Перед тем как ехать к клиенту, заказываю такси и вижу как же быстро и легко считается цена в приложении. Зная как это работает, порадовался и, взяв ноутбук, пошел к машине.

Встреча шла в простом человеческом формате, где каждый департамент предлагал свои идеи что и как можно улучшить или обновить. А директор молча всех слушал. Директор любит цифры, потому что с их помощью можно всё измерить и сделать понятным каждому. Поэтому то он меня и позвал.

После встречи у меня был разговор фейс-ту-фейс с директором, где я выслушал его мнение о том, что же не хватает сейчас компании в первую очередь – так сказать первая боль. Попрощались, а секретарь передал мне протокол встречи, где были записаны все идеи.

Большая работа была проделана, чтобы проверить каждую идею на адекватность и рентабельность. Текущую версию бизнес-модели сравнили с большим количеством различных вариантов, смоделированных на основе идей сотрудников и ИИ-анализа.

Когда в очередной раз перечитывал презентацию перед отправкой,  то было чувство, что чего-то не хватает. Взяв паузу, еще раз вернулся к карте процессов и регламентам. В итоге обнаружилось, что на той встрече не было менеджера, который отвечает за расчеты коммерческих предложений – в протоколе ни его имени ни его идей. А он как раз и есть то самое бутылочное горлышко.

Несколько дней спустя звонит директор и говорит «Спасибо!» за то, что теперь расчет цен происходит моментально, не смотря на то, что нужно учитывать десятки различных факторов. И это ускорение открыло второе дыхание для продаж. Теперь я был доволен 😊

PS. Менеджера по ценам повысили, так как его работу забрала Кейси, ИИ-Аналитик по ценам

Больше про нас и про ИИ-Аналитика Кейси смотрите в тг-канале https://t.me/AIKarimCo