другой стране, это не масштабирование, а хаос.
Это два основных принципа, которыми руководствуется 1Fit при выборе нового рынка. А их можно разделить на четыре этапа:
1. Макроэкономика и демография
Мы выходим только в те страны, которые по структуре и динамике напоминают Центральную Азию.
Пример: наш основной пользователь — молодой активный человек 18–30 лет. Выход в рынок с убывающим или «стареющим» населением просто не имеет смысла.
Ошибка, которую мы признаём: запуск в Лондоне был ошибкой с самого начала.
2. Стратегическая совместимость
Мы заходим только туда, где можем реплицировать наши ключевые процессы.
Пример: офлайн-продажи — важная часть нашей стратегии. В Лондоне из-за высокой минимальной зарплаты и низкой цены на абонемент это было экономически невозможно.
3. Customer development на месте
Если страна проходит первые два этапа, мы выезжаем на исследование: изучаем инфраструктуру, поведение пользователей, потребность в продукте.
Пример: если залы и студии заполнены — наш продукт теряет смысл. Мы эффективны там, где помогаем заполнять свободные слоты.
4. Юнит-экономика
После запуска — смотрим, удаётся ли достичь положительной юнит-экономики.
Пример: мы ушли с рынков Дубая и Кыргызстана, потому что этого не произошло.
В России пришлось приостановить работу по геополитическим причинам.
Это — базовые принципы. Полный фреймворк гораздо шире, но суть остаётся:
Создайте систему принятия решений. Протестируйте её. Следуйте ей.
Большинство стартапов терпят неудачу не потому, что делают слишком мало. А потому, что делают слишком много.
Бөлісу
