Стартаптардың сәтсіздікке ұшырауының басты себептерінің бірі-нақты сұраныссыз тауашаны таңдау. Тұрақты бизнес құру үшін инновацияны ойлап табу ғана емес, сонымен қатар төлем қабілеті бар клиенттер мен нарықтық әлеуеті бар пайдалы тауашаны табу маңызды. Мұндай тауашаны табудың негізгі қадамдарын талдайық.

Табысты стартаптар аудиторияның нақты ауыртпалықтарын шешеді. Анықтаңыз:

• Әр түрлі салаларда қандай проблемалар бар?
• Бизнес немесе пайдаланушылар не үшін төлейді?
• Қолданыстағы шешімдерді қалай жақсартуға болады?

🔹 Мысал: Slack пайда болды, себебі корпоративтік пошта кептеліске ұшырады және бар мессенджерлер жұмыс істеуге ыңғайлы болмады.

Мәселе болса да, нарықтың жеткілікті үлкен екенін түсіну маңызды:

• Google Trends және іздеу сұрауларының аналитикасын пайдаланыңыз.
• McKinsey, CB Insights, crunchbase есептерін перспективалық тауашалар бойынша зерттеңіз.
• Нарық көлемін бағалаңыз (TAM, SAM, SOM) - бұл салада қанша ақша айналуда?

🔹 Мысал: Fintech және AI стартаптар миллиондаған адамдарды тартуды жалғастыруда, өйткені нарықтар үлкен және өсіп келеді.

Бәсекелестік жаман емес, бар сұраныстың белгісі. Түсіну:

• Бұл тауашада кім жұмыс істейді?
• Олардың әлсіз жақтары қандай?
• Қанағаттанбаған клиенттер қайда қалады?

🔹 Мысал: Notion құжаттар мен жазбалар тауашасына сәтті кірді, дегенмен Evernote бар еді, бірақ ыңғайлы теңшеу мен ынтымақтастықты ұсынды.

Тауашада қалай және қанша ақша табуға болатынын түсіну маңызды:

• Жазылым (SaaS) - бұл тұрақты табыс, бірақ алғашқы клиенттерді тарту қиынырақ.
• Бір реттік сатып алу-ақшаны тезірек тартады, бірақ қайта төлем жасамай.
• Маркетплейстер мен комиссиялар платформалық шешімдер үшін жақсы.
• B2B немесе B2C? - бизнес көп төлейді, бірақ ұзақ сатуды қажет етеді.

🔹 Мысал: Zoom SaaS моделін таңдады, ол шектеулер мен ақылы бизнес жазылымдарын ұсынады.

Уақыт пен ақшаны инвестицияламас бұрын гипотезаны тексеріңіз:

• Өнім сипаттамасымен қонуды бастаңыз және өтінімдерді жинаңыз.
• Мақсатты аудитория арасында сауалнама жүргізіңіз.
• MVP жасаңыз-ең аз өміршең өнім.

🔹 Мысал: Dropbox алдымен өнімнің өзі емес, Тұжырымдаманың бейне көрсетілімін жасады-оң жауаптан кейін дами бастады.

Пайдалы тауашаны табу-бұл клиенттердің азабын табу, сұранысты тексеру және монетизацияны тексеру. Нарықты, бәсекелестерді зерттеңіз, гипотезаларды тексеріңіз – және сіздің стартапыңыз сәттілікке барлық мүмкіндіктерге ие болады!