Бұл жазба автоматты түрде орыс тілінен аударылған. Russian
Клиентке барар алдында мен таксиге тапсырыс беремін және қалай екенін көремін жылдам және оңай қарастырылады баға қолданбада. Оның қалай жұмыс істейтінін біле отырып, мен қуандым ноутбукты алып, көлікке қарай жүрді.
Кездесу қарапайым адам форматында өтті, онда әркім департамент өз идеяларын ұсынды нені және қалай жақсартуға немесе жаңартуға болады. А директор бәрін үнсіз тыңдады. Директор сандарды жақсы көреді, өйткені олардың көмегімен сіз барлығын өлшеп, барлығына түсінікті етіңіз. Сондықтан ол мені шақырды.
Кездесуден кейін мен фейс-ту-фейс директормен сөйлестім, мен оның пікірін қай жерде тыңдадым, қазір компания бірінші кезекте не жетіспейді кезек, былайша айтқанда, бірінші ауырсыну. Олар қоштасып, хатшы маған хаттама берді барлық идеялар жазылған кездесулер.
Әр идеяны тексеру үшін көп жұмыс жасалды адекваттылық пен рентабельділікке. Бизнес-модельдің қазіргі нұсқасы салыстырылды идеяларға негізделген көптеген әртүрлі нұсқалар қызметкерлер мен АИ-талдау.
Презентацияны тағы бір рет қашан қайта оқыдым жіберу, бұл бір нәрсе деген сезім болды жетіспейді. Кідіртіп, процестер картасы мен ережелерге тағы бір рет оралды. В нәтижесінде бұл кездесуде жауапты менеджер болмағаны анықталды коммерциялық ұсыныстарды есептеу-хаттамада оның аты да, идеялары да жоқ. Және ол сияқты бір рет дәл сол бөтелке мойны бар.
Бірнеше күннен кейін директор қоңырау шалып, " Рахмет!» енді бағаны есептеу қажет болғанына қарамастан бірден жүреді ондаған түрлі факторларды ескеріңіз. Бұл үдеу екінші тыныс алуды ашты сату үшін. Енді мен риза болдым 😊
PS. Менеджер бағалар көтерілді, өйткені оның жұмысын баға талдаушысы Кейси алды
Біз туралы және Кейсидің AI талдауы туралы көбірек біліңіз тг-арна https://t.me/AIKarimCo
Перед тем как ехать к клиенту, заказываю такси и вижу как же быстро и легко считается цена в приложении. Зная как это работает, порадовался и, взяв ноутбук, пошел к машине.
Встреча шла в простом человеческом формате, где каждый департамент предлагал свои идеи что и как можно улучшить или обновить. А директор молча всех слушал. Директор любит цифры, потому что с их помощью можно всё измерить и сделать понятным каждому. Поэтому то он меня и позвал.
После встречи у меня был разговор фейс-ту-фейс с директором, где я выслушал его мнение о том, что же не хватает сейчас компании в первую очередь – так сказать первая боль. Попрощались, а секретарь передал мне протокол встречи, где были записаны все идеи.
Большая работа была проделана, чтобы проверить каждую идею на адекватность и рентабельность. Текущую версию бизнес-модели сравнили с большим количеством различных вариантов, смоделированных на основе идей сотрудников и ИИ-анализа.
Когда в очередной раз перечитывал презентацию перед отправкой, то было чувство, что чего-то не хватает. Взяв паузу, еще раз вернулся к карте процессов и регламентам. В итоге обнаружилось, что на той встрече не было менеджера, который отвечает за расчеты коммерческих предложений – в протоколе ни его имени ни его идей. А он как раз и есть то самое бутылочное горлышко.
Несколько дней спустя звонит директор и говорит «Спасибо!» за то, что теперь расчет цен происходит моментально, не смотря на то, что нужно учитывать десятки различных факторов. И это ускорение открыло второе дыхание для продаж. Теперь я был доволен 😊
PS. Менеджера по ценам повысили, так как его работу забрала Кейси, ИИ-Аналитик по ценам
Больше про нас и про ИИ-Аналитика Кейси смотрите в тг-канале https://t.me/AIKarimCo
Share
